□《中國(guó)農(nóng)資》記者 陳熙

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 陳熙

本期嘉賓:湖北天糧集團(tuán)仙洪肥業(yè)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理 單正明

湖北農(nóng)資行業(yè)2013年復(fù)合肥市場(chǎng)疲軟，春節(jié)前雖有小幅上漲，但春節(jié)后隨著市場(chǎng)的啟動(dòng)，卻未出現(xiàn)價(jià)格上漲的情況；東北市場(chǎng)因氣候原因出現(xiàn)化肥滯銷，加劇了生產(chǎn)廠家產(chǎn)能過(guò)剩。在2013年3月下旬已有部分代理商覺察到市場(chǎng)疲軟，價(jià)格會(huì)下滑的現(xiàn)象，開始在旺季拋貨，更有部分經(jīng)銷商通知廠家不再發(fā)貨，將年前預(yù)付的冬儲(chǔ)款留在廠家賬上，這種種行為促使市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格繼續(xù)下滑，甚至出現(xiàn)價(jià)格倒掛的情況。

2013年下半年經(jīng)銷商普遍對(duì)冬儲(chǔ)熱情大減，只是對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的成熟品牌，在廠家推出各種優(yōu)惠政策的情況下，會(huì)預(yù)付一部分冬儲(chǔ)款。隨著國(guó)家土地流轉(zhuǎn)政策的實(shí)施，今年市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)大戶種植模式，加上湖北市場(chǎng)糧食價(jià)格一直非常穩(wěn)定，而肥料價(jià)格已處于低位，預(yù)計(jì)開春后農(nóng)民種糧積極性會(huì)提高，化肥市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)中有升的行情，但價(jià)格漲幅不會(huì)太大。

湖北省種植還是以棉花、水稻為主，其它種植作物有蓮藕、蔬菜、柑桔等。農(nóng)民施肥主要以復(fù)合肥料為主，有機(jī)肥、農(nóng)家肥有少部分使用?？傮w來(lái)說(shuō)，為了省工省時(shí)，配方以高氮低磷、中鉀為主，含量會(huì)越來(lái)越高，以45%-51%為主。

目前湖北生產(chǎn)企業(yè)大部分開工率不足，除南方市場(chǎng)啟動(dòng)外，隨著北方市場(chǎng)訂單逐步增加，估計(jì)本月開工率會(huì)大大提高，市場(chǎng)逐步啟動(dòng)。尿素價(jià)格約在1700-1750元/噸，55%磷肥價(jià)格約1800-1830元/噸，氯化鉀60%鹽橋提貨價(jià)2050元/噸，硫酸鉀50%羅布泊提貨價(jià)3150元/噸。近期價(jià)格比較穩(wěn)定，預(yù)計(jì)明年開春后價(jià)格會(huì)有小幅上漲。

湖北省流通企業(yè)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，開始將銷售重心下沉，通過(guò)建立合作社、農(nóng)資超市等方式將網(wǎng)點(diǎn)直接開到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，減少流通環(huán)節(jié)，讓利農(nóng)戶。這樣基層市場(chǎng)重新洗牌，小型零售商面臨挑戰(zhàn)。

近期公司在穩(wěn)固廣西、廣東、云南、海南、湖南、安徽、河南等地市場(chǎng)的同時(shí)，在湖北市場(chǎng)將會(huì)與有一定實(shí)力經(jīng)銷商合作，爭(zhēng)取廠商聯(lián)手，倉(cāng)庫(kù)前移，減少流近環(huán)節(jié)，在保證讓利農(nóng)民的原則下，做大做強(qiáng)省內(nèi)市場(chǎng)，充分發(fā)揮物流優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)在目前市場(chǎng)低迷的情況下，開辟出一條新的營(yíng)銷模式，加速企業(yè)發(fā)展。