□《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

農(nóng)資精英談市場

整體市場回暖氮肥銷售堪憂

□《中國農(nóng)資》記者 宋安勇

本期嘉賓：

中農(nóng)控股股份有限公司黑龍江分公司總經(jīng)理高曉明

嘉賓觀點(diǎn)：

隨著北方春耕工作陸續(xù)展開，化肥市場相應(yīng)地呈現(xiàn)出了銷售回暖的狀態(tài)，特別是東北地區(qū)，目前除了氮肥市場銷售有一定的困難之外，磷復(fù)肥、鉀肥、復(fù)合肥的市場銷售均呈現(xiàn)出上升的趨勢，市場價(jià)格也伴隨著銷量的增加而小幅度提升。后期市場會延續(xù)現(xiàn)有的銷售情況，除了個(gè)別肥料品種銷售不佳之外，化肥市場整體會呈現(xiàn)出銷量穩(wěn)步增加，市場價(jià)格保持小幅度上漲的銷售狀態(tài)。

東北肥市整體銷售良好

在談到當(dāng)前的化肥市場銷售情況時(shí)，中農(nóng)控股股份有限公司黑龍江分公司總經(jīng)理高曉明向記者介紹說，最近一個(gè)時(shí)期，東北地區(qū)的化肥市場銷售整體呈現(xiàn)出較好的局面，可以說化肥市場目前進(jìn)入了一個(gè)“回暖期”?；适袌鲣N售較好的情況具體表現(xiàn)為磷復(fù)肥的市場銷售進(jìn)入了一個(gè)小高峰，以東北地區(qū)為代表的整個(gè)北方地區(qū)磷復(fù)肥走貨量都相當(dāng)不錯(cuò)。目前東北地區(qū)進(jìn)入了春耕備肥階段，農(nóng)民和農(nóng)業(yè)開發(fā)企業(yè)春耕備肥的積極性普遍偏高，不少類型的肥料產(chǎn)品價(jià)格也隨著市場的銷售火爆而小幅度走高。目前東北地區(qū)磷酸二銨的市場價(jià)格差異較大，僅以64%含量的磷酸二銨為例，高端產(chǎn)品價(jià)格可以達(dá)到2900元/噸，而相對低端產(chǎn)品價(jià)格也在2700元/噸上下。在復(fù)合肥方面，目前全國的復(fù)合肥市場銷售價(jià)格基本上沒有太大的差異，全國各地區(qū)的復(fù)合肥市場銷售基本上分為以下幾種情況：一是“有價(jià)無市”，即價(jià)格相對固定，但市場走貨卻是寥寥無幾；二是“有市無價(jià)”，即市場銷售量相對較大，但是產(chǎn)品價(jià)格沒有太大的上揚(yáng)，各級經(jīng)銷企業(yè)基本保持著微利銷售的狀態(tài)；三是“有價(jià)有市”，即市場銷售和產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)方面都保持著樂觀的態(tài)勢。就目前的東北地區(qū)市場來看，復(fù)合肥銷售現(xiàn)階段處于“有市無價(jià)”的狀態(tài)，但正向著“有價(jià)有市”的方向穩(wěn)步前進(jìn)?，F(xiàn)階段45%氯基復(fù)合肥價(jià)格在2200-2300元/噸之間，45%硫基復(fù)合肥市場價(jià)格在2400-2600元/噸。

目前其他各個(gè)品類的化肥市場銷售近階段都相對不錯(cuò)，只有氮肥的市場銷售不盡人意。進(jìn)入2014年以來，前期的氮肥銷量不大，各家經(jīng)銷商的庫存較高，近一階段尿素市場價(jià)格每噸又下滑了100元/噸，市場成交量也比較堪憂?，F(xiàn)在很多經(jīng)銷企業(yè)的銷售戰(zhàn)略是以低價(jià)尿素配合磷復(fù)肥進(jìn)行銷售，以此來減輕尿素庫存?，F(xiàn)在很多氮肥生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行保底銷量，加上氮肥的運(yùn)價(jià)相對較高，市場上尿素的價(jià)格難免會與這些因素掛鉤，因而氮肥市場整體呈現(xiàn)出相對不佳的狀態(tài)。

后期市場仍有利好因素

在談到后期市場的分析和預(yù)判時(shí)，高曉明告訴記者，后期市場的利好因素還是比較多的，后期市場的銷量應(yīng)該在現(xiàn)階段的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步增加，各種化肥產(chǎn)品的價(jià)格也會伴隨著銷量的增加呈現(xiàn)出小幅度上揚(yáng)的趨勢。按照現(xiàn)有的市場銷售量來分析，后市銷售中，磷復(fù)肥銷售依然不會有什么大問題，磷復(fù)肥會按照現(xiàn)有的銷售量平穩(wěn)地持續(xù)一段時(shí)間。預(yù)計(jì)到5月中下旬，磷復(fù)肥的幾乎不會有太大庫存。然而后期市場中存在不利因素的依然是氮肥，就現(xiàn)有的氮肥市場銷售形勢來預(yù)判，后市氮肥的問題在于生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)之間的聯(lián)儲，聯(lián)儲形成以后，會導(dǎo)致原本就銷售不暢的氮肥產(chǎn)品進(jìn)一步產(chǎn)生積壓。鉀肥則是相對利好的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)后市不論是市場價(jià)格還是市場銷量，都會比同期有一個(gè)小幅度的提高。就全國的市場來看，我國依賴進(jìn)口鉀肥的現(xiàn)狀依然在繼續(xù)，而國產(chǎn)鉀肥僅僅能夠滿足部分區(qū)域的農(nóng)業(yè)使用，僅以東北地區(qū)為例，現(xiàn)在的鉀肥銷售和經(jīng)銷商儲備都已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)小高峰期，后期市場上俄鉀、加鉀都會面臨著市場的缺口。具體的表現(xiàn)會形成顆粒鉀肥不會有庫存積壓產(chǎn)品的現(xiàn)象，而粉末鉀肥作為工業(yè)原料，更加難以形成積壓和庫存。目前整個(gè)北方地區(qū)的化肥銷售都處于一個(gè)旺銷期，東北尤為明顯，但是市場價(jià)格不會伴隨著銷量的增加而驟然上漲。

目前很多肥料產(chǎn)品的市場價(jià)格還依然是2月份的價(jià)格，預(yù)計(jì)到4月下旬或5月上旬，復(fù)合肥價(jià)格會有小幅度的回落，因?yàn)楫吘沟追适褂靡堰^，追肥期又未到，價(jià)格的回落也屬于正常現(xiàn)象。