關蘇瑞 袁建立 張鵬 李蒲

（1.西南石油大學政治學院，四川 成都 610500；2.西南石油大學經(jīng)濟管理學院，四川 成都 610500 3.中國石油西南油氣田公司，四川 成都 610051）

天然氣市場需求綜合評價研究
——以川氣東送目標市場為例

關蘇瑞1袁建立2張鵬3李蒲3

（1.西南石油大學政治學院，四川 成都 610500；2.西南石油大學經(jīng)濟管理學院，四川 成都 610500 3.中國石油西南油氣田公司，四川 成都 610051）

近年來中國天然氣市場進入快速發(fā)展時期，2013年中國天然氣消費量達到1692×108m3，隨著天然氣消費的不斷增加，天然氣價格、天然氣用氣結(jié)構(gòu)將得到優(yōu)化調(diào)整，這些調(diào)整對于天然氣的需求將帶來極大的影響。以川氣東送目標市場為例，通過對天然氣的各項需求因素進行綜合評價來研究天然氣市場需求情況。研究認為：今后川氣東送市場營銷中應當以擴充氣源為發(fā)展重點并加快天然氣管網(wǎng)建設。

天然氣市場需求 綜合評價 川氣東送 目標市場

0 引言

2013年我國天然氣消費量已經(jīng)達到1692× 108m3，是2000年的6倍多。國家能源局油氣司“十二五”規(guī)劃預計2015年國內(nèi)天然氣需求量為2465× 108m3，2020年國內(nèi)天然氣需求量為3750×108m3，2011-2020年年均增長量為245×108m3，年均增長率為13.2%。但是相比于天然氣市場的快速發(fā)展，一些天然氣市場的相關規(guī)范和政策很難適應天然氣市場的可持續(xù)性發(fā)展，因此自2011年12月26日起，在廣東省、廣西自治區(qū)開展天然氣價格形成機制改革試點，此舉對于天然氣市場的規(guī)范運營和天然氣市場的可持續(xù)發(fā)展意義重大。此外其他的天然氣市場需求影響因素也在不斷的發(fā)展變化，這些都對天然氣的需求產(chǎn)生重要影響。

筆者以川氣東送目標市場為研究對象，將眾多天然氣市場需求影響因素進行量化分析和綜合評價研究，以求對川氣東送天然氣市場需求情況有更清楚的認識和了解，對天然氣市場的需求情況進行綜合評價，同時也為相關研究提供可借鑒的研究方法。

1 天然氣市場需求影響因素分析

1.1 天然氣市場需求影響因素選定原則

根據(jù)天然氣消費特征，擬定影響因素篩選原則為［1］：

1）客觀性。對天然氣市場需求影響因素的選取，以客觀影響為主要選取標準，對于受主觀影響的因素不進行評價和研究。

2）可操作性。盡可能利用現(xiàn)有統(tǒng)計資料，具有可測性和可比性，易于量化。對于不同規(guī)模、不同性質(zhì)區(qū)域之間進行比較研究，口徑要一致。選取的指標能為政府文件、新聞、教育、研究人員所采用。

3）重要性。將預定因素兩兩比較，考慮更為明顯且對需求影響直接的因素。

4）持續(xù)性。主要是考慮對需求影響比較長久的因素，對那些暫時性的因素不加考慮。

5）完備性。從不同種類和角度選擇能比較全面反映和測度影響天然氣市場需求的特征和發(fā)展狀況，并且挖掘了一些潛在的影響因素。

6）宏觀性。主要是從宏觀綜合的角度來篩選，

對那些影響比較小的因素忽略或者綜合，比如消費者的習慣等暫時不考慮。

1.2 天然氣市場需求影響因素的內(nèi)容

由于天然氣市場需求影響因素眾多，為方便研究本模型從7個主要影響因素進行評價，以下是天然氣市場需求影響因素評價模型結(jié)構(gòu)圖。

圖1 天然氣市場需求影響因素評價模型

天然氣市場需求影響因素評價模型的簡要說明：

1）經(jīng)濟發(fā)展況主要是指經(jīng)濟發(fā)展水平對天然氣市場需求的影響。天然氣消費量與國家的經(jīng)濟發(fā)展速度呈正比例變化，既國家經(jīng)濟發(fā)展越快，天然氣的消費量就會越大，同時，經(jīng)濟增長也能促進能源消費。

2）天然氣行業(yè)競爭程度主要包括天然氣行業(yè)競爭激烈程度和天然氣行業(yè)競爭主體的數(shù)量。一般來講，天然氣行業(yè)內(nèi)的競爭者少的情況下，天然氣的消費需求變化不大；在天然氣市場競爭激烈以后，天然氣消費需求會快速增長，且增長速度會越來越快。

