□陳乾俊楊晨笛梁元武

四川鎣峰營銷六部全體人員根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，結(jié)合本片區(qū)的市場特點(diǎn)，對兩廣市場作了周密的計(jì)劃和安排，主要分成了四步走：示范田的跟蹤；開展零售商和種植大戶的營銷培訓(xùn)；送文化下鄉(xiāng)，強(qiáng)化品牌意識(shí)；會(huì)議營銷和門店促銷服務(wù)。

從去年的3月初到6月底，負(fù)責(zé)的兩廣地區(qū)的營銷人員分別針對甘蔗、柚子、蓮藕、蔬菜等作物特點(diǎn)，按照分四部走的路子，選擇了23-5-22“云河”速溶速效系列復(fù)合肥。先在雁山區(qū)、陽朔福利鎮(zhèn)、恭城龍虎鄉(xiāng)等地開展試驗(yàn)示范田20余塊；然后在與當(dāng)?shù)剞r(nóng)資部門協(xié)商的情況下，共同制定并完成試驗(yàn)示范田跟蹤及農(nóng)民觀摩會(huì)26場。該公司硫基復(fù)合肥廠廠長李夏福參訪正在收割糖蔗種植大戶藍(lán)老板時(shí)看到：哪怕是受大風(fēng)吹倒的影響，最終產(chǎn)量都達(dá)到了7.6噸/畝，比使用其他相同的錢購買的復(fù)合肥收成高出1.5噸/畝。藍(lán)老板說：“如果不是風(fēng)吹倒的話，畝產(chǎn)量應(yīng)該可以達(dá)到8噸以上；今后將繼續(xù)使用‘云河’23-5-22的復(fù)合肥，更要帶動(dòng)相鄰的朋友和種植大戶都用云河復(fù)合肥，大家富才是真的富?！庇绕涫亲詈笾v了一句話感人至深：“用‘云河’我高產(chǎn)、我放心、我開心?！钡莱隽恕霸坪印睆?fù)合肥“實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)和服務(wù)”給農(nóng)戶朋友帶來的實(shí)惠。

本次一體化營銷前后近8個(gè)月，成效明顯：其一平均每場農(nóng)民觀摩會(huì)零售“云河”復(fù)合肥約6噸；其二每次會(huì)議營銷訂貨1500余噸；其三提升了零售店信心，擴(kuò)大了產(chǎn)品影響力；其四提升代理商信心、吸引他們的興趣，有的經(jīng)銷商更是親自開車、肩扛給農(nóng)戶送肥到家到田間地里；其五促進(jìn)員工為農(nóng)服務(wù)，身體力行做實(shí)事，公司“兩廣”銷售地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶頭親自將一包包的“云河”肥料抬到拖拉機(jī)、三輪車、摩托車、自行車上。