□廈門索贏管理咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人 李德猛

農(nóng)資門店促銷的十五種方法（上）

□廈門索贏管理咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人 李德猛

眾所周知，中國農(nóng)資行業(yè)曾以每年翻番擴店的形式在發(fā)展，并擁有高速增長的“黃金十年”。然而，物極必反，如今農(nóng)資行業(yè)進入調(diào)整期。毋庸置疑，造成傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的困境并不是偶然的，除了資本對零售業(yè)的興趣下降、農(nóng)民進城務(wù)工的影響、電子商務(wù)的沖擊、營銷策略、盈利模式、管理成本增加等因素外，傳統(tǒng)的促銷方式也是導(dǎo)致其發(fā)展緩慢的一大原因。那么，在新的市場環(huán)境下，中國農(nóng)資行業(yè)的促銷方式有哪些方法呢？

饑餓促銷

不滿，失去一部分客源。

農(nóng)資門店可對部分農(nóng)資產(chǎn)品實行限時、限量銷售，且每次讓消費者感到買不夠或量太少，促使他下次“不請自來”。這樣不僅增加店鋪人氣，還能增加消費者光臨頻率，讓其產(chǎn)生按時光顧門店的消費習(xí)慣。這種促銷方式常見于用肥高峰期，如果是淡季采用這種方式，反而令顧客

利用“童趣”促銷

如今少兒成了許多農(nóng)村家庭中的重要成員，他們在整個家庭消費中的角色由被影響者更多變成了發(fā)起者和參與者，甚至是家庭購物的決定者。農(nóng)資店鋪應(yīng)該抓住這一特點，來巧做兒童文章，要設(shè)法增加兒童們對店鋪的興趣，可免費為兒童攝影等措施。只要讓小孩子樂于進店，家長們就會被迫光臨。這種促銷方法既培養(yǎng)兒童們的忠誠度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動農(nóng)資生意的銷售機會，從而達到了“一箭三雕”的效果。

“搖色子”促銷

在農(nóng)村的逢集、逢會時間，店鋪可開展“搖色子”購農(nóng)資活動。具體方法是：針對每個光臨的客戶，只給其一次搖獎的機會，當(dāng)客戶搖出的點對應(yīng)為三個“2”、三個“4”、三個“6”時，即可享受購買農(nóng)資優(yōu)惠30%的機會，目的讓農(nóng)民朋友感到快樂，他們才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

消費58送優(yōu)惠卡

店鋪可利用58數(shù)字的“我發(fā)”寓意，讓農(nóng)民朋友認為是吉利數(shù)。凡是光臨門店的客戶，只要一次消費58元以上，就送優(yōu)惠卡，以后客戶只要手持優(yōu)惠卡就能享受5%商品的打折；一次消費滿100元以上的，就送“狀元卡”，全年集齊8-10張狀元卡的，就送“精美年貨”大禮包一件；全年10張以上的，送2件精美禮品。這樣，店鋪就有了穩(wěn)定了客源，不僅達到了吸客效應(yīng)，還能讓客戶重復(fù)進店，增加店鋪的回頭客。

年滿600送柴油

針對每個光顧店鋪的農(nóng)民朋友，憑購物小票，每年消費金額達600元或600元以上的，年末就可以憑消費小票到門店指定的加油站，兌換一桶價值50元的柴油供農(nóng)民朋友機播機種機收備用；針對消費者消費金額滿500以上，而不足以600元的，就兌換一桶價值30元的柴油供機播機種機備用。這種促銷方法即讓農(nóng)民朋友感覺省去購買機油的實惠，又能讓消費者積極購物。

消費“逢10”即送禮

不管農(nóng)民朋友購買什么農(nóng)資商品，只要消費金額“逢10”，商場就會贈送禮品；禮品隨10的倍數(shù)而價值也不同。比如，假設(shè)消費滿10元消費，店鋪就送一頂夏天遮陽用的草帽；消費20元，就送一把鐮刀；消費30元，就送一頂草帽加一把鐮刀；消費40元，就送一把鐮刀加2頂草帽等等。這種促銷方法的禮品最好是農(nóng)業(yè)活動相關(guān)的產(chǎn)品，這樣既能令消費者感興趣，又能令消費者得到實惠。

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