金瑪脲甲醛肥逆勢打開市場

本報訊“不是脲甲醛，賠償100萬！”這是11月16日金瑪肥料（煙臺）有限公司總經(jīng)理李崇在金瑪肥料經(jīng)銷商年會上的承諾。今年金瑪肥料逆勢而上，其主打的脲醛類產(chǎn)品已全面打開市場，產(chǎn)銷量不但實現(xiàn)翻番，2015年金瑪脲甲醛緩釋復(fù)合肥的簽約量也再次突破紀錄。國家化肥質(zhì)檢中心（上海）副主任商照聰、農(nóng)資界營銷法律專家李寶星、中國農(nóng)資傳媒副總編輯張弛，與近700位經(jīng)銷商及合作社代表共同會見證了金瑪肥料推廣的成功。與會代表一致認為，金瑪推出的脲甲醛緩釋復(fù)合肥順應(yīng)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對新型肥料的需求大勢，同時，售后的農(nóng)化服務(wù)也是金瑪逆勢打開市場的重要競爭力。

商照聰表示，一方面是肥料產(chǎn)能過剩，一方面又是國家提出化肥用量零增長的要求，化肥行業(yè)變革的拐點來了。給水肥一體化、肥菜一體化、肥調(diào)一體化的發(fā)展帶來新的機遇。這個拐點的程度取決于土地流轉(zhuǎn)政策的貫徹和用肥知識的網(wǎng)絡(luò)普及。整個農(nóng)資行業(yè)也必需在配料、功能、結(jié)構(gòu)和市場營銷方面進行調(diào)整。這已經(jīng)是不可阻擋的歷史發(fā)展趨勢。我國肥料歷經(jīng)了高濃度化、復(fù)合化、緩釋化，目前正在向多樣化、專用化方向延伸。創(chuàng)新技術(shù)被用于開發(fā)新型肥料，有機無機生物肥料被看做是肥料行業(yè)發(fā)展的方向之一。對于生產(chǎn)企業(yè)來說多樣化是王道，對于農(nóng)戶來說實用性是霸道。

李寶星也認為：產(chǎn)業(yè)的改變決定了企業(yè)的改變，企業(yè)的新型產(chǎn)品又在促進產(chǎn)業(yè)的進步，新型肥料的研發(fā)促進了新型的種植方式。新型肥料優(yōu)勢在科技含量，在銷售利潤空間，更在農(nóng)化服務(wù)與推廣。離開了技術(shù)服務(wù)，再新的肥料技術(shù)也會打折。企業(yè)賣出產(chǎn)品只是完成了肥料銷售的1/2，還有50%就在于售后的農(nóng)化服務(wù)了。

在李崇利看來，傳統(tǒng)施肥方式遇到瓶頸和質(zhì)疑，無疑給新型肥料發(fā)展帶來了機會。盡管在推廣新型肥料的過程中，越來越感覺到整個社會對生態(tài)環(huán)保農(nóng)資產(chǎn)品的認知度正在提高。從金瑪肥料的實踐上看，企業(yè)要強化農(nóng)化產(chǎn)品功效，細分市場，對產(chǎn)品特性、市場定位、產(chǎn)品包裝、賣點訴求等方面做好一番市場調(diào)研與精心策劃，才能為經(jīng)銷商提供良好產(chǎn)品，保證經(jīng)銷商在各自的市場占據(jù)制高點。高質(zhì)量、低價格這看似矛盾的兩點平衡了，才能有高市場占有率。比如金瑪脲甲醛緩釋氮肥，具有較低的鹽份指數(shù)，氮元素會在12到16周內(nèi)被水緩慢分解，可使肥料由原來的60-70天延長到110-120天左右，使作物實現(xiàn)一次投肥免追肥。作為一種高產(chǎn)、緩釋、省工的產(chǎn)品，既體現(xiàn)了金瑪生產(chǎn)技術(shù)水平，也符合現(xiàn)代種植戶的耕作需求。

會上，代表們相互熱議的是隨著國家環(huán)保生態(tài)政策導(dǎo)向的加強、土地流轉(zhuǎn)速度的加快，國內(nèi)農(nóng)業(yè)耕作模式開始發(fā)生變革，同時也給農(nóng)資經(jīng)銷帶來了重大改變。筆者深刻感受到，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的改變，農(nóng)資經(jīng)營者已經(jīng)意識到要轉(zhuǎn)型為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程的技術(shù)服務(wù)商。在服務(wù)模式下，再新型的肥料產(chǎn)品也只是企業(yè)為種植者提供服務(wù)的生產(chǎn)資料，而服務(wù)與技術(shù)支持才是創(chuàng)造新價值的根源。

（劉勝虎）

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