□何鋼龍

農(nóng)資經(jīng)銷商如何整合突圍？

□何鋼龍

如今農(nóng)資行業(yè)進入“核心驅(qū)動時代”，行業(yè)競爭正在進一步加劇，不同類型的經(jīng)銷商要如何整合資源、突出重圍？現(xiàn)在做個簡單的分類和分析。

平臺型的經(jīng)銷商是最具有競爭力的經(jīng)銷商，在之前競爭不甚激烈的“整合驅(qū)動時代”，他們只需要把自己的優(yōu)勢資源重新排列組合，即可實現(xiàn)突圍。而現(xiàn)在此類經(jīng)銷商要有的放矢地選擇主推產(chǎn)品，把跨國企業(yè)的推廣優(yōu)勢充分發(fā)揮，聚焦單品上量，爭取最大利益的同時在產(chǎn)品供應鏈上與服務品牌上樹立自己的優(yōu)勢地位從而帶動其他產(chǎn)品的銷售，帶來更大的發(fā)展和利潤。同時，還要對于上游資源型產(chǎn)品進行淡儲投資或者戰(zhàn)略合作，保證不間斷供貨和價格平穩(wěn)。最后，他們還需要整合職業(yè)經(jīng)理人，強化團隊，整合跨國公司技術(shù)和人力資源，培養(yǎng)自主服務團隊。

商務型經(jīng)銷商可算是最具潛行型經(jīng)銷商。他們很早就擁有現(xiàn)代化企業(yè)管理的流程和制度，有著自己團隊。不過他們能拿到的產(chǎn)品通常是平臺型經(jīng)銷商放棄的一線品牌以及部分二線品牌產(chǎn)品。他們現(xiàn)在需要以行業(yè)當前熱點作為切入點，以主流媒體進行宣傳，同時整合植保專家快速培養(yǎng)技術(shù)服務隊伍，打通農(nóng)化服務最后一公里。

技術(shù)性經(jīng)銷商大部分來自原來“老三站”或者科研單位，通常都有類似于高級農(nóng)藝師這樣的職稱。他們的優(yōu)勢就是自己的植保技術(shù)、栽培技術(shù)。他們就是不整合在未來定時期依然會活的很滋潤，不過劣勢是有自己的核心技術(shù)，且技術(shù)可復制性差，由于精力有限難以服務更多的人群。