《中國農(nóng)資》記者 張番 吳江

1月20日，中國以中農(nóng)、中化為首的鉀肥進口聯(lián)合談判小組與俄羅斯烏拉爾鉀肥公司的出口貿(mào)易子公司達成2014年度鉀肥供應合同。2014年上半年供應量為0萬噸，到岸價305美元/噸（發(fā)運快遣折扣另計）。簽訂的70萬噸進口數(shù)量中，中農(nóng)為60萬噸、中化為10萬噸。據(jù)悉，預計3月份鉀肥開始陸續(xù)到港。

對于剛剛塵埃落定的鉀肥合同談判，中農(nóng)控股股份有限公司鉀肥部經(jīng)理王蓓告訴記者，今年在商務部的指導下、五礦商會的組織下，鉀肥進口聯(lián)合談判小組與俄羅斯鉀肥供應商簽訂鉀肥供應合同，再次成功地保持了全球價格“洼地”的地位。她表示：“對于外商來說，面對目前國際鉀肥市場供過于求的局面，中國的鉀肥長約價格對全球鉀肥市場有指導意義，會對全球鉀肥價格形成一個底部標準。此次談判結(jié)果的數(shù)量和價格都會對全球鉀肥市場起到底部拉升的作用?！?/p>

烏拉爾鉀肥（北京）貿(mào)易公司董事總經(jīng)理司元功告訴記者：“今年以來，邊貿(mào)陸運鉀肥數(shù)量較上一年減少80%，此次簽訂的70萬噸是權(quán)衡烏拉爾陸運現(xiàn)貨供應之后的數(shù)量，但是，烏拉爾鉀肥公司對于中國市場出口鉀肥的全年總量變化不大。此外，去年以來，邊境貿(mào)易鐵路運輸費用上漲，對中國市場來說，海運價格更合適?！彼驹Ρ硎?，簽訂的價格依然保持較全球高端價格低50美元/噸的水平，對于中國市場的了解以及對于中國市場的重視是雙方良好的合作基礎，能夠提供更好的價格、運用市場化行為和現(xiàn)實的決策判斷是關鍵。同時他表示，盡管烏拉爾鉀肥公司的股權(quán)發(fā)生了變化，作為第二大股東的烏拉爾化學公司對于中國市場的銷售策略不會發(fā)生變化。

對于新的鉀肥合同，烏拉爾鉀肥公司銷售及市場營銷總監(jiān)奧列格·彼特洛夫評論：“烏拉爾鉀肥公司與中國公司簽訂的合同，清楚地說明了不斷增長的鉀肥需求以及市場復蘇階段的開始。我們與中國合作伙伴的各項合同條款都是在互惠互利的基礎上簽訂的，符合我們客戶的利益?！?/p>

另悉，繼中國與加拿大簽署意向備忘錄、與烏拉爾鉀肥公司簽訂鉀肥進口合同之后，約旦、以色列等供應商將陸續(xù)跟進。同時，中國未來還將與BPC繼續(xù)鉀肥貿(mào)易合同談判，數(shù)量另計，但是最終結(jié)果取決于中國市場的需求以及白俄羅斯鉀肥公司是否改變“不想以降低鉀肥價格為代價增加銷量”的決策。此前，俄新社明斯克消息稱，白俄羅斯鉀肥出口公司第一副總經(jīng)理亞歷山大·波利亞科夫曾表示，任何一個生產(chǎn)廠家都不會讓這種局面持續(xù)太久，所以最終會走向聯(lián)合。