□《中國農(nóng)資》記者 劉穎

春耕市場由南向北逐漸啟動，化肥整體供應(yīng)充足，雖然廠商對春耕市場充滿期待，但是產(chǎn)能過剩問題無法回避，尿素價(jià)格從過年到現(xiàn)在持續(xù)下滑，復(fù)合肥市場也沒有大的起伏，表現(xiàn)得一直很平靜。45%氯基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)在1800-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)在2150-2250元/噸。基于春耕市場的表現(xiàn)，影響了經(jīng)銷商對夏季備肥的情緒，很多經(jīng)銷商表示都會減少夏季的備貨量。

春耕市場走在平穩(wěn)之中

由于尿素價(jià)格一降再降，導(dǎo)致經(jīng)銷商、農(nóng)民現(xiàn)階段缺乏購肥積極性，復(fù)合肥市場表現(xiàn)得很平靜，淡旺季購肥劃分已經(jīng)不明顯了，快進(jìn)快銷是經(jīng)銷商主要的操作模式。

無為大林農(nóng)資有限公司季大林說：“現(xiàn)階段當(dāng)?shù)貜?fù)合肥市場表現(xiàn)得很不好，交易量不高。一是因?yàn)樘鞖饫渫七t了春耕備肥；二是當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，由原來主要種棉花和水稻改成今年全部種水稻，水稻要到5月份才會用肥，總之市場上整體用肥量大大減少了；三是尿素價(jià)格從年后的1700元/噸左右下滑到現(xiàn)在的1500元/噸左右，使得當(dāng)?shù)厥袌鲂星楦拥兔裕麄€(gè)市場基本沒有什么動靜。”對于春耕的期待，許昌天人農(nóng)資有限公司武云峰說：“這幾年都是有期待的，但是國內(nèi)外的行情都不是很好，期間漲跌的幅度都在低位徘徊，今春這樣的市場從心理上也是能承受的，大家做農(nóng)資這么多年，成熟的心態(tài)應(yīng)該都有。至于復(fù)合肥后市的價(jià)格，應(yīng)該變動不大，畢竟現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)非常低了。”

低迷或影響夏季備肥情緒

春耕的市場一直延續(xù)著去年的低迷市場狀態(tài)，也影響了經(jīng)銷商對今年夏季備肥的積極性，他們變得更加謹(jǐn)慎。季大林說：“這種低迷情緒會延續(xù)到夏季，讓經(jīng)銷商多儲備是廠家的‘一廂情愿’而已，過去我們都會庫存一部分貨，但是從今年當(dāng)?shù)氐那闆r來看，很多經(jīng)銷商都是打算把這一季貨全部銷售完畢后，手里基本上不留貨，采取隨進(jìn)隨出策略。”武云峰說：“今年春耕備肥量的確比去年少，主要是因?yàn)楝F(xiàn)在物流非常發(fā)達(dá)，以300-500公里為操作半徑，汽運(yùn)非常方便；現(xiàn)在淡旺季不那么明顯，幾乎不用大量備貨；且為了降低風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商也大都采取隨進(jìn)隨出的銷售模式。至于夏季用肥的情況，春耕的行情肯定會影響到夏季的情緒，最主要的原因是尿素的持續(xù)下滑會影響復(fù)合肥的銷量，以河南為例，玉米的傳統(tǒng)用肥是尿素，近幾年農(nóng)民才習(xí)慣用上復(fù)合肥的，復(fù)合肥和尿素是可以直接替代的，如果尿素價(jià)格繼續(xù)下降，農(nóng)民就會回歸用傳統(tǒng)肥料的時(shí)候?！?/p>

土地流轉(zhuǎn)加快經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型速度

全國各地土地流轉(zhuǎn)的速度不同程度地在加快，涌現(xiàn)出一大批種植大戶同時(shí)也帶來了很多問題。季大林說：“土地流轉(zhuǎn)、良種生產(chǎn)對國家的整個(gè)糧食安全有保證，但對我們中小型經(jīng)銷商來講比較難過，現(xiàn)在剛剛土地流轉(zhuǎn)，我們經(jīng)銷商經(jīng)營還能維持幾年，因?yàn)楝F(xiàn)在種植大戶還沒有那么多資金，他們希望我們介入，一旦他們有了資金，那么就會繞開經(jīng)銷商而直接找廠家談判，經(jīng)銷商的生存空間也將越來越少，淘汰經(jīng)銷商是遲早的事?！苯?jīng)銷商也在尋求各種轉(zhuǎn)型之路，武云峰說：“河南已經(jīng)有很多種植大戶直接與廠家聯(lián)系，一是可以減少流通環(huán)節(jié)，獲得低價(jià)；二是廠家可以根據(jù)土壤情況生產(chǎn)合適的肥料，這個(gè)優(yōu)勢最明顯。其實(shí)我們都在考慮這個(gè)問題，肯定會有一大批經(jīng)銷商離開這個(gè)行業(yè)，也會有一部分有農(nóng)化技術(shù)的經(jīng)銷商留下來以農(nóng)化服務(wù)的形式介入農(nóng)資行業(yè)?！?/p>

記者手記

供需矛盾突出是短期內(nèi)無法解決的，受此影響的化肥市場也是會持續(xù)處于這種平淡的情況下。

土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)程比去年有所加快，但也暴露出很多問題。比如說有些經(jīng)營主體只是想獲得國家給予的貸款低息、補(bǔ)貼等政策而忽略種地本身的價(jià)值；比如說農(nóng)產(chǎn)品是高風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營，如何健全此類農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)還有待繼續(xù)加強(qiáng)；比如農(nóng)資的賒欠問題，種田大戶的賒銷情況影響了經(jīng)銷商的資金鏈運(yùn)作，使得他們很被動。