□廈門索贏管理咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人 李德猛

農(nóng)資門店促銷的十五種方法（上）

□廈門索贏管理咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人 李德猛

眾所周知，中國農(nóng)資行業(yè)曾以每年翻番擴(kuò)店的形式在發(fā)展，并擁有高速增長的“黃金十年”。然而，物極必反，如今農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。毋庸置疑，造成傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的困境并不是偶然的，除了資本對零售業(yè)的興趣下降、農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工的影響、電子商務(wù)的沖擊、營銷策略、盈利模式、管理成本增加等因素外，傳統(tǒng)的促銷方式也是導(dǎo)致其發(fā)展緩慢的一大原因。那么，在新的市場環(huán)境下，中國農(nóng)資行業(yè)的促銷方式有哪些方法呢？

饑餓促銷

不滿，失去一部分客源。

農(nóng)資門店可對部分農(nóng)資產(chǎn)品實(shí)行限時(shí)、限量銷售，且每次讓消費(fèi)者感到買不夠或量太少，促使他下次“不請自來”。這樣不僅增加店鋪人氣，還能增加消費(fèi)者光臨頻率，讓其產(chǎn)生按時(shí)光顧門店的消費(fèi)習(xí)慣。這種促銷方式常見于用肥高峰期，如果是淡季采用這種方式，反而令顧客

利用“童趣”促銷

如今少兒成了許多農(nóng)村家庭中的重要成員，他們在整個(gè)家庭消費(fèi)中的角色由被影響者更多變成了發(fā)起者和參與者，甚至是家庭購物的決定者。農(nóng)資店鋪應(yīng)該抓住這一特點(diǎn)，來巧做兒童文章，要設(shè)法增加兒童們對店鋪的興趣，可免費(fèi)為兒童攝影等措施。只要讓小孩子樂于進(jìn)店，家長們就會(huì)被迫光臨。這種促銷方法既培養(yǎng)兒童們的忠誠度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動(dòng)農(nóng)資生意的銷售機(jī)會(huì)，從而達(dá)到了“一箭三雕”的效果。

“搖色子”促銷

在農(nóng)村的逢集、逢會(huì)時(shí)間，店鋪可開展“搖色子”購農(nóng)資活動(dòng)。具體方法是：針對每個(gè)光臨的客戶，只給其一次搖獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，當(dāng)客戶搖出的點(diǎn)對應(yīng)為三個(gè)“2”、三個(gè)“4”、三個(gè)“6”時(shí)，即可享受購買農(nóng)資優(yōu)惠30%的機(jī)會(huì)，目的讓農(nóng)民朋友感到快樂，他們才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

消費(fèi)58送優(yōu)惠卡

店鋪可利用58數(shù)字的“我發(fā)”寓意，讓農(nóng)民朋友認(rèn)為是吉利數(shù)。凡是光臨門店的客戶，只要一次消費(fèi)58元以上，就送優(yōu)惠卡，以后客戶只要手持優(yōu)惠卡就能享受5%商品的打折；一次消費(fèi)滿100元以上的，就送“狀元卡”，全年集齊8-10張狀元卡的，就送“精美年貨”大禮包一件；全年10張以上的，送2件精美禮品。這樣，店鋪就有了穩(wěn)定了客源，不僅達(dá)到了吸客效應(yīng)，還能讓客戶重復(fù)進(jìn)店，增加店鋪的回頭客。

年滿600送柴油

針對每個(gè)光顧店鋪的農(nóng)民朋友，憑購物小票，每年消費(fèi)金額達(dá)600元或600元以上的，年末就可以憑消費(fèi)小票到門店指定的加油站，兌換一桶價(jià)值50元的柴油供農(nóng)民朋友機(jī)播機(jī)種機(jī)收備用；針對消費(fèi)者消費(fèi)金額滿500以上，而不足以600元的，就兌換一桶價(jià)值30元的柴油供機(jī)播機(jī)種機(jī)備用。這種促銷方法即讓農(nóng)民朋友感覺省去購買機(jī)油的實(shí)惠，又能讓消費(fèi)者積極購物。

消費(fèi)“逢10”即送禮

不管農(nóng)民朋友購買什么農(nóng)資商品，只要消費(fèi)金額“逢10”，商場就會(huì)贈(zèng)送禮品；禮品隨10的倍數(shù)而價(jià)值也不同。比如，假設(shè)消費(fèi)滿10元消費(fèi)，店鋪就送一頂夏天遮陽用的草帽；消費(fèi)20元，就送一把鐮刀；消費(fèi)30元，就送一頂草帽加一把鐮刀；消費(fèi)40元，就送一把鐮刀加2頂草帽等等。這種促銷方法的禮品最好是農(nóng)業(yè)活動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品，這樣既能令消費(fèi)者感興趣，又能令消費(fèi)者得到實(shí)惠。

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