《中國農(nóng)資》記者 師容

品牌：湖北華豐的經(jīng)營之道

《中國農(nóng)資》記者 師容

一個優(yōu)秀的品牌，是企業(yè)實力的象征，是企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售價格、售后服務、員工素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。湖北華豐生物化工有限公司自成立之初，就一直注重品牌的建設(shè)，公司的主打品牌“金豐華”，在湖北華豐的品牌經(jīng)營下，現(xiàn)已成為農(nóng)資企業(yè)叫得響的品牌，“施肥金豐華，豐收千萬家”，更是家喻戶曉。

11月1日，湖北華豐將舉行“湖北華豐十周年慶典暨高塔復合肥投產(chǎn)儀式”，屆時湖北華豐將成為年產(chǎn)百萬噸的化肥企業(yè)，華豐產(chǎn)品也將從過去的低端市場定位轉(zhuǎn)變?yōu)橹懈邫n以及高檔定位，從而滿足中高檔和高檔市場需求，這不僅增加了華豐的銷售群體，而且還拓展了華豐的營銷網(wǎng)絡(luò)。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品托起華豐品牌

優(yōu)秀的品牌賣的絕不僅僅是產(chǎn)品，更是品牌背后的文化氣質(zhì)。只有這種鮮明的文化內(nèi)涵，才能讓產(chǎn)品溢價，讓品牌升華。

企業(yè)想要在商海中暢游，必須用質(zhì)量打造堅實的船體。產(chǎn)品質(zhì)量包含著一個企業(yè)全部的信息，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接影響了一個企業(yè)形象，質(zhì)量是企業(yè)的生命，品牌是企業(yè)的靈魂。

湖北華豐始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。一是從源頭抓起，嚴把原材料入口關(guān)，不合格的原料堅決不進；二是從過程抓起，嚴格工藝操作管理，明確了各個環(huán)節(jié)的工藝指標，并與績效考核、工資獎金掛鉤；三是強化過程控制手段，不斷優(yōu)化設(shè)備完好率和自控儀表投用率，采用先進技術(shù)，強化生產(chǎn)過程控制，使工藝指標合格率達95%以上；四是嚴把產(chǎn)品出口關(guān)，依靠嚴密的質(zhì)檢機構(gòu)和高標準的檢測儀器，嚴格檢驗，不合格產(chǎn)品一律不準出廠，不計產(chǎn)量，實行產(chǎn)品質(zhì)量一票否決制。全方位一體化質(zhì)量管理體系的運作，使產(chǎn)品質(zhì)量大幅度提高，產(chǎn)品出廠合格率始終保持在100%，一級品率平均達99%以上。

嚴格的質(zhì)量把關(guān)也為公司帶來了很多榮譽，公司先后獲得湖北省名牌產(chǎn)品、湖北省著名商標、中國化肥企業(yè)100強、2012農(nóng)資質(zhì)量信得過單位，今年9月更是被中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會評為“2014中國石油和化工民營企業(yè)百強”。在獲得榮譽的同時，由于嚴格的質(zhì)量管理，湖北華豐經(jīng)過十年的發(fā)展，其產(chǎn)品已經(jīng)深受農(nóng)民的喜愛。

終端服務成就華豐品牌

湖北華豐從成立之初一直將服務作為最好的營銷手段，營銷人員一致認為終端服務其實是一種非常好的交流方式，不僅讓農(nóng)民在交流中獲得科學施肥知識，更是對產(chǎn)品有了更深層的了解，可謂是一舉兩得。

名牌不僅需要高質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要高質(zhì)量的服務。湖北華豐把服務至上當做經(jīng)營品牌的主線，根據(jù)用戶需求提出了“面對面指導、心貼心交流、零距離服務”的口號，不斷優(yōu)化服務，靠服務鞏固老市場、開拓新市場。公司更是投入大量的人力、物力常年奔波在田間地頭，免費為農(nóng)民指導不同土壤、不同農(nóng)作物科學施肥的知識。

2013年，湖北華豐更是啟動了“華豐萬畝示范田”項目，在全國各地建立華豐示范田，其目的就是通過示范田的真實效果，讓農(nóng)民眼見為實，以效果說話。項目自啟動以來，受到經(jīng)銷商的大力歡迎和支持，而公司也專門配備農(nóng)化服務車及服務人員深入田間地頭，積極探索新型肥料在農(nóng)作物上的應用效果，指導制定各種作物的優(yōu)化施肥模式及配方，為農(nóng)民解決了肥料利用率低，效果不佳的問題，而通過示范田的效果，湖北華豐也收獲了一大批忠實的用戶。

為了更好地為農(nóng)民服務，湖北華豐公司還將與武漢大學、華中科學大學合作，分別成立“校企共建研發(fā)中心”和“院士專家工作站”，借助科研院校的雄厚研發(fā)技術(shù)，不斷研發(fā)適合土壤的新產(chǎn)品，為土壤保健，農(nóng)民增收貢獻一份力量。