□《中國農資》記者 陳熙

2013年，傳統(tǒng)肥料普遍遭遇寒冬。肥料企業(yè)若逆風生存，則必須加強對新型肥料的研發(fā)和生產。為此，山東施四方生態(tài)肥業(yè)有限公司將在今年推出新型雙螯合工藝復合肥。這種新型肥料采用氨基酸、黃腐酸分別與鈣、鋅、鐵等中微量元素螯合，形成氨基酸螯合物及黃腐酸螯合物，采用氨化造粒工藝化學合成，產品結構穩(wěn)定性好。通過多種作物田間實驗表明，增產在25%-50%。

除改良肥料產品外，施四方還調整運營方式，如減少中間流通環(huán)節(jié)，降低銷售價格，讓農民得到實惠，同時加快貨款回收速度，確保資金周轉。施四方努力在企業(yè)周邊地區(qū)以村為單位建立直銷點，農民有需要就能夠迅速送貨到戶。如此，不僅為農民提供便利，還可以助企業(yè)牢牢占據周邊市場。在銷售半徑比較大的區(qū)域重點選擇那些實力強、經營網點多、市場開拓能力強、經營狀況好、信譽優(yōu)良的農資流通公司，讓他們成為企業(yè)在某個地區(qū)的總經銷、總代理，這樣既不會失去市場，又有效化解經營風險，提高市場份額。受到傳統(tǒng)的計劃經濟的影響，不少化肥企業(yè)認為把產品銷售給農資公司即可，促銷工作應由農資公司去做。山東施四方生態(tài)肥業(yè)有限公司董事長李宗強認為這種觀念是非常錯誤的。施四方始終致力于抓好相關的運營工作，他們首先是深入到農村中采用農民喜聞樂見的形式宣傳產品、宣傳企業(yè)，提高產品的知名度和信譽，密切聯(lián)系消費者；其次，大力強化服務意識，免費為農民提供技術咨詢，指導農民科學施肥，使農民更樂于購買該廠生產的產品。最后，將企業(yè)和農資公司聯(lián)手，完善銷售與服務，實現(xiàn)農民增收和土壤改良的雙贏。