□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

牽手山東農(nóng)大 打通區(qū)域營銷
——訪峨嵋山市治宏農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理周嵩嵐

□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

四川省峨嵋山市治宏農(nóng)資有限公司是周治宏、周嵩嵐兄弟共同創(chuàng)業(yè)12年的成功結(jié)晶。

近年來，肥料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢非常明顯，公司的發(fā)展也到了一個瓶頸期。與山東農(nóng)大肥業(yè)聯(lián)手，讓治宏農(nóng)資在市場競爭中占據(jù)主動，新產(chǎn)品銷售完成開門紅，企業(yè)收益預(yù)期提升。

中國農(nóng)資記者近日采訪了治宏農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理周嵩嵐，與他共同梳理了此次公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的生意經(jīng)。

《中國農(nóng)資》：治宏農(nóng)資有限公司與山東農(nóng)大肥業(yè)合作是何時開始的？雙方的接洽交流是否順利？

周嵩嵐：今年6月份的時候通過同行介紹，我第一次認(rèn)識了山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)四川市場的于成東經(jīng)理。當(dāng)時我是抱著懷疑的態(tài)度進(jìn)行溝通的。于經(jīng)理向我們介紹了農(nóng)大的產(chǎn)品和功效、市場運(yùn)作方式、以及統(tǒng)一宣傳廣告等方面的特點(diǎn)，讓我對農(nóng)大肥業(yè)有了初步的了解。至于說為什么抱著懷疑的心態(tài)。第一，我們手上不缺產(chǎn)品和資源；第二，因?yàn)樵谖覀冏鲛r(nóng)資12年的過程中，接觸廠家的業(yè)務(wù)員不計其數(shù)，有實(shí)事求是的、也有紙上談兵的，我們經(jīng)銷商也需要對他們做出觀察。

《中國農(nóng)資》：據(jù)我們的了解，今年公司與山東農(nóng)大肥業(yè)展開了全面的合作，是什么讓您下決心代理農(nóng)大這個品牌？

周嵩嵐：6月下旬，我們接到于成東經(jīng)理邀請參觀山東農(nóng)大肥業(yè)科技有限公司。6月24日出發(fā)，經(jīng)過兩天時間，我們來到了河南延津縣，并且拜訪了農(nóng)大復(fù)合肥年銷量上萬噸的當(dāng)?shù)卮砩烫锟?。剛?qū)車趕到，恰巧有個六十來歲的老農(nóng)民來門市買產(chǎn)品。通過與這名農(nóng)民攀談，我了解到他去年購買了兩噸農(nóng)大復(fù)合肥使用在花生上，跟周圍的種植戶比起來，在投入成本差不多的情況下效果明顯優(yōu)于其它種植戶，每畝增產(chǎn)兩百多接近三百斤，相當(dāng)于肥料沒花錢。農(nóng)民連稱農(nóng)大肥料好，種地還得相信科學(xué)，并表示今年還要繼續(xù)使用。這件事讓我感觸很大。

到山東后，公司領(lǐng)導(dǎo)熱情接待了我們一行，專家教授跟現(xiàn)場所有人分享講解了什么是活性腐植酸復(fù)合肥以及產(chǎn)品的用法功效，公司還表示，市場當(dāng)?shù)氐奶镩g實(shí)驗(yàn)和廣宣都將得到公司支持。我感覺受益匪淺，同時也感受到農(nóng)大肥業(yè)對自己產(chǎn)品質(zhì)量的自信。就這樣，我們開始了與農(nóng)大的全面合作。

《中國農(nóng)資》：今年是公司與農(nóng)大肥業(yè)合作的第一年，在本地市場，農(nóng)大肥業(yè)這樣的新品牌、新產(chǎn)品能否獲得農(nóng)民歡迎？你們未來的發(fā)展預(yù)期又是怎樣的？

周嵩嵐：在結(jié)束山東農(nóng)大之旅后，我們跟據(jù)自己區(qū)域的情況，通過詳細(xì)核算做了相關(guān)的銷售政策，定于9月15日召開產(chǎn)品發(fā)布會，主題為“山東農(nóng)大活性腐植酸復(fù)合肥高科技產(chǎn)品發(fā)布會”。說實(shí)話召開這場會議我們并沒太大把握，唯一讓我們有信心的就是：農(nóng)大肥業(yè)的企業(yè)規(guī)模和從河南延津縣了解到的市場口碑。

會議如期舉行，32個客戶當(dāng)場訂貨136噸，有23個訂貨并簽下銷售合同。我們當(dāng)?shù)赜幸恍┗鶎哟髴粼?jīng)從外地購進(jìn)過一些農(nóng)大肥料，使用效果非常好，往往農(nóng)大生產(chǎn)的45含量的肥料比其它品牌51含量的肥效還要出眾。受他們的影響，很多基層經(jīng)銷商都希望能經(jīng)銷農(nóng)大肥料，而我們區(qū)域代理也隨之受益。

與農(nóng)大合作這幾個月來，雙方非常愉快。不管什么產(chǎn)品、什么企業(yè)，效果好、質(zhì)量好才是發(fā)展的硬道理。我們剛接觸到農(nóng)大肥業(yè)的產(chǎn)品，從經(jīng)營的角度來看，我們還沒有取得理想的收益，但我相信我們兄弟的選擇是正確的、長久的。產(chǎn)品質(zhì)量過硬，再加上農(nóng)大肥業(yè)與我們在市場上堅(jiān)持不懈的售后工作，相信會有越來越多的種植戶和農(nóng)民朋友用上農(nóng)大品牌這樣的好肥料，年銷量2000噸以上感覺不是夢想。