□《中國農(nóng)資》記者劉穎

廠商期待冬儲有個好結(jié)果

□《中國農(nóng)資》記者劉穎

代理商壓縮利潤補充下游網(wǎng)點

“今年復(fù)合肥市場整體表現(xiàn)不好，上半年復(fù)合肥是低迷的，而下半年市場行情跟上半年正好相反”，山東潤銀生物化工股份有限公司新型肥料銷售公司劉桂林說：“可能春季一開始廠家定的價格略高，后期原料價格下滑后，老百姓接受復(fù)合肥的積極性下降，所以后期廠家也就暗降了。復(fù)合肥的價格一般不會調(diào)整，因為怕會影響到中間商的運作情況。今年秋季市場比較特殊，在8-9月份，受成本上漲因素的影響，廠家二次提價，基層經(jīng)銷商由于早早鋪貨，有60%的貨沒有影響，只是后期的補貨受些影響。”河北省故城縣里老供銷農(nóng)資公司韓智勇也表示：“前期60%是賺錢的，但是后期的40%的貨是沒有利潤的，因為到后期了很難在網(wǎng)點上實現(xiàn)漲價，我們只能自己壓縮利潤，用前期賺的錢去補充后期的空?！?/p>

廠商期待更多利好政策

磷復(fù)肥會前，經(jīng)銷商和廠家都比較謹(jǐn)慎，大家都在等待會后的利好政策。2015年化肥出口關(guān)稅正式文件尚未發(fā)布，坊間就傳言國家會取消淡旺季出口管控。劉桂林說：“我們認(rèn)為磷復(fù)肥會后化肥市場能夠正常啟動，一個原因是往往在這個時候才會知道國家釋放的一些政策趨勢，我們心里才會有個底牌，以便對后市有個判斷，從而安排下一步操作。取消出口關(guān)稅淡旺季不知是否成為可能，但對此有個期待?！碑?dāng)記者問及相關(guān)影響時候，劉桂林說：“取消淡旺季對生產(chǎn)廠家而言是利好，只要國際價格合適，任何時候都可以出口，而不是僅僅禁錮在這幾個月的窗口期，大家在思想上就放松一些，港口也不會那么緊張，國內(nèi)的價格會穩(wěn)定一點?！?/p>

韓智勇則說：“今年，雖然化肥市場的大環(huán)境變動其實對我們下游的影響有限，但也不是沒有，比如，在這次會議上就釋放出未來國家會實行化肥零增長，對整個化肥市場都是一個挑戰(zhàn)?！?/p>

下游的茫然現(xiàn)狀直接影響代理商備肥

由于土地流轉(zhuǎn)的推進，種植大戶的增多，零散戶因為不確定自己明年是否依舊從事種植業(yè)而彷徨，所以對增產(chǎn)的化肥產(chǎn)品不夠重視，他們不以種地作為盈利的職業(yè)，以打工為主；同樣的零售商因為農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的改變，對自己能否從事農(nóng)資行業(yè)非常懷疑，這就造成下游化肥市場的經(jīng)營混亂。農(nóng)民和終端經(jīng)銷的雙重茫然困惑，使得代理商很受傷，今年推動下游拿貨有些困難，而且由于這幾年的市場波動使得下游經(jīng)銷商沒有了過去大銷大儲的行情。

韓智勇說：“對我們代理商來說，今年比較喜歡市場穩(wěn)定，這樣比較好操作。前幾年的行情是漲價的時候好銷售，一說漲價了，下游都會有個積極的反饋，而今年不管廠家怎么漲，下游經(jīng)銷商都沒有什么反饋?，F(xiàn)階段，終端基本上沒有庫存，即便是拿貨也是非常小量拿貨，我們也都不好操作。因為終端商對自己在農(nóng)資市場還能做多長時間不確定，他們都比較茫然，所以現(xiàn)在很多終端商都不追求產(chǎn)品質(zhì)量，只追求既得利益，市場的產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，市場氣氛非?；靵y?！?/p>

記者觀察

產(chǎn)能不等同于產(chǎn)量，產(chǎn)能過剩不等同于產(chǎn)量過剩，據(jù)廠商反映，現(xiàn)階段，下游基層基本沒有貨，但是他們?nèi)耘f不敢輕易拿貨，做到不存貨，不剩貨，不賠錢。

很多中間商為了避免擔(dān)負更大的資金風(fēng)險，今年現(xiàn)金交易增多；也有代理商操作起來非常難受，他們向下游賒銷不僅僅是為了占據(jù)市場份額，還有就是能夠完成跟廠家的簽訂銷售任務(wù)，思想壓力非常緊張。

對于冬儲市場，廠商仍舊很期待有好的結(jié)果，期待市場能夠向好。