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        復(fù)合肥低迷格局或?qū)⒀永m(xù)

        2014-02-06 08:13:35中國(guó)農(nóng)資張高科
        中國(guó)農(nóng)資 2014年46期
        關(guān)鍵詞:李劍農(nóng)資復(fù)合肥

        □《中國(guó)農(nóng)資》記者 張高科

        農(nóng)資精英談市場(chǎng)

        復(fù)合肥低迷格局或?qū)⒀永m(xù)

        □《中國(guó)農(nóng)資》記者 張高科

        本期嘉賓:

        廣東拉多美化肥有限公司副總裁 李劍

        嘉賓觀點(diǎn):

        1總體來看,原料價(jià)格的波動(dòng)短期對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)影響不大。就全國(guó)市場(chǎng)來看,目前復(fù)合肥企業(yè)的開工率維持低位,這主要是由行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩所影響。隨著施肥水平及化肥效果的提升,化肥利用率的逐步提高,施肥量會(huì)逐步降低;由于我國(guó)的化肥復(fù)合率還處于較低水平,隨著復(fù)合率的提高,產(chǎn)能供應(yīng)還將加劇,這就決定了在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),復(fù)合肥的價(jià)格難以走高。

        《中國(guó)農(nóng)資》記者:近期,氮肥價(jià)格出現(xiàn)下跌,而磷肥價(jià)格企穩(wěn)回升。您認(rèn)為這對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)有何影響?

        李劍:總體來看,原料價(jià)格的波動(dòng)短期對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)影響不大。目前山東等地的尿素價(jià)格已經(jīng)跌至1500元/噸以下,這個(gè)價(jià)格對(duì)尿素企業(yè)來說,大部分已經(jīng)處于虧損狀態(tài),如果價(jià)格再跌的話,企業(yè)可能會(huì)停產(chǎn)保價(jià),所以目前的尿素價(jià)格基本已經(jīng)處于底部,向下的空間有限;對(duì)于磷肥來說,受到磷礦石漲價(jià)的影響,一銨價(jià)格漲勢(shì)明顯,目前湖北地區(qū)55%粉狀一銨主流成交價(jià)升至2000元/噸左右,二銨全國(guó)主流出廠報(bào)價(jià)穩(wěn)定在2650-2700元/噸,發(fā)往東北主流到站價(jià)在2900-2950元/噸左右,相對(duì)來說,磷肥價(jià)格有點(diǎn)偏高,上升空間較??;而鉀肥市場(chǎng),氯化鉀價(jià)格在緩慢下行,目前港口進(jìn)口60%大紅顆粒鉀的主流報(bào)價(jià)在2320元/噸左右,山東、東北等地?cái)D壓大顆粒的報(bào)價(jià)在2200-2250元/噸,銷售并不理想,雖然目前價(jià)格已經(jīng)處于低位,但受到全球產(chǎn)能擴(kuò)張的影響,上漲空間有限,而硫酸鉀價(jià)格目前出廠價(jià)格依然維持在3500-3600元/噸的高位,后期下行空間較大。雖然原料價(jià)格的波動(dòng)決定著復(fù)合肥的生產(chǎn)成本,但由于復(fù)合肥市場(chǎng)反應(yīng)相對(duì)滯后,所以近期價(jià)格并無(wú)明顯變化。

        《中國(guó)農(nóng)資》記者:目前復(fù)合肥冬儲(chǔ)市場(chǎng)雖開始啟動(dòng),但走貨緩慢,無(wú)論是復(fù)合肥企業(yè)報(bào)價(jià)還是經(jīng)銷商冬儲(chǔ)備貨都較謹(jǐn)慎。您認(rèn)為復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的定價(jià)策略?

        李劍:原則上講,穩(wěn)定的定價(jià)策略更利于保證經(jīng)銷商利潤(rùn)。企業(yè)可以根據(jù)原料的變化情況對(duì)復(fù)合肥的價(jià)格進(jìn)行定價(jià),并且在一定的時(shí)期內(nèi)保證價(jià)格維持穩(wěn)定,在原料上漲時(shí)候,能保證經(jīng)銷商的利潤(rùn),在原料下跌時(shí),企業(yè)利潤(rùn)相對(duì)會(huì)增加。但穩(wěn)價(jià)的定價(jià)策略并不適合所有的復(fù)合肥品種,對(duì)于差異化大的品種來說,比較適合應(yīng)用這種定價(jià)策略。由于差異化大的產(chǎn)品都具有一定的附加值,利潤(rùn)空間相對(duì)較大,穩(wěn)定的定價(jià)策略足以保證原料價(jià)格發(fā)生變化時(shí),經(jīng)銷商和企業(yè)都能夠盈利;而相對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重的一些產(chǎn)品來說,即便是強(qiáng)勢(shì)的品牌,也不一定適合穩(wěn)定的定價(jià)策略,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,企業(yè)利潤(rùn)空間較小,企業(yè)定價(jià)應(yīng)該隨行就市,否則就會(huì)虧損。

        《中國(guó)農(nóng)資》記者:目前原料市場(chǎng)的低迷除了出口的影響外,主要原因就是復(fù)合肥行業(yè)需求量較低,據(jù)統(tǒng)計(jì)目前復(fù)合肥行業(yè)的整體開工率僅維持在30%左右。您認(rèn)為造成復(fù)合肥開工率較低的主要原因是什么?

        李劍:就全國(guó)市場(chǎng)來看,目前復(fù)合肥企業(yè)的開工率確實(shí)維持低位,這主要是由行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩所影響??傮w判斷,未來復(fù)合肥的需求量是越來越小的,而化肥的復(fù)合化程度要逐步提高,也就是說,隨著施肥水平、化肥效果的提升,化肥利用率的逐步提高,施肥量會(huì)逐步降低;由于我國(guó)的化肥復(fù)合率還處于較低水平,隨著復(fù)合率的提高,產(chǎn)能供應(yīng)還將加劇。這就決定了在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),復(fù)合肥的價(jià)格難以走高??陀^判斷,未來3-5年,復(fù)合肥的價(jià)格將維持低位運(yùn)行。

        《中國(guó)農(nóng)資》記者:面對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)持續(xù)低迷的形式,復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?

        李劍:面對(duì)這種形勢(shì),企業(yè)和經(jīng)銷商之間應(yīng)該建立一種合作供銷的關(guān)系,而不是博弈。長(zhǎng)期以來,化肥廠商之間都是在進(jìn)行零和博弈,而這種博弈的只能是單贏,在新的形勢(shì)下,廠商不但要加強(qiáng)合作,更應(yīng)該緊密合作,廠家還應(yīng)該協(xié)助經(jīng)銷商去解決實(shí)際問題,只有加強(qiáng)合作,才能實(shí)現(xiàn)廠商雙贏。目前復(fù)合肥冬儲(chǔ)進(jìn)度遲緩正是廠商博弈的真實(shí)寫照,而一些與經(jīng)銷商合作較好的企業(yè)已經(jīng)出臺(tái)價(jià)格或進(jìn)行聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷在保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的基礎(chǔ)上,冬儲(chǔ)正在有序進(jìn)行。

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