3）替代能源競爭能力主要是指天然氣作為一種清潔能源，其他能源對天然氣的替代能力。替代能源是指與天然氣擁有相同或類似用途的能源，主要有石油、LPG、煤炭、電力，替代能源競爭能力對天然氣市場需求的影響，主要是通過價格優(yōu)勢這個因素來體現(xiàn)的。

4）天然氣管網(wǎng)建設主要是指天然氣管網(wǎng)的覆蓋率對天然氣市場需求的影響。天然氣作為城鄉(xiāng)能源供給的一部分，其需求受到其管網(wǎng)建設的影響。天然氣管網(wǎng)設施完善的地方，天然氣市場需求旺盛，天然氣市場需求量大。天然氣公司在天然氣市場中的競爭也主要是以天然氣管網(wǎng)的覆蓋為主要競爭手段，天然氣管網(wǎng)對于天然氣市場需求來說如同公路影響汽車的需求一樣。

5）天然氣市場開發(fā)投入主要是指企業(yè)對天然氣資源開采和天然氣市場拓展所投入的資金對天然氣市場需求的影響。天然氣作為一種不可再生能源，其資源開采和市場開拓都需要大量的前期投入，一般來講，前期投入對天然氣市場需求影響成正比例。

6）客戶自身需求變化主要是指客戶對天然氣能源需求的變化對天然氣市場需求的影響。由于天然氣用戶主要以戶為單位，所以將戶數(shù)納入到指標體系。另外，考慮有用氣的延續(xù)性，在有需求但基礎設施未做好配套的情況下，這類用戶的天然氣市場需求仍不能變?yōu)楝F(xiàn)實需求，故將用氣人口及戶數(shù)納入指標體系。

7）天然氣價格主要是指天然氣價格的變化對天然氣市場需求量的影響。一般來講，價格上漲會抑制市場對天然氣的消費需求，隨著天然氣市場的健全和不斷完善，天然氣價格改革的不斷推廣，天然氣價格對于天然氣市場需求量的影響因素將舉足輕重，尤其體現(xiàn)在天然氣與其他替代能源在能源市場的競爭中。

1.3 天然氣市場營銷因素的定量分析

天然氣市場影響因素指標的定量分析采用調(diào)查問卷分析法。

1）調(diào)查目的。通過對川氣東送天然氣市場需求因素評價指標體系中7大指標的7個方面來評價川氣東送目標市場需求能力的大小的調(diào)查，分析和研究川氣東送目標市場天然氣需求變化情況，為川氣東送制定市場規(guī)劃和完善市場銷售規(guī)劃工作提供借鑒。

2）調(diào)查內(nèi)容。問卷內(nèi)容包括基本信息、川氣東送目標市場需求影響因素權重評價和川氣東送目標市場需求預測分析評價3大部分。其中基本信息部分主要包括工作部門、工作年限和工作職務3個問題；川氣東送目標市場需求因素權重評價采用里克特五點量表進行評價，每個市場需求影響因素都從高到低分為5個等級進行打分評價，最高分為5分，最低分為1分；川氣東送目標市場需求因素預測分析評價也是采用里克特五點量表對天然氣市場需求影響因素評價模型中的7大指標分別給予打分，從高到低分為5個等級，最高等級為5分，最低等級為1分。

3）調(diào)查對象。由于本次問卷調(diào)查的內(nèi)容主要是針對川氣東送目標市場，因此其調(diào)查的對象主要是對川氣東送目標市場工作人員的即川氣東送銷售營

業(yè)部中的市場工作人員。

本次調(diào)查對川氣東送銷售營業(yè)部銷售管理部和其下屬三個分部（川渝分部、華中分部和華東分部）的11名工作人員開展了問卷調(diào)查。

2 天然氣市場需求影響因素綜合評價

2.1 確定評價對象的因素集

2.1 一般情況 兩組研究對象的一般情況除TG、TC、LDL-C指標相差較大且差異有統(tǒng)計學意義外（P＜0.05），在性別、年齡、BMI等指標方面的差異均無統(tǒng)計學意義（P＞0.05），見表1。

本模型的評價指標因素集為：U＝｛U1，U2，U3，U4，U5，U6，U7｝。其中，U1代表經(jīng)濟發(fā)民狀況；U2代表天然氣行業(yè)競爭程度；U3代表替代能源競爭能力；U4代表天然氣管網(wǎng)建設；U5天然氣市場開發(fā)投入；U6代表客戶自需求變化；U7代表天然氣價格。

2.2 確定評語集和單因素評價

本模型的評語集為：V＝｛V1，V2，V3，V4，V5｝。其中，V1代表需求增長旺盛；V2代表需求增長力較大；V3需求不變；V4代表需求減少；V5代表需求銳減。

選擇F個人對模型中的某一單因素U0進行評價可得X1個人選V1、X2個人選V2、X3個人選V3、X4個人選V4和X5個人選V5（其中F＝X1＋X2＋X3＋X4＋X5）。設選V1、V2、V3、V4和V5的比例是Y01、Y02、Y03、Y04和Y05，我們可以得到此單因素U0的評價向量R0：

