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        復(fù)合肥低迷格局或?qū)⒀永m(xù)

        2014-02-06 08:13:35中國農(nóng)資張高科
        中國農(nóng)資 2014年46期
        關(guān)鍵詞:李劍農(nóng)資復(fù)合肥

        □《中國農(nóng)資》記者 張高科

        農(nóng)資精英談市場

        復(fù)合肥低迷格局或?qū)⒀永m(xù)

        □《中國農(nóng)資》記者 張高科

        本期嘉賓:

        廣東拉多美化肥有限公司副總裁 李劍

        嘉賓觀點:

        1總體來看,原料價格的波動短期對復(fù)合肥市場影響不大。就全國市場來看,目前復(fù)合肥企業(yè)的開工率維持低位,這主要是由行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩所影響。隨著施肥水平及化肥效果的提升,化肥利用率的逐步提高,施肥量會逐步降低;由于我國的化肥復(fù)合率還處于較低水平,隨著復(fù)合率的提高,產(chǎn)能供應(yīng)還將加劇,這就決定了在未來很長一段時間內(nèi),復(fù)合肥的價格難以走高。

        《中國農(nóng)資》記者:近期,氮肥價格出現(xiàn)下跌,而磷肥價格企穩(wěn)回升。您認(rèn)為這對復(fù)合肥市場有何影響?

        李劍:總體來看,原料價格的波動短期對復(fù)合肥市場影響不大。目前山東等地的尿素價格已經(jīng)跌至1500元/噸以下,這個價格對尿素企業(yè)來說,大部分已經(jīng)處于虧損狀態(tài),如果價格再跌的話,企業(yè)可能會停產(chǎn)保價,所以目前的尿素價格基本已經(jīng)處于底部,向下的空間有限;對于磷肥來說,受到磷礦石漲價的影響,一銨價格漲勢明顯,目前湖北地區(qū)55%粉狀一銨主流成交價升至2000元/噸左右,二銨全國主流出廠報價穩(wěn)定在2650-2700元/噸,發(fā)往東北主流到站價在2900-2950元/噸左右,相對來說,磷肥價格有點偏高,上升空間較小;而鉀肥市場,氯化鉀價格在緩慢下行,目前港口進(jìn)口60%大紅顆粒鉀的主流報價在2320元/噸左右,山東、東北等地擠壓大顆粒的報價在2200-2250元/噸,銷售并不理想,雖然目前價格已經(jīng)處于低位,但受到全球產(chǎn)能擴(kuò)張的影響,上漲空間有限,而硫酸鉀價格目前出廠價格依然維持在3500-3600元/噸的高位,后期下行空間較大。雖然原料價格的波動決定著復(fù)合肥的生產(chǎn)成本,但由于復(fù)合肥市場反應(yīng)相對滯后,所以近期價格并無明顯變化。

        《中國農(nóng)資》記者:目前復(fù)合肥冬儲市場雖開始啟動,但走貨緩慢,無論是復(fù)合肥企業(yè)報價還是經(jīng)銷商冬儲備貨都較謹(jǐn)慎。您認(rèn)為復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的定價策略?

        李劍:原則上講,穩(wěn)定的定價策略更利于保證經(jīng)銷商利潤。企業(yè)可以根據(jù)原料的變化情況對復(fù)合肥的價格進(jìn)行定價,并且在一定的時期內(nèi)保證價格維持穩(wěn)定,在原料上漲時候,能保證經(jīng)銷商的利潤,在原料下跌時,企業(yè)利潤相對會增加。但穩(wěn)價的定價策略并不適合所有的復(fù)合肥品種,對于差異化大的品種來說,比較適合應(yīng)用這種定價策略。由于差異化大的產(chǎn)品都具有一定的附加值,利潤空間相對較大,穩(wěn)定的定價策略足以保證原料價格發(fā)生變化時,經(jīng)銷商和企業(yè)都能夠盈利;而相對于同質(zhì)化嚴(yán)重的一些產(chǎn)品來說,即便是強(qiáng)勢的品牌,也不一定適合穩(wěn)定的定價策略,由于市場競爭激烈,企業(yè)利潤空間較小,企業(yè)定價應(yīng)該隨行就市,否則就會虧損。

        《中國農(nóng)資》記者:目前原料市場的低迷除了出口的影響外,主要原因就是復(fù)合肥行業(yè)需求量較低,據(jù)統(tǒng)計目前復(fù)合肥行業(yè)的整體開工率僅維持在30%左右。您認(rèn)為造成復(fù)合肥開工率較低的主要原因是什么?

        李劍:就全國市場來看,目前復(fù)合肥企業(yè)的開工率確實維持低位,這主要是由行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩所影響??傮w判斷,未來復(fù)合肥的需求量是越來越小的,而化肥的復(fù)合化程度要逐步提高,也就是說,隨著施肥水平、化肥效果的提升,化肥利用率的逐步提高,施肥量會逐步降低;由于我國的化肥復(fù)合率還處于較低水平,隨著復(fù)合率的提高,產(chǎn)能供應(yīng)還將加劇。這就決定了在未來很長一段時間內(nèi),復(fù)合肥的價格難以走高??陀^判斷,未來3-5年,復(fù)合肥的價格將維持低位運行。

        《中國農(nóng)資》記者:面對復(fù)合肥市場持續(xù)低迷的形式,復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對?

        李劍:面對這種形勢,企業(yè)和經(jīng)銷商之間應(yīng)該建立一種合作供銷的關(guān)系,而不是博弈。長期以來,化肥廠商之間都是在進(jìn)行零和博弈,而這種博弈的只能是單贏,在新的形勢下,廠商不但要加強(qiáng)合作,更應(yīng)該緊密合作,廠家還應(yīng)該協(xié)助經(jīng)銷商去解決實際問題,只有加強(qiáng)合作,才能實現(xiàn)廠商雙贏。目前復(fù)合肥冬儲進(jìn)度遲緩正是廠商博弈的真實寫照,而一些與經(jīng)銷商合作較好的企業(yè)已經(jīng)出臺價格或進(jìn)行聯(lián)儲聯(lián)銷在保證經(jīng)銷商利潤的基礎(chǔ)上,冬儲正在有序進(jìn)行。

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