安琪

吳遙是上海師范大學廣播電視編導專業(yè)的學生。大二那年，他為電信的3G手機做校園推廣活動，在這期間，他跑了上海不少大學，發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象。

因為快遞派件不被允許進入大學校園，快遞員們只好把包裹擺在校門口，等人來拿。而學生們的時間很不自由，有的在上課，有的在做實驗，幾十個包裹往往要等幾個小時，還不能全部取走，有時甚至不得不帶回十幾個。第二天又是如此，如此往復，讓每單快件掙不了1元錢的快遞員苦不堪言。就這樣，他們還常常受到學生投訴，因為學生出來的時候快遞員已經走了。

學生們怨言更多，有時正吃著飯接到電話說快遞來了，就得放下碗去??；有時要利用短短的課間休息，一溜小跑著去取件，從教學樓到校門口的距離可不短；有時快件太多，蹲在地上一找就是十幾分鐘，站起來腰都酸了。

大學對于快遞公司來說就是泥潭，而每天在校門口上演的糾結劇讓看到的人都搖頭，但沒人想過這里面也蘊含著商機。

吳遙就看到了機會：如果能在校門口租個門面，各家快遞員可以把快件放下就走人，學生可以在從容有空時來取件，解決校園最后1公里配送的瓶頸問題，不是很有價值嗎？

他做了市場調研，想看看學校的位置、人數、男女生比例、不同學校規(guī)定等因素對快件數量有沒有影響，最后發(fā)現(xiàn)這些因素的作用很微弱。

2011年3月，吳遙在上海奉賢大學城租了一個10平米的門面，第一家“驛公里”店開業(yè)了。一家家快遞公司談下來，業(yè)務從一天只有70多票，慢慢發(fā)展成200多票。

10月，“驛公里”獲得“玉佛禪寺覺群大學生創(chuàng)業(yè)基金”資助的10萬元無息貸款。很快，吳遙又在母校開了一家店，并將奉賢大學城店裝修一新，打算讓這家店成為下一步招商引資的示范店。

2012年5月，吳遙的“最后一公里——高校綜合服務站”創(chuàng)業(yè)項目從105個項目中脫穎而出，獲得“賽伯樂杯”第二屆杭州大學生創(chuàng)業(yè)大賽三等獎。

吳遙清楚地知道，單憑收發(fā)快遞賺不了多少錢?？爝f公司給他們每個包裹1元的費用，他們同時向需要上門投遞的學生收取1元費用。吳遙說，他做“驛公里”的目的并不在此，他想讓自己的店鋪成為商家與大學的一座橋梁。

大學校園從來是商家眼中的“肥肉”。可現(xiàn)實是，商家想進入校園進行宣傳、推廣和營銷幾乎不可能，幾乎所有大學都對這方面有嚴格限制，除非在學校舉辦活動、賽事時，一些贊助的商家才能露個臉。

吳遙認為這正是自己的優(yōu)勢所在。他的商業(yè)設想是讓“驛公里”在上海的大學遍地開花，之后尋找投資人，不斷完善自己的商業(yè)體系。這是一條別人沒有走過的路，也沒有現(xiàn)成經驗可借鑒，而這也意味著，這條路上埋藏著更多不為人知的寶藏。

（摘自《莫愁·智慧女性》2013年12期）endprint