“海元寶”海藻肥安丘小麥上顯身手

農(nóng)資類產(chǎn)品銷售的好市場(chǎng)首推山東，山東又首推濰坊，該地是眾多農(nóng)資大品牌、好產(chǎn)品云集之地，是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)。一種農(nóng)資新產(chǎn)品要想在濰坊市場(chǎng)乃至山東市場(chǎng)占有一席之地，其難度可想而知。但中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司2013年底推出的“海元寶”海藻肥系列新產(chǎn)品卻在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中很快脫穎而出，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)了腳跟。日前筆者隨中農(nóng)控股業(yè)務(wù)人員見證了“海元寶”海藻肥在山東濰坊安丘施用的神奇效果，也為“海元寶”海藻肥如何順利突圍找到了答案——肥效顯著。

4月3日，中農(nóng)控股“海元寶”海藻肥負(fù)責(zé)山東區(qū)域的趙新軍接到安丘經(jīng)銷商的電話，希望能夠給予技術(shù)層面的支持解釋。接到電話后，趙新軍與筆者馬上從濟(jì)南驅(qū)車趕往安丘。到達(dá)安丘后得知，原來是終端經(jīng)銷商在推廣銷售“海元寶”海藻肥時(shí)，在小麥上做的對(duì)比試驗(yàn)凸顯出突出的肥效，讓他們很震驚，希望了解為什么會(huì)出現(xiàn)這么明顯的差異？

在安丘市石堆鎮(zhèn)孟戈莊村的經(jīng)銷店，經(jīng)銷商徐經(jīng)理向我們展示了“海元寶”海藻肥與某知名廠家產(chǎn)品的對(duì)比試驗(yàn)方法：兩個(gè)一次性塑料水杯中各放置4粒種子和3顆肥料，放入基質(zhì)泥土和水，放置在同樣的環(huán)境中，看其在生長(zhǎng)過程中變化的性狀。對(duì)于筆者“為什么要做這個(gè)試驗(yàn)”的疑問，徐經(jīng)理解釋說：“現(xiàn)在市場(chǎng)上面的肥料產(chǎn)品很多，良莠不齊，很多產(chǎn)品都是炒概念，沒有真效果，因此為向廣大種植戶負(fù)責(zé)，在選擇產(chǎn)品銷售時(shí)，我都會(huì)先做下實(shí)驗(yàn)，然后再推廣銷售。沒有好的產(chǎn)品效果和質(zhì)量保證，再高的利潤(rùn)也不會(huì)銷售。”這也許就是徐經(jīng)理經(jīng)銷店生意火爆的原因之一，因?yàn)樗毁u好產(chǎn)品。

筆者發(fā)現(xiàn)，在甲乙兩個(gè)塑料杯中，生長(zhǎng)著高低不同的小麥，甲試驗(yàn)杯中是4株小麥，其中一株有2個(gè)分蘗，就是類5株小麥；而乙試驗(yàn)杯中同樣是4株小麥，但是每株有4個(gè)分蘗，整體看來類16株。趙新軍介紹說，大家都知道對(duì)于小麥來說，分蘗的多少基本上就會(huì)決定產(chǎn)量的多少，因此可以得出結(jié)論，使用某知名品牌肥料產(chǎn)品的甲試驗(yàn)杯與使用“海元寶”海藻肥的乙試驗(yàn)杯，在同等條件下，小麥的產(chǎn)量最起碼能相差20%。

在現(xiàn)場(chǎng)的種植大戶郭士瑞說，以土地種植作為主要謀生手段的他，就想買到好的產(chǎn)品，有效果的產(chǎn)品，今年他種了3畝生姜將全部使用“海元寶”海藻肥，因?yàn)樗麖淖畈蝗菀卓闯龇柿闲Ч男←溕峡吹搅诵Ч吹搅瞬顒e。郭士瑞指著實(shí)驗(yàn)杯向我們說，特別是根系，甲實(shí)驗(yàn)杯中的根系數(shù)量清晰可數(shù)，但乙實(shí)驗(yàn)杯中的根系密密麻麻多得數(shù)不清，只有根系好了，才能多吸收養(yǎng)分，才能抗旱抗病害。

徐經(jīng)理最后說：“中農(nóng)控股是大型國(guó)有企業(yè)，我們信得過，通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)比，我可以更放心地將‘海元寶’海藻肥這樣的好產(chǎn)品推薦給廣大農(nóng)民朋友，幫助他們?cè)霎a(chǎn)增收，我非常有信心！”

2013年，中農(nóng)控股為更適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路，加快推進(jìn)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了顯著成效，推出了諸如“海元寶”、“大地之秀”、“農(nóng)之芯”等多系列差異化產(chǎn)品，其中“海元寶”海藻肥作為優(yōu)質(zhì)高效肥料，深得眾多經(jīng)銷商和廣大農(nóng)民朋友的青睞。據(jù)了解，“海元寶”海藻肥系列產(chǎn)品符合國(guó)家相關(guān)政策要求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)空間巨大。目前，“海元寶”海藻肥系列包括高塔海藻肥、海藻復(fù)合肥、海藻沖施肥、大量元素水溶肥以及葉面肥等五大系列，產(chǎn)品在河北、河南、山東、陜西、云南、海南、廣西、廣東、西藏等全國(guó)近20省、自治區(qū)均有銷售，廣泛用于糧食、蔬菜、水果等作物，被農(nóng)民兄弟譽(yù)為來自海洋的“植物營(yíng)養(yǎng)專家”。

（徐明宇 趙新軍）