金瑪脲甲醛肥逆勢打開市場

本報訊“不是脲甲醛，賠償100萬！”這是11月16日金瑪肥料（煙臺）有限公司總經(jīng)理李崇在金瑪肥料經(jīng)銷商年會上的承諾。今年金瑪肥料逆勢而上，其主打的脲醛類產品已全面打開市場，產銷量不但實現(xiàn)翻番，2015年金瑪脲甲醛緩釋復合肥的簽約量也再次突破紀錄。國家化肥質檢中心（上海）副主任商照聰、農資界營銷法律專家李寶星、中國農資傳媒副總編輯張弛，與近700位經(jīng)銷商及合作社代表共同會見證了金瑪肥料推廣的成功。與會代表一致認為，金瑪推出的脲甲醛緩釋復合肥順應了現(xiàn)代農業(yè)對新型肥料的需求大勢，同時，售后的農化服務也是金瑪逆勢打開市場的重要競爭力。

商照聰表示，一方面是肥料產能過剩，一方面又是國家提出化肥用量零增長的要求，化肥行業(yè)變革的拐點來了。給水肥一體化、肥菜一體化、肥調一體化的發(fā)展帶來新的機遇。這個拐點的程度取決于土地流轉政策的貫徹和用肥知識的網(wǎng)絡普及。整個農資行業(yè)也必需在配料、功能、結構和市場營銷方面進行調整。這已經(jīng)是不可阻擋的歷史發(fā)展趨勢。我國肥料歷經(jīng)了高濃度化、復合化、緩釋化，目前正在向多樣化、專用化方向延伸。創(chuàng)新技術被用于開發(fā)新型肥料，有機無機生物肥料被看做是肥料行業(yè)發(fā)展的方向之一。對于生產企業(yè)來說多樣化是王道，對于農戶來說實用性是霸道。

李寶星也認為：產業(yè)的改變決定了企業(yè)的改變，企業(yè)的新型產品又在促進產業(yè)的進步，新型肥料的研發(fā)促進了新型的種植方式。新型肥料優(yōu)勢在科技含量，在銷售利潤空間，更在農化服務與推廣。離開了技術服務，再新的肥料技術也會打折。企業(yè)賣出產品只是完成了肥料銷售的1/2，還有50%就在于售后的農化服務了。

在李崇利看來，傳統(tǒng)施肥方式遇到瓶頸和質疑，無疑給新型肥料發(fā)展帶來了機會。盡管在推廣新型肥料的過程中，越來越感覺到整個社會對生態(tài)環(huán)保農資產品的認知度正在提高。從金瑪肥料的實踐上看，企業(yè)要強化農化產品功效，細分市場，對產品特性、市場定位、產品包裝、賣點訴求等方面做好一番市場調研與精心策劃，才能為經(jīng)銷商提供良好產品，保證經(jīng)銷商在各自的市場占據(jù)制高點。高質量、低價格這看似矛盾的兩點平衡了，才能有高市場占有率。比如金瑪脲甲醛緩釋氮肥，具有較低的鹽份指數(shù)，氮元素會在12到16周內被水緩慢分解，可使肥料由原來的60-70天延長到110-120天左右，使作物實現(xiàn)一次投肥免追肥。作為一種高產、緩釋、省工的產品，既體現(xiàn)了金瑪生產技術水平，也符合現(xiàn)代種植戶的耕作需求。

會上，代表們相互熱議的是隨著國家環(huán)保生態(tài)政策導向的加強、土地流轉速度的加快，國內農業(yè)耕作模式開始發(fā)生變革，同時也給農資經(jīng)銷帶來了重大改變。筆者深刻感受到，隨著農業(yè)生產模式的改變，農資經(jīng)營者已經(jīng)意識到要轉型為農業(yè)生產全程的技術服務商。在服務模式下，再新型的肥料產品也只是企業(yè)為種植者提供服務的生產資料，而服務與技術支持才是創(chuàng)造新價值的根源。

（劉勝虎）

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