□《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

本期嘉賓：中農(nóng)廣西調(diào)運有限公司副總經(jīng)理邱景昌

嘉賓觀點：目前整個華南地區(qū)的各種化肥儲備依然過剩，大部分肥料集中在南寧周邊以及崇左地區(qū)。近期尿素價格在1700元/噸。后市價格的變化，要看全國市場的銷售形勢和華南地區(qū)的春耕啟動工作是否可以順利進行。面對這樣的市場現(xiàn)狀，各家企業(yè)當務之急應該抓住機會消化庫存，以降低肥料積壓帶來的風險。

邊貿(mào)交易減少價格下降

邱景昌介紹，由于廣西自治區(qū)與東南亞地區(qū)有著邊境貿(mào)易，因此大量的化肥銷售企業(yè)紛紛來到廣西注冊公司，整個廣西壯族自治區(qū)集中了華南市場外銷的大部分產(chǎn)品。從當時的全國化肥市場情況來分析，廣西市場是一個亮點。然而從2013年開始，隨著國內(nèi)化肥產(chǎn)能的日趨攀升，加之國內(nèi)、國際市場的高度飽和，我國與東南亞地區(qū)的邊境貿(mào)易額有所下降。隨著大部分貿(mào)易商的撤出，肥料價格也在緩慢下降。

目前整個華南地區(qū)的各種化肥儲備依然過剩，大部分肥料集中在南寧周邊以及崇左地區(qū)。近期尿素價格在1700元/噸，相對高端的尿素產(chǎn)品價格在1750-1800元/噸。尿素價格在一周內(nèi)相對穩(wěn)定，后市價格的走向，要看全國市場的銷售形勢和華南地區(qū)的春耕啟動工作是否可以順利進行。如果華北、東北等地區(qū)的市場銷售形勢良好，那么華南地區(qū)的尿素產(chǎn)品價格不會受到太大的影響。如果北方市場的銷售形勢不佳，華南地區(qū)的尿素市場后期價格必然會產(chǎn)生下滑。但是就現(xiàn)在的國內(nèi)整體市場形勢分析，尿素市場價格上漲的可能性不大。

目前銷售壓力較大，45%氯基復合肥出廠報2100元/噸，批發(fā)價在2300元/噸。45%硫基復合肥批發(fā)價在2500-2900元/噸。造成復合肥市場價格相差較大的原因在于復合肥生產(chǎn)的原料不同。目前硫酸鉀報價3300-3500元/噸，而氯化鉀報價在2100元/噸，原材料價差異導致了復合肥成品的價格不同，這在市場銷售上來看也是比較正常的。另外一個造成復合肥市場價格不同的原因是，不同產(chǎn)品之間的養(yǎng)分含量不同。

后市應調(diào)整銷售戰(zhàn)略

在談到后期市場的化肥銷售情況時，邱景昌對記者介紹說，通過對去年市場的分析和對現(xiàn)階段市場情況的觀察，可以預判后期市場不樂觀。各家企業(yè)應當在目前價格還沒繼續(xù)下降的情況下，抓緊時間消化庫存，以減少貨物積壓帶來的風險。經(jīng)銷商應該在第一時間制定銷售對策，通過宣傳、促銷等多種方式，簡而言之就是以“賣貨”為第一宗旨。不僅復合肥市場銷售要制定相應的對策，尿素市場更應如此。現(xiàn)階段尿素銷售更要降低企業(yè)庫存，通過平價銷售將企業(yè)損失降到最低。

宏觀地分析，造成市場行情持續(xù)低迷的主要原因是產(chǎn)能過剩帶來的后續(xù)影響沒有消除，面對土地承包集約化的現(xiàn)狀，農(nóng)業(yè)合作社和種植大戶可以直接從生產(chǎn)廠家購肥。經(jīng)銷商的利潤薄弱，這也就要求農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)在農(nóng)化服務上下功夫，從其他層面贏得自身的生存空間。作為農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)，目前最為直接的短期發(fā)展戰(zhàn)略就是“壓庫存”、“減規(guī)?！?、“求效益”、“尋出路”。在考慮企業(yè)自身短期發(fā)展的同時，為企業(yè)的長期發(fā)展謀劃新的模式。