2.3 確定因素評價權重

本模型采用算術平均法來確定每個因素的權重。k個專家對因素U1做出評價，可得出U1的權重集：(a11，a12，a13，......，a1k)

依此類推，可以得到本模型的因素權重集：A＝（A1，A2，A3，A4，A5，A6，A7）

根據(jù)以上評價可以得出各個因素的單因素評價向量，即R1、R2、R3、R4、R、R6和R7。因此可以得出評價矩陣R：

根據(jù)所得權重分配向量A＝（A1，A2，A3，A4，A5，A6，A7）作模糊變換：

即：

進一步將結(jié)果歸一化可得：

結(jié)果表明，認為目標天然氣市場需求增長旺盛的程度為B1*，認為目標天然氣市場需求增長力較大的程度為B*2，認為目標天然氣市場需求不變的程度為B*3，認為目標天然氣市場需求減少的程度為B*4，認為目標天然氣市場需求銳減的程度為B*5。

最終根據(jù)最大隸屬原則或加權平均原則來對目標市場的需求增長情況作出綜合評價。

2.5 川氣東送目標市場天然氣市場需求影響因素綜合評價研究

1）問卷基本信息數(shù)據(jù)分析。本次問卷調(diào)查共發(fā)放11份問卷，收回11份，問卷回率100%。其中不含有漏答和空白等情況，問卷調(diào)查完整率100%。其中調(diào)查人員工作部門分布情況是：銷售管理部4份，華中分部5份，川渝和華東分部各1份；調(diào)查人員工作年限分布情況是：工作年限10年以下有8份，10～20年的有1份，20～30年的有2份，30年以上的0份；調(diào)查人員工作職務分布情況是：部門經(jīng)理3份，客戶經(jīng)理5份，業(yè)務工作人員3份。川氣東送銷售營業(yè)部工作人員的分布情況和本次問卷調(diào)查人員的分布情況吻合，保障了本次調(diào)查結(jié)果的真實可靠性。

2）川氣東送目標市場天然氣市場需求影響因素評價權重集。通過對11名專家的調(diào)查得出川氣東送目標市場天然氣市場需求影響因素評價權重見表1。根據(jù)表1所得，可以得到川氣東送目標市場天然氣市場需求影響因素評價權重集：A＝（4.64，4.18，4.36，4.64，4.18，4.18，4.36）。

表1 川氣東送目標市場天然氣市場需求影響因素權重表

3）川氣東送目標市場天然氣市場需求影響因素綜合評價矩陣。通過對川氣東送天然氣市場工作者的調(diào)查得出川氣東送目標市場天然氣市場需求影響因素綜合評價矩陣：

4）綜合評價川氣東送目標市場天然氣市場需求。通過對綜合評價矩陣的模糊變換和歸一化可得到川氣東送目標B*＝() 0.73，1，0.07，0，0市場天然氣市場需求的綜合評價結(jié)果：。結(jié)果表明，認為川氣東送目標天然氣市場需求增長旺盛的程度為0.73，認為川氣東送目標天然氣市場需求增長力較大的程度為1，認為川氣東送目標天然氣市場需求不變的程度為0.07，認為川氣東送目標天然氣市場需求減少和市場需求銳減的程度為0。

3 結(jié)論

通過對天然氣市場需求綜合評價模型的構(gòu)建和以川氣東送目標市場需求情況綜合評價實例的研究，可以得到以下結(jié)論：

1）模糊數(shù)學模型在天然氣市場需求評價的實例應用。天然氣市場需求預測的研究是一項浩大的工程和研究工作，但是對于企業(yè)來講，天然氣市場需求情況往往不需要很復雜的研究過程和精確的數(shù)據(jù)，因此在短時間內(nèi)的對天然氣市場需求情況進行綜合評價對于企業(yè)的市場決策具有現(xiàn)實意義。筆者正是以這個方向為出發(fā)點，運用模糊數(shù)學模型的方法來研究市場信息，以川氣東送目標市場的預測為例，綜合評價其天然氣市場需求情況。

2）川氣東送目標市場天然氣需求增長空間大。從川氣東送目標市場天然氣需求綜合評價的結(jié)果可以看出，川氣東送市場增長空間巨大，市場需求減少不存在可能。在以后的川氣東送市場營銷當中應當以擴充氣源為發(fā)展重點，加快天然氣管網(wǎng)建設和天然氣資源開發(fā)工程，力求比競爭對手更快的占領不斷增長的天然氣市場。

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（編輯：周娟）

B

2095-1132（2014）05-0051-04

10.3969／j.issn.2095-1132.2014.04.016

修訂回稿日期：2014－07－26

國家社科基金西部項目（12XGL013）。

關蘇瑞（1988－），女，碩士研究生，主要從事石油天然氣方面的研究。E-mail：601891885@qq.com。