□《中國農(nóng)資》記者 陳熙

2013年，傳統(tǒng)肥料普遍遭遇寒冬。肥料企業(yè)若逆風(fēng)生存，則必須加強對新型肥料的研發(fā)和生產(chǎn)。為此，山東施四方生態(tài)肥業(yè)有限公司將在今年推出新型雙螯合工藝復(fù)合肥。這種新型肥料采用氨基酸、黃腐酸分別與鈣、鋅、鐵等中微量元素螯合，形成氨基酸螯合物及黃腐酸螯合物，采用氨化造粒工藝化學(xué)合成，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性好。通過多種作物田間實驗表明，增產(chǎn)在25%-50%。

除改良肥料產(chǎn)品外，施四方還調(diào)整運營方式，如減少中間流通環(huán)節(jié)，降低銷售價格，讓農(nóng)民得到實惠，同時加快貨款回收速度，確保資金周轉(zhuǎn)。施四方努力在企業(yè)周邊地區(qū)以村為單位建立直銷點，農(nóng)民有需要就能夠迅速送貨到戶。如此，不僅為農(nóng)民提供便利，還可以助企業(yè)牢牢占據(jù)周邊市場。在銷售半徑比較大的區(qū)域重點選擇那些實力強、經(jīng)營網(wǎng)點多、市場開拓能力強、經(jīng)營狀況好、信譽優(yōu)良的農(nóng)資流通公司，讓他們成為企業(yè)在某個地區(qū)的總經(jīng)銷、總代理，這樣既不會失去市場，又有效化解經(jīng)營風(fēng)險，提高市場份額。受到傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟的影響，不少化肥企業(yè)認(rèn)為把產(chǎn)品銷售給農(nóng)資公司即可，促銷工作應(yīng)由農(nóng)資公司去做。山東施四方生態(tài)肥業(yè)有限公司董事長李宗強認(rèn)為這種觀念是非常錯誤的。施四方始終致力于抓好相關(guān)的運營工作，他們首先是深入到農(nóng)村中采用農(nóng)民喜聞樂見的形式宣傳產(chǎn)品、宣傳企業(yè)，提高產(chǎn)品的知名度和信譽，密切聯(lián)系消費者；其次，大力強化服務(wù)意識，免費為農(nóng)民提供技術(shù)咨詢，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，使農(nóng)民更樂于購買該廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。最后，將企業(yè)和農(nóng)資公司聯(lián)手，完善銷售與服務(wù)，實現(xiàn)農(nóng)民增收和土壤改良的雙贏。