□《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

CCTV-7論道寧波：

化肥行業(yè)從增長(zhǎng)向洗牌過(guò)渡

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

11月7日，以“論道”為主題的CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道化肥行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)在寧波召開(kāi)，會(huì)議就新形勢(shì)下農(nóng)資品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、化肥品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播等話題進(jìn)行了探討。與會(huì)人士認(rèn)為當(dāng)前化肥行業(yè)正處于從增長(zhǎng)向洗牌過(guò)渡的時(shí)期，企業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

在本次會(huì)議上，品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理朱玉童的觀點(diǎn)同與會(huì)企業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。他首先分析了中國(guó)化肥行業(yè)的現(xiàn)狀，認(rèn)為中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)一步促生市場(chǎng)對(duì)新型肥料的需求。他表示：“中國(guó)新型肥料利用率過(guò)低，這造成了許多環(huán)境問(wèn)題以及農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題，未來(lái)緩控釋肥與硝基肥都有較大的增長(zhǎng)空間?！?/p>

從朱玉童給出的數(shù)據(jù)可以看出，目前我國(guó)緩控釋肥所占化肥市場(chǎng)的份額較小，不到化肥總量的2%?！叭绻士偭坎辉僭鲩L(zhǎng)，緩控釋肥占總量的10%計(jì)算，那么緩控釋肥產(chǎn)量約需增加1000多萬(wàn)噸（實(shí)物量）?！币虼?，緩控釋肥的未來(lái)依然看好。相對(duì)于緩控釋肥，硝基肥的發(fā)展空間則更大?！爸袊?guó)硝基復(fù)合肥的市場(chǎng)缺口高達(dá)2650萬(wàn)噸，缺口比例高達(dá)88%?！彼f(shuō)。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大發(fā)展硝基肥的力度，滿足市場(chǎng)需求。和新型肥料相比，傳統(tǒng)肥料正逐步進(jìn)入衰退期，利潤(rùn)較低。

基于上述分析，朱玉童提出化肥行業(yè)正處于從增長(zhǎng)向洗牌過(guò)渡的時(shí)期。在這樣一個(gè)特殊時(shí)期，市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)者需求都在發(fā)生深層次的變化：土地流轉(zhuǎn)、人口外移或老齡化、種植結(jié)構(gòu)多樣化等因素改變著市場(chǎng)環(huán)境；品牌、農(nóng)技服務(wù)等成為消費(fèi)者的新訴求。

面對(duì)新變化，企業(yè)除了要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品還要培育品牌。CTR央視市場(chǎng)研究副總裁田濤認(rèn)為，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整必然要求市場(chǎng)宣傳要到位，電視廣告越來(lái)越受化肥企業(yè)的歡迎。“一線市場(chǎng)對(duì)品牌的了解更依賴電視，化肥行業(yè)電視廣告的投放量在逐年增長(zhǎng)?！彼f(shuō)。因此，通過(guò)廣告投放打造化肥品牌可能會(huì)成為化肥企業(yè)的首選。

與會(huì)的肥料企業(yè)代表還就化肥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型進(jìn)行了探討。他們認(rèn)為，傳統(tǒng)基礎(chǔ)肥的營(yíng)銷(xiāo)模式已逐漸不再適應(yīng)現(xiàn)代肥料行業(yè)發(fā)展的需要，改變營(yíng)銷(xiāo)思路迫在眉睫。通過(guò)本次“論道”，與會(huì)企業(yè)進(jìn)一步明確了轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的思路，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思路有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道培育化肥品牌的作用也更加清晰。