恒安的創(chuàng)新社交思維

Hengan Innovative Social Thinking

《來(lái)自星星的你》讓“金秀賢”三個(gè)字成為中國(guó)最受關(guān)注的名詞之一。自金秀賢Fan Meeting中國(guó)行的消息公布之后，素來(lái)在營(yíng)銷手法上“引領(lǐng)行業(yè)潮流”的恒安迅速做出反應(yīng)，以第一個(gè)搶冠“金秀賢廣州場(chǎng)粉絲見面會(huì)”的品牌印象占據(jù)消費(fèi)者心理，“教授搶票計(jì)劃”助力瘋狂女粉絲近距離與金秀賢接觸，引發(fā)2014七度空間網(wǎng)絡(luò)關(guān)注熱潮。七度空間的創(chuàng)新社交思維，借助粉絲經(jīng)濟(jì)，其“裂變”式營(yíng)銷威力引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

WEB3.0后的七度空間，聚焦粉絲力

對(duì)于七度空間主力消費(fèi)群的15—25歲的90后少女而言，在行為特征和意識(shí)形態(tài)層面，她們更具有年輕的、無(wú)所畏懼與冒險(xiǎn)精神。莎士比亞有言：沒(méi)有什么比希望不平凡更平凡的了。每個(gè)人都希望展現(xiàn)自己的獨(dú)特性，而90后尤其重視自我表達(dá)，個(gè)性化與興趣是她們剖析自我深度的元素。七度空間緊扣消費(fèi)者心理展開營(yíng)銷，著眼“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

自媒體時(shí)代，品牌壟斷被打破，企業(yè)和商家重回起跑線，七度空間率先覺(jué)醒，自2011年開始著力進(jìn)行粉絲培養(yǎng)與挖掘：七度空間從微博互動(dòng)入手，更多地與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行接觸，切實(shí)了解她們的需求。而“尋找7公主”的活動(dòng)則突破了傳統(tǒng)媒介的局限，在植入廣告的青春勵(lì)志劇《等待綻放》熱播期間借勢(shì)營(yíng)銷，啟動(dòng)大型校園選秀活動(dòng)“尋找7公主”，線上線下交相輝映，在喚醒每一個(gè)女孩都有的公主夢(mèng)的同時(shí)，品牌的知名度與美譽(yù)度迅速得到提升。此外，七度空間通過(guò)與騰訊合作，將吸引來(lái)的大批年輕、時(shí)尚的粉絲群體鞏固在“七度Q世界”這個(gè)大本營(yíng)，亦是深謀遠(yuǎn)慮之舉。

粉絲是核心顧客群，七度空間層層深入、步步為營(yíng)、讓傳播熱度延續(xù)的“聚焦粉絲力”營(yíng)銷方式，堪稱成功的法寶之一。

做自己的平臺(tái)，真實(shí)互動(dòng)讓粉絲說(shuō)話

七度空間的營(yíng)銷思路其實(shí)特別簡(jiǎn)單：怎么讓粉絲高興，我就怎么做。找少女群體最感興趣的媒體，用她們最喜歡的方式與其對(duì)話。

2013年悄然上線的七度Q世界便由此而生，這是七度空間與騰訊合作的大型綜合性?shī)蕵?lè)平臺(tái)，溫馨的色彩，精美的漫畫，專為七度空間年輕一代的核心消費(fèi)群體定制。七度Q世界平臺(tái)承載了有關(guān)于七度空間品牌的所有相關(guān)活動(dòng)，截至目前，七度Q世界已經(jīng)是一個(gè)聚集了近100萬(wàn)粉絲的品牌陣地，而且，因?yàn)槠叨萉世界具有超強(qiáng)的社交性，這個(gè)“聚寶盆”還在快速增長(zhǎng)中。

七度Q世界區(qū)別于新浪微博的地方在于，粉絲在新浪微博僅限于溝通，而在七度Q世界，粉絲之間還可以交流互動(dòng)。在七度Q世界，沒(méi)有什么大V、明星，更沒(méi)有造謠者或五毛黨，每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的“公主”，她們可以得到各種所需信息，交到志同道合的朋友，且能發(fā)出自己的聲音，并獲得真實(shí)而有效的回應(yīng)。她們通過(guò)不斷地與七度文化溝通，對(duì)七度空間由喜愛、信賴，轉(zhuǎn)化為認(rèn)同，最終形成屬于品牌專屬的粉絲圈。這個(gè)粉絲家園，溫馨、安全，給人極強(qiáng)的歸屬感，因而吸引力十足。

利用忠實(shí)粉絲再擴(kuò)散，粉絲價(jià)值大爆炸

本次七度空間與金秀賢見面會(huì)合作可謂極具前瞻性。七度空間蘑菇貼新品推出，如何能在最短時(shí)間吸引最大范圍關(guān)注?七度空間對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的把握是否精準(zhǔn)？這將是一次考驗(yàn)。

基于消費(fèi)群體——90后年輕少女對(duì)偶像的追捧，七度空間不失時(shí)機(jī)迅速抓住了《來(lái)自星星的你》的熱潮，以“來(lái)自星星的蘑菇貼，幫你約教授”為主題展開新品推廣，在傳承粉絲特質(zhì)的基礎(chǔ)上，更加融入了“星星”的元素，“溫柔、體貼、高端、俊美”的金秀賢化身“七度男神”為粉絲帶去“來(lái)自星星的蘑菇貼”，傳達(dá)七度蘑菇貼便是“男神級(jí)別的衛(wèi)生巾”這一理念，直接契合年輕少女的意識(shí)形態(tài)，形成品牌精神與消費(fèi)個(gè)性的高度統(tǒng)一，吸引一大批忠實(shí)粉絲。

在互聯(lián)網(wǎng)的作用下，品牌忠誠(chéng)度極高的粉絲具有強(qiáng)大的“裂變”價(jià)值，這些消費(fèi)者迅速變身成為消費(fèi)商，她們將利用微博、微信等自媒體進(jìn)行真人口碑?dāng)U散，曬產(chǎn)品、秀體驗(yàn)，很快便會(huì)吸引朋友圈的一群人成為粉絲，一生二，二生四，依次裂變、增長(zhǎng)，引發(fā)粉絲價(jià)值大爆炸，效果不可估量。

總結(jié)

“物競(jìng)天擇，適者生存”，七度空間的成功正應(yīng)了這句話，消費(fèi)者就是我們的“天”。在精準(zhǔn)把握目標(biāo)市場(chǎng)的前提下，七度空間迅速摒棄舊的傳播方式，創(chuàng)新社交思維，穩(wěn)抓粉絲經(jīng)濟(jì)，一舉贏得先機(jī)。此次借助金秀賢見面會(huì)契機(jī)，推出新品七度空間蘑菇貼，以一種令人怦然心動(dòng)的傳播方式——男神送蘑菇貼，掀起關(guān)注熱潮，這在衛(wèi)生巾行業(yè)內(nèi)，是首創(chuàng)，也是冒險(xiǎn)。從傳播效果看來(lái)，七度空間又一次完美晉級(jí)。