本刊編輯/張金輝

李寶臣博士是國內(nèi)著名動物生物制品專家，他是中英合資CAMBIVAC（英國）生物技術(shù)研發(fā)中心總經(jīng)理、中國畜牧獸醫(yī)學(xué)會生物制品分會理事、2005年版《中華人民共和國獸藥典》委員會委員，參與編寫專著《禽病防治與診斷圖譜》，并在國內(nèi)重點(diǎn)獸醫(yī)專業(yè)期刊上發(fā)表過多篇論文。

記者：李總好，早就聽說貴公司有1 0年的創(chuàng)業(yè)歷程，可“諾倍威”品牌這幾年才在業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，請您給讀者介紹下其背后的故事。

李總：浙江諾倍威生物技術(shù)有限公司前身為“浙江易邦生物技術(shù)有限公司”，于2005年4月成立、2011年8月更名。我們在2006年11月底建成了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的生物制品生產(chǎn)及基因技術(shù)生物藥物研發(fā)基地，并通過了國家GMP認(rèn)證。

細(xì)心的讀者可能注意到了“易邦”兩字，是的，我們和青島易邦同為中國動物衛(wèi)生與流行病學(xué)中心的下屬生物制品企業(yè)，一南一北，遙相呼應(yīng)。當(dāng)時建在浙江，主要是因?yàn)槟腹厩鄭u易邦和浙江升華拜克有合作。后來，由于2家公司產(chǎn)品一致，在市場上相互影響，又同時使用“易邦”品牌，客戶難以識別，容易造成誤會。為了公司更好的發(fā)展，2011年，在主管部門“中國動物衛(wèi)生與流行病學(xué)中心”與股東會的決策下，我們重塑了公司品牌。

記者：“易邦”在業(yè)內(nèi)是耳熟能詳?shù)钠放?，貴公司在短短三四年的時間內(nèi)把“諾倍威”品牌打響，您認(rèn)為其中的核心競爭力是什么呢？

李總：我從事這個行業(yè)26年了。最早在哈藥集團(tuán)疫苗廠做了10多年，后來在青島易邦，在這兒一干又是10多年，對這個行業(yè)感觸還是很深的。我想作為企業(yè)來說最根本的就是要做好2件事情：第一是做相同，第二是做不同。做相同，就是嚴(yán)格控制成熟的產(chǎn)品工藝參數(shù)，使之穩(wěn)定一致，確保產(chǎn)品質(zhì)量始終如一的高標(biāo)準(zhǔn)。做不同，就是要比別人有優(yōu)勢，那就要創(chuàng)新，這樣才能在市場中獲得競爭力。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，創(chuàng)新必須講究時效性，同時為用戶提供滿意度高的產(chǎn)品。

對浙江諾倍威生物技術(shù)有限公司這樣一個生物制品高新技術(shù)企業(yè)來說，創(chuàng)新就是研發(fā)。我們在研發(fā)方面與國內(nèi)著名大專院校、科研院所開展深度合作。例如與哈爾濱獸醫(yī)研究所共同研發(fā)豬傳染性胃腸炎-豬流行性腹瀉疫苗、與浙江大學(xué)合作共同開發(fā)豬圓環(huán)病毒滅活疫苗；除此之外，我們也吸收國外的一些先進(jìn)技術(shù)，從2009年開始就與英國劍橋大學(xué)建立合作關(guān)系，在英國建立中英（劍橋）合資 CAMBIVAC生物技術(shù)研發(fā)中心。國內(nèi)國外研發(fā)并舉，我想這就是我們的核心競爭力所在。

記者：做為一個從業(yè)2 6年的老兵來說，動保行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在您最大的感受是什么？

李總：我覺得這個行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，在產(chǎn)品數(shù)量上完全可以滿足目前行業(yè)需要，但在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量兩方面還是存在很大提升空間，這也是我們未來努力的方向。單從產(chǎn)品的品種方面，有些產(chǎn)品還是有很大空白的，如魚的疫苗（我們現(xiàn)在開發(fā)的一種魚疫苗馬上通過驗(yàn)收了，是一類新獸藥），此外還有牛、鴨、寵物的疫苗等，這些疫苗的空白諾倍威都要嘗試去做。

