《中國農(nóng)資》記者 吳江

2014年，青海鹽湖工業(yè)股份有限公司調(diào)整總體經(jīng)營思路，在鞏固既有市場、努力擴(kuò)大市場份額的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，分別與行業(yè)龍頭企業(yè)組建了五家分公司，按照不同區(qū)域和品種，劃分各個分公司營銷范圍和職能。

“鹽湖”五家分公司合力入市，催生市場新勢力。繼4月初西寧簽約后，四川鹽湖匯力貿(mào)易有限公司、四川鹽湖化工銷售有限公司、鹽湖北方貿(mào)易有限公司相繼舉行成立揭牌儀式，向市場宣告快速啟動并進(jìn)入市場運(yùn)行。其中，四川鹽湖匯力貿(mào)易有限公司作為首家啟動市場運(yùn)作的企業(yè)，率先“試水”市場。如今，短短兩個月時間，鹽湖匯力已經(jīng)開始發(fā)力終端。

四川鹽湖匯力貿(mào)易有限公司董事長羅永成告訴記者，目前鹽湖匯力已經(jīng)步入運(yùn)行期，并逐步與市場、人脈等資源“磨合”適應(yīng)。無疑，企業(yè)的快速運(yùn)行，得益于鹽湖匯力與開元集團(tuán)、匯力農(nóng)資等西南區(qū)域企業(yè)強(qiáng)勢聯(lián)合所盡享的優(yōu)質(zhì)資源。鹽湖匯力所屬的開元集團(tuán)擁有上下游結(jié)合的優(yōu)勢，不僅在老撾開發(fā)了鉀肥項(xiàng)目，同時也有氮肥、磷肥、鉀肥銷售網(wǎng)絡(luò)，更有長期開展專業(yè)營銷的區(qū)域經(jīng)驗(yàn)。同樣，加盟青海鹽湖公司這個國內(nèi)“航母級”鉀肥企業(yè)，也讓擁有多重優(yōu)勢的四川開元集團(tuán)打通了資源“督脈”，同樣也使匯力農(nóng)資連鎖公司“如虎添翼”。

四川匯力農(nóng)資連鎖股份有限公司董事長趙思儉認(rèn)為，由開元集團(tuán)、匯力農(nóng)資等企業(yè)，在與青海鹽湖公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合形成的鹽湖匯力公司運(yùn)作中，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮各自優(yōu)勢，借助優(yōu)勢互補(bǔ)的運(yùn)作模式，有效對接、明確定位，合力整合區(qū)域市場。作為大股東的匯力農(nóng)資連鎖公司，在積極地運(yùn)作和開辟市場的同時，更要抓住區(qū)域特點(diǎn)，發(fā)力契合市場的需求，深耕網(wǎng)絡(luò)、突出亮點(diǎn)。

但是，西南市場存在難以回避的現(xiàn)實(shí)“短板”。西南地區(qū)的鉀肥銷量無法與北方、華北等地相比，由于西南地區(qū)低含量肥料居多，且長期以來運(yùn)輸困難，不僅拉高鉀肥價(jià)格，也導(dǎo)致小鉀肥廠產(chǎn)品占據(jù)西南市場。所以，鹽湖匯力公司雄踞西南，雖不能“貪大”卻可以求“新”。

“我們在與上游資源結(jié)合的同時，集中精力做市場，特別是在市場開發(fā)上下功夫?！北热玳_發(fā)兩廣市場、拓展西南地區(qū)鉀肥農(nóng)用市場。趙思儉說，匯力連鎖公司已經(jīng)著手在四川區(qū)域做直銷點(diǎn)，不僅將“鹽湖”品牌植入基層網(wǎng)絡(luò)，同時積極推動農(nóng)用鉀肥單施。此外，將積極借助宣傳輿論的引導(dǎo)，在農(nóng)民心中樹立“國產(chǎn)白鉀和進(jìn)口紅鉀品質(zhì)一樣好”的理念，通過宣傳“鹽橋”鉀肥的肥效和品質(zhì)，提升終端對于國產(chǎn)鉀肥的認(rèn)知。

終端發(fā)力、深耕亮點(diǎn)將有助于“鹽湖匯力”開拓西南市場，提升區(qū)域內(nèi)的市場能量。