□《中國農(nóng)資》記者 陳熙

□《中國農(nóng)資》記者 陳熙

本期嘉賓:湖北天糧集團仙洪肥業(yè)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理 單正明

湖北農(nóng)資行業(yè)2013年復合肥市場疲軟，春節(jié)前雖有小幅上漲，但春節(jié)后隨著市場的啟動，卻未出現(xiàn)價格上漲的情況；東北市場因氣候原因出現(xiàn)化肥滯銷，加劇了生產(chǎn)廠家產(chǎn)能過剩。在2013年3月下旬已有部分代理商覺察到市場疲軟，價格會下滑的現(xiàn)象，開始在旺季拋貨，更有部分經(jīng)銷商通知廠家不再發(fā)貨，將年前預付的冬儲款留在廠家賬上，這種種行為促使市場批發(fā)價格繼續(xù)下滑，甚至出現(xiàn)價格倒掛的情況。

2013年下半年經(jīng)銷商普遍對冬儲熱情大減，只是對長期經(jīng)營的成熟品牌，在廠家推出各種優(yōu)惠政策的情況下，會預付一部分冬儲款。隨著國家土地流轉(zhuǎn)政策的實施，今年市場會出現(xiàn)大戶種植模式，加上湖北市場糧食價格一直非常穩(wěn)定，而肥料價格已處于低位，預計開春后農(nóng)民種糧積極性會提高，化肥市場會進入一個穩(wěn)中有升的行情，但價格漲幅不會太大。

湖北省種植還是以棉花、水稻為主，其它種植作物有蓮藕、蔬菜、柑桔等。農(nóng)民施肥主要以復合肥料為主，有機肥、農(nóng)家肥有少部分使用?？傮w來說，為了省工省時，配方以高氮低磷、中鉀為主，含量會越來越高，以45%-51%為主。

目前湖北生產(chǎn)企業(yè)大部分開工率不足，除南方市場啟動外，隨著北方市場訂單逐步增加，估計本月開工率會大大提高，市場逐步啟動。尿素價格約在1700-1750元/噸，55%磷肥價格約1800-1830元/噸，氯化鉀60%鹽橋提貨價2050元/噸，硫酸鉀50%羅布泊提貨價3150元/噸。近期價格比較穩(wěn)定，預計明年開春后價格會有小幅上漲。

湖北省流通企業(yè)隨著市場競爭越來越激烈，開始將銷售重心下沉，通過建立合作社、農(nóng)資超市等方式將網(wǎng)點直接開到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，減少流通環(huán)節(jié)，讓利農(nóng)戶。這樣基層市場重新洗牌，小型零售商面臨挑戰(zhàn)。

近期公司在穩(wěn)固廣西、廣東、云南、海南、湖南、安徽、河南等地市場的同時，在湖北市場將會與有一定實力經(jīng)銷商合作，爭取廠商聯(lián)手，倉庫前移，減少流近環(huán)節(jié)，在保證讓利農(nóng)民的原則下，做大做強省內(nèi)市場，充分發(fā)揮物流優(yōu)勢，力爭在目前市場低迷的情況下，開辟出一條新的營銷模式，加速企業(yè)發(fā)展。