□黃兵

一直以來(lái)，國(guó)人對(duì)外企（以孟山都、先正達(dá)和拜耳為代表的六大跨國(guó)農(nóng)化巨頭）總是抱著異樣的眼光，評(píng)價(jià)各異。那么外企的進(jìn)入到底給國(guó)內(nèi)的農(nóng)化界帶來(lái)了什么？

外企進(jìn)入帶來(lái)雙重后果

總的來(lái)說(shuō)，外企的進(jìn)入，給我國(guó)帶來(lái)了雙重后果。首先，給農(nóng)民帶來(lái)了歡喜和憂慮，喜的是帶來(lái)了高效低毒產(chǎn)品，憂的是用藥成本迅速提升。其次，對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，既有正面的，也有負(fù)面的，既有機(jī)遇，也有沖擊。

我們清楚，六大外企已經(jīng)占領(lǐng)全球80%以上的農(nóng)藥銷售市場(chǎng)份額，并且把我國(guó)看作其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一個(gè)重要目標(biāo)。近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)也是節(jié)節(jié)攀升，增長(zhǎng)勢(shì)頭非常兇猛，特別是在高端產(chǎn)品市場(chǎng)方面，如近年來(lái)“四大天王”在水稻市場(chǎng)的逐步蠶食，幾乎壟斷了水稻殺蟲劑的高端用藥市場(chǎng)。

外企的進(jìn)入，無(wú)疑給我國(guó)農(nóng)化企業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。進(jìn)口農(nóng)藥大舉殺入中國(guó)市場(chǎng)，大幅擠壓了國(guó)內(nèi)企業(yè)本不樂觀的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間，其諸多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)讓國(guó)內(nèi)企業(yè)難以喘氣，甚至淘汰了不少國(guó)內(nèi)中小企業(yè)。

為外企“打洋工”，是目前我國(guó)部分農(nóng)化企業(yè)與外企關(guān)系的真實(shí)寫照，外企通常利用核心技術(shù)控制國(guó)內(nèi)企業(yè)，使得為數(shù)不少的國(guó)內(nèi)企業(yè)成為其廉價(jià)的原料供應(yīng)商和加工廠（我國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的農(nóng)藥原藥出口國(guó)），這其中包括一些我們所熟知的大品牌和大廠家，而留給國(guó)內(nèi)企業(yè)的利潤(rùn)卻實(shí)在少得可憐。

但是又不可否認(rèn)，外企的進(jìn)入，也給我們帶來(lái)了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和植保技術(shù)，給農(nóng)民帶來(lái)了優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。外企一直致力于提供專業(yè)作物解決方案，落到實(shí)處地解決方案，除了提供產(chǎn)品和技術(shù)指導(dǎo)（特別強(qiáng)調(diào)防治時(shí)期和施藥技術(shù)），更重要的是協(xié)助農(nóng)民減少用工投入，降低使用農(nóng)化產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。其產(chǎn)品的持效期和安全性在農(nóng)民心中都留下不錯(cuò)的口碑。

客觀地講，外企的進(jìn)入，在一定程度上改變了我國(guó)落后的植?，F(xiàn)狀，影響了一大批中國(guó)農(nóng)民的用藥習(xí)慣，也深深地刺激了農(nóng)資行業(yè)的眾多農(nóng)資人。

用藥理念的改變

隨著外企的進(jìn)入，和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)猛力的攻勢(shì)，優(yōu)秀的專利化合物，鋪天蓋地的宣傳，專業(yè)的推廣服務(wù)，和各級(jí)植保部門、農(nóng)技推廣服務(wù)中心的密切合作，所有這一切日復(fù)一日的工作，再加我我國(guó)本身的改革開放、國(guó)內(nèi)農(nóng)化企業(yè)的努力和進(jìn)步，導(dǎo)致的結(jié)果之一就是：我國(guó)農(nóng)藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，除草劑、殺蟲劑和殺菌劑的用藥比例趨向合理（據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2012年殺蟲劑、殺菌劑和除草劑占我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)量的比例分別為22.9%，4.1%，46.4%），低毒、安全、高效新品種農(nóng)藥的使用越來(lái)越多，農(nóng)民的用藥理念確實(shí)發(fā)生了改變，提高了用藥水平，從而間接影響了國(guó)內(nèi)企業(yè)以及業(yè)內(nèi)人士。

