□《中國農(nóng)資》記者 劉 穎

還有一周就到春節(jié)，復合肥廠家已安排好節(jié)前計劃，多數(shù)廠家春節(jié)期間正常開車生產(chǎn)，也有企業(yè)或?qū)⑼＼囈恢堋，F(xiàn)階段復合肥市場價格平穩(wěn)運行，受過節(jié)影響新單成交明顯下滑，走貨量和出貨量明顯放緩，45%氯基復合肥主流出廠報價在1800-1900元/噸，45%硫基復合肥主流出廠價在2100-2200元/噸。原料市場同樣處于平靜期，預計年后復合肥市場啟動時其價格或?qū)⒂胁▌?，但幅度不會不大?/p>

春耕備貨量穩(wěn)定

雖然出現(xiàn)有農(nóng)民在秋季拋荒的情況，但對于春耕大多數(shù)農(nóng)民都選擇播種，本季農(nóng)民用肥需求穩(wěn)定，經(jīng)銷商備貨量變動不大。保定農(nóng)資總公司賈建峰說：“保定很多地方已連續(xù)兩年都不種小麥了，農(nóng)民自己算了筆賬：小麥生長期為半年，其間最少需要澆水3次，還要播種、施肥、收割等等，人工費用高，若小麥減產(chǎn)及收購價低廉，土地產(chǎn)值就低于土地投入。而今年很多農(nóng)作物都減產(chǎn)，比如棉花、花生、辣椒等等，不知道是否氣候原因造成的。老百姓不種地就少用肥，都是一環(huán)扣一環(huán)的，當然玉米基本都種，畢竟生長期僅有3個月，所以本季的儲備量跟去年差不多?！迸褪腥A岐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司孫鳳岐說：“我們與廠家合作多年，本季儲備量和去年差不多，11月份定的買斷價，現(xiàn)在貨全部到站，目前還沒有向下游走貨，等年后再定?，F(xiàn)階段當?shù)亓蚧鶑秃戏实秸緝r為2200-2210元/噸?！?/p>

市場混亂影響經(jīng)銷商情緒

現(xiàn)在銷售肥料的渠道非常多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價格差距也很大。賈建峰說：“市場的品種太多，且大牌子肥料的價格和小廠家的價格差距又大，市場混亂，監(jiān)管也混亂，且農(nóng)民在產(chǎn)品的選擇上也看重產(chǎn)量而忽略品質(zhì)，比如硫基和氯基復合肥的效果差不多，但價格相差為200-300元/噸，懸殊很大。老百姓要利潤，他們追求產(chǎn)量，不追求品質(zhì)。對于農(nóng)民的選擇，我們也很無奈?！辟Z建峰還告訴記者，其實最影響下游市場儲備情緒是賒欠，賒欠使得經(jīng)銷商非常被動。他說：“對于我們來說，最困難的就是資金不足，下游賒欠太嚴重，上游廠家要求一次性結(jié)清，而下游若不賒欠就賣不出去貨，基本都是周轉(zhuǎn)肥，一季一季滾著走，下游基本都是這種情況，太混亂了。”

原料年后或有小波動

11月份大的經(jīng)銷商已出手購貨完畢，現(xiàn)階段是補貨階段，原料市場也處于平靜期，對于年后原料市場的情況，山東惠多利農(nóng)資有限公司聶犇說：“原料的價格這兩年都是在年后稍微上漲些，只是幅度不大；鉀肥、氮肥現(xiàn)在是個補貨階段。到春耕前，我們都是按照訂單生產(chǎn)，降低生產(chǎn)風險，訂單多時就補貨多些，訂單少補的少些?！?/p>

記者調(diào)查

下游賒欠非常嚴重，影響了經(jīng)銷商的儲備資金，賒欠已成為農(nóng)民購肥的一種習慣，甚至有“不賒欠就不買肥”的情況，經(jīng)銷商非常被動，而小廠家偷減含量的產(chǎn)品也充斥著市場，使得市場混亂不堪。對于記者提及運價是否改變銷售格局，經(jīng)銷商表示，大家都是處于運費漲價的情況下，漲跌都是統(tǒng)一的，他們?nèi)耘f在同一個起跑線上；操作十幾年的老牌子，不會輕易拋棄，“不管賺多賺少，老牌子是個保證，而且有固定的客戶群。至于選擇本省的廠家，可能會節(jié)省運費，但是容易出現(xiàn)串貨的情況，因為本省的廠家完全可以在本省實現(xiàn)直銷?！?/p>