□《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

本期嘉賓：中農(nóng)廣西調(diào)運(yùn)有限公司副總經(jīng)理邱景昌

嘉賓觀點(diǎn)：目前整個(gè)華南地區(qū)的各種化肥儲(chǔ)備依然過剩，大部分肥料集中在南寧周邊以及崇左地區(qū)。近期尿素價(jià)格在1700元/噸。后市價(jià)格的變化，要看全國市場的銷售形勢和華南地區(qū)的春耕啟動(dòng)工作是否可以順利進(jìn)行。面對(duì)這樣的市場現(xiàn)狀，各家企業(yè)當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)消化庫存，以降低肥料積壓帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

邊貿(mào)交易減少價(jià)格下降

邱景昌介紹，由于廣西自治區(qū)與東南亞地區(qū)有著邊境貿(mào)易，因此大量的化肥銷售企業(yè)紛紛來到廣西注冊(cè)公司，整個(gè)廣西壯族自治區(qū)集中了華南市場外銷的大部分產(chǎn)品。從當(dāng)時(shí)的全國化肥市場情況來分析，廣西市場是一個(gè)亮點(diǎn)。然而從2013年開始，隨著國內(nèi)化肥產(chǎn)能的日趨攀升，加之國內(nèi)、國際市場的高度飽和，我國與東南亞地區(qū)的邊境貿(mào)易額有所下降。隨著大部分貿(mào)易商的撤出，肥料價(jià)格也在緩慢下降。

目前整個(gè)華南地區(qū)的各種化肥儲(chǔ)備依然過剩，大部分肥料集中在南寧周邊以及崇左地區(qū)。近期尿素價(jià)格在1700元/噸，相對(duì)高端的尿素產(chǎn)品價(jià)格在1750-1800元/噸。尿素價(jià)格在一周內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，后市價(jià)格的走向，要看全國市場的銷售形勢和華南地區(qū)的春耕啟動(dòng)工作是否可以順利進(jìn)行。如果華北、東北等地區(qū)的市場銷售形勢良好，那么華南地區(qū)的尿素產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)受到太大的影響。如果北方市場的銷售形勢不佳，華南地區(qū)的尿素市場后期價(jià)格必然會(huì)產(chǎn)生下滑。但是就現(xiàn)在的國內(nèi)整體市場形勢分析，尿素市場價(jià)格上漲的可能性不大。

目前銷售壓力較大，45%氯基復(fù)合肥出廠報(bào)2100元/噸，批發(fā)價(jià)在2300元/噸。45%硫基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)在2500-2900元/噸。造成復(fù)合肥市場價(jià)格相差較大的原因在于復(fù)合肥生產(chǎn)的原料不同。目前硫酸鉀報(bào)價(jià)3300-3500元/噸，而氯化鉀報(bào)價(jià)在2100元/噸，原材料價(jià)差異導(dǎo)致了復(fù)合肥成品的價(jià)格不同，這在市場銷售上來看也是比較正常的。另外一個(gè)造成復(fù)合肥市場價(jià)格不同的原因是，不同產(chǎn)品之間的養(yǎng)分含量不同。

后市應(yīng)調(diào)整銷售戰(zhàn)略

在談到后期市場的化肥銷售情況時(shí)，邱景昌對(duì)記者介紹說，通過對(duì)去年市場的分析和對(duì)現(xiàn)階段市場情況的觀察，可以預(yù)判后期市場不樂觀。各家企業(yè)應(yīng)當(dāng)在目前價(jià)格還沒繼續(xù)下降的情況下，抓緊時(shí)間消化庫存，以減少貨物積壓帶來的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商應(yīng)該在第一時(shí)間制定銷售對(duì)策，通過宣傳、促銷等多種方式，簡而言之就是以“賣貨”為第一宗旨。不僅復(fù)合肥市場銷售要制定相應(yīng)的對(duì)策，尿素市場更應(yīng)如此?，F(xiàn)階段尿素銷售更要降低企業(yè)庫存，通過平價(jià)銷售將企業(yè)損失降到最低。

宏觀地分析，造成市場行情持續(xù)低迷的主要原因是產(chǎn)能過剩帶來的后續(xù)影響沒有消除，面對(duì)土地承包集約化的現(xiàn)狀，農(nóng)業(yè)合作社和種植大戶可以直接從生產(chǎn)廠家購肥。經(jīng)銷商的利潤薄弱，這也就要求農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)在農(nóng)化服務(wù)上下功夫，從其他層面贏得自身的生存空間。作為農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)，目前最為直接的短期發(fā)展戰(zhàn)略就是“壓庫存”、“減規(guī)?！薄ⅰ扒笮б妗?、“尋出路”。在考慮企業(yè)自身短期發(fā)展的同時(shí)，為企業(yè)的長期發(fā)展謀劃新的模式。