這是一個(gè)全新的用藥理念：農(nóng)藥使用由藥效導(dǎo)向轉(zhuǎn)向效益導(dǎo)向。最初級(jí)的農(nóng)藥產(chǎn)品是打蟲治病，一般都是“見蟲打蟲，見病治病”；再往上是預(yù)防病蟲害，提倡“預(yù)防為主，綜合防治的”的植保方針；最后才是追求增產(chǎn)增收，提高作物品質(zhì)，從而真正的關(guān)心產(chǎn)品價(jià)值和糧食安全。

理性看待外企

因?yàn)橥馄笞龅煤?，所以學(xué)習(xí)外企走路的國(guó)內(nèi)企業(yè)和同行也特別多。我們可以借鑒外企走過(guò)的歷程，汲取其教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，但我不贊成國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)外企的核心優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上，核心優(yōu)勢(shì)也是學(xué)不來(lái)的。

我們看到的外企品牌力很強(qiáng)，不是因?yàn)榇蛟炝酥放疲髽I(yè)才做好的，而是因?yàn)樽龊昧似髽I(yè)，才有了品牌知名度。這不是一朝一夕的功夫練成的，而是建立在技術(shù)研發(fā)、管理水平、資金實(shí)力、營(yíng)銷能力、生產(chǎn)協(xié)調(diào)等方面的基礎(chǔ)上做到的，是積累了幾十年甚至上百年才能做到的，外企比拼的是綜合實(shí)力，而絕非單一競(jìng)爭(zhēng)手段和優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，我們也沒有必要把國(guó)內(nèi)企業(yè)批的一文不值，事實(shí)也并非如此。外企在專利化合物方面勢(shì)如破竹，市場(chǎng)份額逐漸攀升，但國(guó)內(nèi)企業(yè)在一些非專利化合物方面也同樣是不甘落后，擊敗了不少外企，占據(jù)了市場(chǎng)的主要份額，如功夫、甲托、草甘膦等。當(dāng)下，我們還沒有完全輸給外企，將來(lái)也不一定就會(huì)敗給外企，我們有自己的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，我們有自己的資源和競(jìng)爭(zhēng)力。最重要的是，過(guò)去的二十年，我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展有目共睹，我國(guó)農(nóng)化企業(yè)的改變和突破有目共睹。以中化為例，2011年10月，中國(guó)化工集團(tuán)出價(jià)14.4億美元收購(gòu)世界第七大農(nóng)化企業(yè)以色列馬克西姆-阿甘公司60%的控股權(quán)，成功走向海外市場(chǎng)，并躋身全球農(nóng)化企業(yè)前十強(qiáng)。而我們所熟知的外企（全球前六大農(nóng)化巨頭）無(wú)不是通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的，外企能做到的，我們?cè)缤硪部梢宰龅健?/p>

因此，從發(fā)展歷史和階段來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)并不比外企差，盡管我們面臨的形勢(shì)比較嚴(yán)峻。和外企競(jìng)爭(zhēng)，我們不能以“硬”碰硬，外企的化合物專利優(yōu)勢(shì)非常明顯，很多人一直喊著叫著要國(guó)內(nèi)企業(yè)也加大農(nóng)藥創(chuàng)制投入和研發(fā)，但是值得我們思考的是，除個(gè)別國(guó)企外，短期內(nèi)民營(yíng)企業(yè)有沒有資金實(shí)力？有沒有積累和沉淀？

所以，我們應(yīng)該正視現(xiàn)狀和存在的問題，理性看待外企與國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，既要看到我們存在的不足和差距，也要看到國(guó)內(nèi)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。當(dāng)然，相關(guān)方面應(yīng)該加大對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的扶植，鼓勵(lì)企業(yè)間并購(gòu)；國(guó)內(nèi)企業(yè)需要繼續(xù)保持我們的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展速度，也應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)和研發(fā)投入，重視服務(wù)和推廣，樹立民族品牌，在不久的將來(lái)能夠全面與外企相抗衡。