□青島厚天農(nóng)資營銷有限公司總經(jīng)理 王英奇

農(nóng)資人談營銷

今年的農(nóng)資，日子很好過

□青島厚天農(nóng)資營銷有限公司總經(jīng)理 王英奇

與同行聊天，都在唱衰今年的農(nóng)資行情，說多了，感覺似乎是確定了似的。但我感覺，今年眾多利好，不勝枚舉。樂觀的客觀環(huán)境下，就有了樂觀而積極的作為，工作效果也自然不賴。

會員的教育與示范工作。我們不是從事的農(nóng)資經(jīng)營，而是在做新型實用農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣老師。換句話說，也可以說我們不是在做商業(yè)活動，而是在做教育工作。這份工作始于厚天會員農(nóng)戶，今年開始，已經(jīng)開了兩場會員客戶交流會，規(guī)模不大，但扎實而富有成效，不賣產(chǎn)品，不做宣傳，只抓住幾個當(dāng)?shù)氐膸讉€難題、大問題來展開交流、講解，這不是什么創(chuàng)新，但卻是新開辟的工作領(lǐng)域，通過與會員客戶的交流，充分引導(dǎo)會員做好前期的預(yù)防工作，采取有效的預(yù)防措施，這為后期做田間示范推廣做好準(zhǔn)備。

工作流程的適用與改進(jìn)。階段性看待企業(yè)經(jīng)營，尊重每個階段的特性與規(guī)律，農(nóng)資企業(yè)在經(jīng)歷從單店經(jīng)營突破到幾店良性運(yùn)營的階段，敢闖、敢干是上一階段的主要標(biāo)簽，不斷調(diào)試、改進(jìn)工作流程則是這階段的主要特征。做經(jīng)營不能唱高調(diào)，弄些冠冕堂皇的東西填充到工作中，不適用還太累，簡單、有效、可控才是應(yīng)該去思考和實踐的。值得一提的是當(dāng)初為了創(chuàng)品牌而做的配方套餐袋，重新被重視和定位，又成為節(jié)省工作時間、提升工作效率、簡化技術(shù)宣講流程的優(yōu)秀方法，其實，挖掘自身的優(yōu)秀比學(xué)習(xí)別人的完美更好，我們?nèi)鄙俚牟皇切蕾p美的眼睛，而是缺乏的是欣賞自己的美的智慧和勇氣！

加速引導(dǎo)市場的變化。每天都在變，用在農(nóng)資企業(yè)的身上不過分，至少心里每時都在求變。適應(yīng)變化，更注重對市場變化的引導(dǎo)，絕不逆流而上，但也不順波逐流，并不斷的去做工作，得以不斷的深化。去年推行的“會員答謝券”、今年搞的“每月十一號農(nóng)資節(jié)”、“流動經(jīng)營店”等，既有明顯的促進(jìn)與關(guān)愛，也有深層次的突破與改變，當(dāng)然，這才是開始，還需要不斷地去做工作，不斷地堅持做下去才行，其中也會有改進(jìn)、調(diào)整或者舍棄，但認(rèn)真地對待市場的變化總是沒錯的。

積極備戰(zhàn)自己打自己。對手太多，索性就沒有了對手，現(xiàn)在我們當(dāng)?shù)氐拿總€村都有多家農(nóng)資經(jīng)營店，可謂是農(nóng)資伙伴眾多，也沒有做的超好的，也沒有做的很差的，大家基本平分著市場，作為其中一員，從開店起也沒有特別關(guān)注同行，自己做自己的，隨著不斷的深入工作，也形成了自己的一小撮客戶。相安無事的市場是最失敗的市場，但未來不可能相安無事，競爭才是不斷改進(jìn)服務(wù)和經(jīng)營水平的利器，沒有競爭，經(jīng)營無法繼續(xù)，更不可能永續(xù)，因此導(dǎo)入競爭是我們必須要做的，首先要從意識上去競爭，用全部智慧去做每一項工作，這是斗智；其次要從行動上去競爭，告別自己的懶惰心理，積極走入田間，去做真正準(zhǔn)確的診斷，采取最有效的植保措施解決問題；最后要從模式上去競爭，再怎么努力，如果方向錯了，都是毀滅，良性的模式塑造才是決勝。