從業(yè)20多年，我認(rèn)為疫苗產(chǎn)品質(zhì)量的提升最根本的問題是心態(tài)的問題，就是要踏踏實(shí)實(shí)的去做好生產(chǎn)各環(huán)節(jié)。國內(nèi)的企業(yè)要想做到和外企一樣的產(chǎn)品質(zhì)量我們需要付出多得多，這是因?yàn)槲覀兊墓I(yè)配套很復(fù)雜。同樣的產(chǎn)品同樣的毒株不同的工藝會有很大的差別。諾倍威市場占有率穩(wěn)步增加但并不大，原因就是我們并不追求數(shù)量，而是要把產(chǎn)品和服務(wù)做好，一瓶疫苗出去之后要對得起自己也要對得起客戶。我們的核心經(jīng)營理念是“創(chuàng)新進(jìn)化品質(zhì)Evolving for Better Vaccine”這也是“EBVAC”這幾個字母的涵義。我們的目標(biāo)是要把企業(yè)打造成一件精美的藝術(shù)品，并使之成為最受信任和尊敬的動物疫苗產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的提供者。讓員工、客戶和所有合作伙伴與企業(yè)共同成長，并感受完美實(shí)現(xiàn)自我價值帶來的幸福。

記者：您剛才說工藝對于一個生物制品企業(yè)來講是一個很重要的核心競爭力。諾倍威有怎樣的新工藝和新成果？

李總：高成果來自于高投入，諾倍威的研發(fā)費(fèi)用占到了年收入的7%～10%。一批代表世界最先進(jìn)疫苗制造技術(shù)的技術(shù)訣竅逐步成熟，包括疫苗種子克隆純化技術(shù)；細(xì)胞克隆純化技術(shù)；高拷貝病毒疫苗抗原制備技術(shù)；抗原精致濃縮技術(shù)；抗原活力穩(wěn)定技術(shù)；蛋白亞單位疫苗開發(fā)技術(shù)；溫敏感TS基因突變技術(shù)等等。我們與哈爾濱獸醫(yī)研究所合作的豬傳染性胃腸炎-豬流行性腹瀉疫苗效果非常好，市場反響熱烈；與浙江大學(xué)合作的豬圓環(huán)病毒滅活疫苗質(zhì)量完全可以與進(jìn)口產(chǎn)品相媲美；與CAMBIVAC生物技術(shù)研發(fā)中心共同研發(fā)的禽4/91(禽傳染性支氣管炎疫苗)成為國內(nèi)唯一793B血清型的產(chǎn)品，已經(jīng)獲得了臨床試驗(yàn)的批準(zhǔn)，必將很好地控制國內(nèi)禽類呼吸系統(tǒng)疾病。

記者：近2年豬價低迷，而聽說貴公司豬疫苗產(chǎn)品銷售量卻大幅增加。

李總：諾倍威的豬圓環(huán)病毒滅活疫苗和豬偽狂犬病疫苗倍受市場推崇。圓環(huán)病毒滅活疫苗采用浙江大學(xué)新型優(yōu)勢株ZJ/C株，抗原含量107.6TCID50/mL 以上；同時采用劍橋CAMBIVAC實(shí)驗(yàn)室NeB復(fù)合緩釋水性佐劑技術(shù)，起效快、持續(xù)久、高保護(hù)，1次免疫就可抵抗強(qiáng)毒攻擊，同時產(chǎn)生高效保護(hù)。由于其性價比高，成功替代了很多進(jìn)口同類產(chǎn)品。豬偽狂犬病疫苗增幅主要是由于多年來產(chǎn)品的穩(wěn)定性得到了客戶的認(rèn)可。這2個產(chǎn)品每年銷售額增加都在50%以上。

