□ 青海鹽湖工業(yè)股份有限公司銷售分公司副總經(jīng)理 曲文祥

水溶性肥料發(fā)展系列報道之十一

青海鹽湖：肩負(fù)起中國鉀肥生產(chǎn)責(zé)任

□ 青海鹽湖工業(yè)股份有限公司銷售分公司副總經(jīng)理 曲文祥

青海鹽湖工業(yè)股份有限公司前身為“青海鉀肥廠”，1996年作為青海省的首批現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)單位進(jìn)行了公司制改造，更名為“青海鹽湖工業(yè)集團(tuán)有限公司”。1997年公司將氯化鉀生產(chǎn)經(jīng)營主業(yè)重組為“青海鹽湖鉀肥股份有限公司”，同年“鹽湖鉀肥”股票在深圳證券交易所上市。1998-2000年公司成功地按照“加強(qiáng)控制、加快發(fā)展”的工作思路，實(shí)施并實(shí)現(xiàn)了三年扭虧的目標(biāo)。作為國內(nèi)第一家氯化鉀生產(chǎn)的企業(yè)，也是目前我國最大的鉀肥工業(yè)生產(chǎn)基地，青海鹽湖工業(yè)股份有限公司始終致力于鹽湖資源的綜合開發(fā)和利用。

從第一代的鉀肥生產(chǎn)，到目前產(chǎn)能達(dá)到400萬噸，這期間我們經(jīng)過不斷研究，先后開發(fā)出了硝酸鉀、碳酸鉀等一系列的產(chǎn)品。可以說鹽湖鉀肥肩負(fù)起對我國農(nóng)業(yè)用鉀肥的重要責(zé)任，而這也是我們企業(yè)在幾十年的發(fā)展過程當(dāng)中不斷追求的目標(biāo)，并在不斷優(yōu)化自己的技術(shù)，做到合理地運(yùn)用整個資源。雖然在生產(chǎn)工藝上面臨諸多困難，生產(chǎn)成本也非常高，但我們始終在盡量壓低成本，讓農(nóng)民用上自己國家生產(chǎn)出的高品質(zhì)且相對低價的鉀肥，我們做的所有的努力都是為了服務(wù)客戶和農(nóng)民。

目前，氯化鉀作為水性肥料的重要原料，我們生產(chǎn)的高品質(zhì)氯化鉀，完全可以滿足水溶肥生產(chǎn)的需要。眾所周知，氯化鉀的產(chǎn)品提取比較難，相對來說價格又比較便宜，作為大的供應(yīng)量，現(xiàn)階段已經(jīng)完成了整個渠道商的布局，可以完全滿足市場的需要，為客戶和農(nóng)民提供了質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品。

近年來，隨著市場需求的增加，青海鹽湖開始在戰(zhàn)略布局上進(jìn)行調(diào)整。今年3月底，我們召開了針對各區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)的主題會議，完成了我們在全中國的大布局。同時在南方、北方和西南成立三家聯(lián)營公司，在這三大重要的地理區(qū)域里，我們聯(lián)合當(dāng)?shù)貙?shí)力、營銷能力以及推廣能力均十分出色的公司，旨在選出能夠與我們企業(yè)和市場相匹配公司進(jìn)行合作，并成立聯(lián)營公司。