劉 暢 王太華

(佛山石灣鷹牌陶瓷有限公司 廣東 佛山 528031)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，新的環(huán)保法出臺(tái)，人們對(duì)環(huán)境改善的訴求越來(lái)越強(qiáng)烈，這給陶瓷行業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。以萬(wàn)科精裝修房為代表的大型房地產(chǎn)企業(yè)，紛紛加大力度推廣精裝修房，以此來(lái)抑制房地產(chǎn)價(jià)格的下跌，導(dǎo)致陶瓷行業(yè)市場(chǎng)發(fā)生巨大的變化，以零售為主導(dǎo)的銷(xiāo)售模式被精裝修房的大量工程業(yè)務(wù)所瓜分，且所占比例越來(lái)越大，迫使陶瓷企業(yè)主動(dòng)與房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。于是，陶瓷企業(yè)由原本單一的客戶(hù)買(mǎi)斷產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)模式，便派生出新型的代理模式來(lái)，陶瓷生產(chǎn)企業(yè)直接供貨給房地產(chǎn)企業(yè)指定的總包方或分包方，經(jīng)銷(xiāo)商則代理所在經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的房地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)的售前、售中和售后服務(wù)。房企政策調(diào)控以及市場(chǎng)需求和人們環(huán)保的訴求，使陶瓷企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理方面改變了戰(zhàn)略布局。

1 當(dāng)今產(chǎn)銷(xiāo)模式催生了OEM

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化使得有品牌、有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的企業(yè)，有能力、有條件來(lái)對(duì)接房地產(chǎn)企業(yè)的工程業(yè)務(wù)，陶瓷生產(chǎn)企業(yè)因此以房地產(chǎn)企業(yè)的工程訂單為導(dǎo)向安排生產(chǎn)，但對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)的零售和自營(yíng)工程業(yè)務(wù)就會(huì)產(chǎn)生影響，在產(chǎn)能不足的情況下，最有效、最快速解決的方案便是尋找合適的生產(chǎn)廠家貼牌生產(chǎn)，這便有了OEM，以此來(lái)緩和自身的排產(chǎn)和供貨矛盾，滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的訂單需求。目前，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌企業(yè)無(wú)不涉足OEM，OEM已漸漸成為陶瓷行業(yè)重要的合作模式。

1.1 OEM的定義

OEM(Original Equipment Manufacturer)貼牌生產(chǎn)，也稱(chēng)為定點(diǎn)生產(chǎn)，俗稱(chēng)代工(生產(chǎn))，基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷(xiāo)售渠道，具體的加工任務(wù)通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托同類(lèi)產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。

1.2 OEM讓品牌商和生產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)共贏

接受OEM的企業(yè)，往往都是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)某類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)，由于自己的生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能較大，銷(xiāo)售渠道還沒(méi)有拓展開(kāi)來(lái)，品牌也還沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)，由此造成產(chǎn)能過(guò)剩，為求得產(chǎn)銷(xiāo)平衡，他們開(kāi)始增加受托為品牌企業(yè)的授權(quán)貼牌生產(chǎn)。受托企業(yè)由于規(guī)格、品種、數(shù)量的相對(duì)穩(wěn)定，確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定，成本可控，質(zhì)量保障，企業(yè)多了一種銷(xiāo)售渠道，令產(chǎn)銷(xiāo)平衡。另外，委托生產(chǎn)的品牌企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求很?chē)?yán)，受托企業(yè)通過(guò)授權(quán)貼牌生產(chǎn)，也使企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)得到提高，從而有越來(lái)越多的大企業(yè)、品牌企業(yè)委托自己企業(yè)貼牌生產(chǎn)。這些企業(yè)漸漸地成為行業(yè)OEM的名星企業(yè)，企業(yè)因此獲得可觀的收入與利潤(rùn)，得到很好的發(fā)展。

同時(shí)，委托加工企業(yè)也滿(mǎn)足了產(chǎn)能不足的現(xiàn)狀，保證了品牌、渠道的訂單交貨，并通過(guò)OEM管理的不斷完善，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。如以?huà)伖獯u技術(shù)研發(fā)銷(xiāo)售為主的品牌企業(yè)，因市場(chǎng)客戶(hù)的需求，可以到仿古磚、瓷片、拋晶磚等技術(shù)生產(chǎn)比較領(lǐng)先的企業(yè)去貼牌，通過(guò)OEM找到快速解決的方案，利用OEM方式將已經(jīng)成熟的產(chǎn)品推入本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道中，利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)去贏得更廣范圍的消費(fèi)者，可為“借雞生蛋”之良策。

2 確保品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，OEM產(chǎn)品質(zhì)量管控是關(guān)鍵

2.1 OEM廠家的選擇

1)選擇與自己企業(yè)品牌相匹配、技術(shù)成熟、生產(chǎn)穩(wěn)定、有很強(qiáng)的質(zhì)量管理理念的廠家合作。

2)在選擇OEM合作廠家之前，首先要對(duì)其生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行全面的抽樣檢測(cè)，看其產(chǎn)品質(zhì)量是否符合本企業(yè)的要求。

