誠(chéng)信立企：南昌沃爾得的農(nóng)資夢(mèng)

南昌市沃爾得是江西沃爾得旗下縣級(jí)公司，從2005年成立之初化肥銷售量2萬(wàn)噸到如今發(fā)展為年銷售6萬(wàn)噸，銷售額近1.2億元，擁有區(qū)域內(nèi)70%的市場(chǎng)，并輻射到周邊南城、南豐等地，成為“沃爾得連鎖”的一面旗幟。此外，它還獲得四川美豐化工股份有限公司省級(jí)獨(dú)家代理權(quán)以及施大壯、華昌等8家肥企在南昌縣的獨(dú)家代理權(quán)。

在目前農(nóng)資行業(yè)經(jīng)歷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，南昌市沃爾得取得的成功成為我們研究農(nóng)資企業(yè)如何破解危機(jī)，走出困境的一個(gè)樣本。作為南昌市沃爾得農(nóng)資連鎖集團(tuán)有限公司的帶頭人、總經(jīng)理胡中華在多年的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中有哪些深刻的感悟和體會(huì)？

與農(nóng)民形成密切關(guān)系

談到多年來(lái)經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的感受，胡中華認(rèn)為南昌市沃爾得的業(yè)務(wù)已經(jīng)形成規(guī)模，有很好的基礎(chǔ)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民形成了密切而可靠的關(guān)系，加上江西沃爾得公司的支持，以后一定會(huì)做得更好。他說(shuō)，他最可靠的保障就是擁有自己的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和BB肥生產(chǎn)線，他最大的財(cái)富就是經(jīng)銷商和老百姓的認(rèn)可、信任。有形的、無(wú)形的資產(chǎn)，堅(jiān)定了他今后要一直走農(nóng)資經(jīng)營(yíng)這條路的信念。

目前，農(nóng)資市場(chǎng)一直存在一個(gè)痼疾——賒銷非常嚴(yán)重。拿胡中華的話說(shuō)，你不賒銷給客戶，客戶就去其他家買，這樣往往會(huì)損失一部分客戶，而且還帶來(lái)負(fù)面的口碑。如何把握？胡中華笑談賣肥他有自己的原則，但長(zhǎng)期合作比較好的客戶，彼此建立了誠(chéng)信，有時(shí)候也講人情。總之，要將賒銷控制在一定的合理比例。他還說(shuō)，困難來(lái)了就得解決，與銀行合作是最快捷的道路。但是銀行考察的條件就是胡中華本人的誠(chéng)信問(wèn)題和資產(chǎn)狀況。經(jīng)過(guò)多方周折，靠著胡中華在當(dāng)?shù)氐恼\(chéng)信品牌和良好口碑，南昌沃爾得公司終于與中國(guó)銀行、平安銀行簽署貸款合作協(xié)議。胡中華還笑言，為了融資，他把老家的房子也抵進(jìn)去了。

轉(zhuǎn)變觀念提升服務(wù)水平

此外，為了企業(yè)的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念經(jīng)營(yíng)也是胡中華一直思考的問(wèn)題。他介紹說(shuō)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的坐商為行商，將提供產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┓?wù)相結(jié)合，這是公司要堅(jiān)持走的路。為此，公司成立了莊稼醫(yī)院，從農(nóng)科院校等多渠道聘請(qǐng)莊稼醫(yī)生和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員為農(nóng)戶提供專業(yè)的農(nóng)技服務(wù)?！鞍艳r(nóng)技知識(shí)傳到田間地頭，我們不只是賣化肥，我們更是農(nóng)民致富的好幫手，我們的目標(biāo)是讓農(nóng)民都過(guò)上好日子。”胡中華再次表達(dá)了他服務(wù)農(nóng)戶的真心。

一家人的農(nóng)資夢(mèng)

如今，胡中華的兩個(gè)兒子也“子承父業(yè)”，從事了農(nóng)資行業(yè)。小兒子胡世松說(shuō)父親對(duì)他們的影響，主要是身教，鼓勵(lì)他們要靠自己的努力創(chuàng)造價(jià)值，言傳卻甚少。

正是靠著父親的影響，胡中華的兩個(gè)兒子成為江西沃爾得公司的銷售業(yè)務(wù)精英。

胡中華說(shuō)大家都談中國(guó)夢(mèng)，他也有個(gè)夢(mèng)，那就是把為農(nóng)服務(wù)的工作做得更扎實(shí)、更深入，讓更多的農(nóng)民朋友受惠致富。

（鐘嬌 王瓊）