產(chǎn)品的完美，獲得了打造核心競爭力的優(yōu)勢，同時，諾倍威給予客戶最貼心的服務(wù)。養(yǎng)豬人是我們真正的上帝，一切從客戶角度出發(fā)，針對不同的豬場拿出一對一的技術(shù)解決方案。 我們聘請一些理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的大學(xué)老師做技術(shù)服務(wù)，同時招了很多碩士畢業(yè)生，這兩部分人既懂得雞場、豬場的管理又了解產(chǎn)品的特性和工藝，可以更好地引導(dǎo)客戶使用疫苗產(chǎn)品，達(dá)到最佳效果。

對于養(yǎng)豬是否能盈利我個人認(rèn)為行情是一方面，而更重要的是要提高生產(chǎn)效率。國外一頭母豬年可提供30頭仔豬而我們幾乎是這個數(shù)字的一半。我認(rèn)為養(yǎng)好豬很關(guān)鍵的4點(diǎn)：良種繁育、飼料營養(yǎng)、疾病控制、環(huán)境衛(wèi)生。但能撬動養(yǎng)豬業(yè)很好發(fā)展最根本的疫病控制是最大的杠桿。其他的潛能有，但沒有這個杠桿更有力。我們想彌補(bǔ)這一塊，一方面我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要上去。另一方面豬場也需要良好的經(jīng)營管理，把好的疫苗真正用好。兩方面共同努力，我相信一定會將豬養(yǎng)好，得到更高的回報。

記者：在取得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時，諾倍威人還不忘記回報社會，曾多次幫助災(zāi)區(qū)，資助學(xué)生。

李總：回報社會是企業(yè)的社會責(zé)任，作為企業(yè)來講除了要為客戶提供優(yōu)質(zhì)放心的產(chǎn)品外，還要擔(dān)當(dāng)起社會責(zé)任。2008年汶川大地震時我們曾賑災(zāi)捐贈并獲得了浙江省慈善總會授予的“慈善愛心獎”；2010年5月5日，在云南師宗縣抗旱救災(zāi)工作最為艱難的時刻，為師宗捐贈20萬元作為畜牧業(yè)專項抗旱資金。還在哈爾濱獸醫(yī)研究所、浙江大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、揚(yáng)州大學(xué)設(shè)立諾倍威 “小諾貝爾”創(chuàng)新獎，鼓勵大學(xué)生不斷創(chuàng)新研究，對促進(jìn)行業(yè)未來的發(fā)展盡諾倍威人小小的綿薄之力。

記者：作為一個行業(yè)前輩，講講您未來的人生規(guī)劃。

李總：我只是做點(diǎn)小事情，但對我個人來講對這個行業(yè)還是非常有感情的。雖然這個企業(yè)不大，但我希望能踏踏實(shí)實(shí)的把她做成一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)。對得起良心，我想這個企業(yè)就會走的長遠(yuǎn)。我始終希望質(zhì)量走在前面，營銷走在后面，這樣對客戶是負(fù)責(zé)的。因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)來講，不管規(guī)模大小都要做一個有靈魂的企業(yè)。企業(yè)的靈魂就是高度的責(zé)任意識，一是對內(nèi)部員工負(fù)責(zé)，要讓員工走正路，培養(yǎng)正確的思維方式，能與公司共同成長、共同分享，職業(yè)生涯能隨著公司更好的往前走。二是對客戶負(fù)責(zé)，體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)方面，要真正的做到位。這兩點(diǎn)是我一直為此而奮斗的動力所在，因?yàn)楝F(xiàn)在這個行業(yè)我們要把產(chǎn)品做精做透真的是很不容易的。

后記：“海闊憑魚躍，天高任鳥飛！”相信在未來的發(fā)展中諾倍威憑借卓越的研發(fā)能力、精湛的工藝、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高端的技術(shù)、真誠的服務(wù)，必將成為動保界最受尊重和信任的企業(yè)。