3)到OEM工廠進(jìn)行實(shí)地考察。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能、車(chē)間布局是否合理規(guī)范；質(zhì)量管理體系是否健全，各個(gè)生產(chǎn)工序記錄是否完整，不合格的項(xiàng)目如何處理；產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?nèi)控標(biāo)準(zhǔn)是否完善。

4)考察工廠是否有規(guī)范的物理檢測(cè)室和色板倉(cāng)，成品的物理性能是如何監(jiān)控的，記錄是否完整，檢測(cè)結(jié)果是否符合企業(yè)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)要求。

5)有多個(gè)品牌在此貼牌生產(chǎn)的時(shí)候，企業(yè)如何管控，確保不同底標(biāo)的產(chǎn)品混包裝現(xiàn)象不能發(fā)生。

2.2 OEM產(chǎn)品質(zhì)量管控

OEM產(chǎn)品從外包裝到產(chǎn)品質(zhì)量都要嚴(yán)格把關(guān)，所有項(xiàng)目均要符合公司標(biāo)準(zhǔn)，駐廠QC和本公司QC進(jìn)行駐廠抽檢和發(fā)貨前抽檢，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行雙重把關(guān)，降低產(chǎn)品漏檢率，確保OEM產(chǎn)品質(zhì)量。

2.2.1 產(chǎn)品外包裝箱印刷和蓋印內(nèi)容的檢測(cè)

1)制造商的標(biāo)記和(或)商標(biāo)以及產(chǎn)地是否正確。

2)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)示、3C標(biāo)志的尺寸大小和顏色是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求。

3)按照吸水率分類(lèi)的磚的種類(lèi)及執(zhí)行本標(biāo)準(zhǔn)的附錄是否正確。

4)磚的名義尺寸、工作尺寸以及包裝尺寸是否正確，磚是模數(shù)(M)還是非模數(shù)。

5)磚的表面特性，如有釉(GL)或無(wú)釉(UGL)標(biāo)識(shí)是否正確。

6)對(duì)用于地面的陶瓷磚，應(yīng)標(biāo)明摩擦系數(shù)，有釉的要標(biāo)明耐磨性級(jí)別。

2.2.2 產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)項(xiàng)目

1)產(chǎn)品的外觀質(zhì)量缺陷是否符合標(biāo)準(zhǔn)。

2)產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)板對(duì)比相差多少，是否有陰陽(yáng)色，9片磚平鋪觀察是否有色差。

3)產(chǎn)品底標(biāo)是否符合公司標(biāo)準(zhǔn)要求。

4)產(chǎn)品變形、尺寸、邊直度、直角度、厚度、光澤度、吸水率、斷裂模數(shù)、熱穩(wěn)定性、耐污染性等常規(guī)檢測(cè)項(xiàng)目是否符合標(biāo)準(zhǔn)。

5)其它項(xiàng)目根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，做型式抽檢。

2.2.3 OEM廠組批產(chǎn)品檢驗(yàn)、判定及不合格產(chǎn)品處理方法

駐OEM廠的質(zhì)檢員(QC)，對(duì)每批次產(chǎn)品進(jìn)行組批抽檢，抽樣判定根據(jù)公司的抽樣和接收條件進(jìn)行判定，抽樣的產(chǎn)品包括外包裝和產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)。判定合格的產(chǎn)品可以發(fā)貨或轉(zhuǎn)移到公司倉(cāng)庫(kù)，反之判定不合格的產(chǎn)品，根據(jù)實(shí)際情況做返工或降級(jí)處理。

2.2.4 產(chǎn)品出倉(cāng)前檢驗(yàn)、判定及不合格產(chǎn)品處理方法

每批次產(chǎn)品出倉(cāng)前進(jìn)行檢驗(yàn)，根據(jù)公司的抽樣和接收條件進(jìn)行判定，抽樣產(chǎn)品主要針對(duì)外觀質(zhì)量、變形及外包裝的檢測(cè)。抽檢判定合格的產(chǎn)品方可發(fā)貨出倉(cāng)；反之判定不合格的產(chǎn)品，根據(jù)實(shí)際情況做返工或降級(jí)處理。

OEM是社會(huì)資源的有效整合,它能使企業(yè)之間的信息得到較大程度的交流，在雙方利益平衡的同時(shí)， OEM廠家會(huì)主動(dòng)注重品質(zhì)、交貨期的管理。因?yàn)殡p方都明白，得不到客戶(hù)、用戶(hù)的認(rèn)可，雙方的訂單就不可持續(xù)，產(chǎn)銷(xiāo)就難以平衡。然而現(xiàn)在大部分房地產(chǎn)商在與品牌企業(yè)簽訂合同時(shí)仍然要求是自產(chǎn)的產(chǎn)品，難道OEM的產(chǎn)品質(zhì)量就不如自產(chǎn)的產(chǎn)品嗎？其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，要知道沒(méi)有一個(gè)品牌企業(yè)會(huì)拿自己的品牌聲譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量開(kāi)玩笑，OEM產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)自產(chǎn)的是一致的，而且都派有專(zhuān)職品質(zhì)質(zhì)檢員蹲點(diǎn)受托企業(yè)跟蹤生產(chǎn)的全過(guò)程，受托企業(yè)基于訂單穩(wěn)定、產(chǎn)銷(xiāo)平衡，也會(huì)重視并嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。