《中國(guó)農(nóng)資》記者 張番 吳江

1月20日，中國(guó)以中農(nóng)、中化為首的鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判小組與俄羅斯烏拉爾鉀肥公司的出口貿(mào)易子公司達(dá)成2014年度鉀肥供應(yīng)合同。2014年上半年供應(yīng)量為0萬噸，到岸價(jià)305美元/噸（發(fā)運(yùn)快遣折扣另計(jì)）。簽訂的70萬噸進(jìn)口數(shù)量中，中農(nóng)為60萬噸、中化為10萬噸。據(jù)悉，預(yù)計(jì)3月份鉀肥開始陸續(xù)到港。

對(duì)于剛剛塵埃落定的鉀肥合同談判，中農(nóng)控股股份有限公司鉀肥部經(jīng)理王蓓告訴記者，今年在商務(wù)部的指導(dǎo)下、五礦商會(huì)的組織下，鉀肥進(jìn)口聯(lián)合談判小組與俄羅斯鉀肥供應(yīng)商簽訂鉀肥供應(yīng)合同，再次成功地保持了全球價(jià)格“洼地”的地位。她表示：“對(duì)于外商來說，面對(duì)目前國(guó)際鉀肥市場(chǎng)供過于求的局面，中國(guó)的鉀肥長(zhǎng)約價(jià)格對(duì)全球鉀肥市場(chǎng)有指導(dǎo)意義，會(huì)對(duì)全球鉀肥價(jià)格形成一個(gè)底部標(biāo)準(zhǔn)。此次談判結(jié)果的數(shù)量和價(jià)格都會(huì)對(duì)全球鉀肥市場(chǎng)起到底部拉升的作用?！?/p>

烏拉爾鉀肥（北京）貿(mào)易公司董事總經(jīng)理司元功告訴記者：“今年以來，邊貿(mào)陸運(yùn)鉀肥數(shù)量較上一年減少80%，此次簽訂的70萬噸是權(quán)衡烏拉爾陸運(yùn)現(xiàn)貨供應(yīng)之后的數(shù)量，但是，烏拉爾鉀肥公司對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)出口鉀肥的全年總量變化不大。此外，去年以來，邊境貿(mào)易鐵路運(yùn)輸費(fèi)用上漲，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來說，海運(yùn)價(jià)格更合適?！彼驹Ρ硎?，簽訂的價(jià)格依然保持較全球高端價(jià)格低50美元/噸的水平，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的了解以及對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重視是雙方良好的合作基礎(chǔ)，能夠提供更好的價(jià)格、運(yùn)用市場(chǎng)化行為和現(xiàn)實(shí)的決策判斷是關(guān)鍵。同時(shí)他表示，盡管烏拉爾鉀肥公司的股權(quán)發(fā)生了變化，作為第二大股東的烏拉爾化學(xué)公司對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的銷售策略不會(huì)發(fā)生變化。

對(duì)于新的鉀肥合同，烏拉爾鉀肥公司銷售及市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)奧列格·彼特洛夫評(píng)論：“烏拉爾鉀肥公司與中國(guó)公司簽訂的合同，清楚地說明了不斷增長(zhǎng)的鉀肥需求以及市場(chǎng)復(fù)蘇階段的開始。我們與中國(guó)合作伙伴的各項(xiàng)合同條款都是在互惠互利的基礎(chǔ)上簽訂的，符合我們客戶的利益?！?/p>

另悉，繼中國(guó)與加拿大簽署意向備忘錄、與烏拉爾鉀肥公司簽訂鉀肥進(jìn)口合同之后，約旦、以色列等供應(yīng)商將陸續(xù)跟進(jìn)。同時(shí)，中國(guó)未來還將與BPC繼續(xù)鉀肥貿(mào)易合同談判，數(shù)量另計(jì)，但是最終結(jié)果取決于中國(guó)市場(chǎng)的需求以及白俄羅斯鉀肥公司是否改變“不想以降低鉀肥價(jià)格為代價(jià)增加銷量”的決策。此前，俄新社明斯克消息稱，白俄羅斯鉀肥出口公司第一副總經(jīng)理亞歷山大·波利亞科夫曾表示，任何一個(gè)生產(chǎn)廠家都不會(huì)讓這種局面持續(xù)太久，所以最終會(huì)走向聯(lián)合。