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        亟需構(gòu)建水肥一體化推廣機(jī)制

        2014-02-06 03:18:50中國農(nóng)資張琴
        中國農(nóng)資 2014年24期
        關(guān)鍵詞:農(nóng)化水溶水肥

        □《中國農(nóng)資》記者 張琴

        近年來,我國水肥一體化技術(shù)發(fā)展迅速,雖然和發(fā)達(dá)國家相比還有較大差距,但其推廣已逐步由棉花、果樹、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物擴(kuò)展到小麥、玉米、馬鈴薯等糧食作物,每年推廣應(yīng)用面積3000多萬畝。今后,如何大力推廣水肥一體化技術(shù),實(shí)現(xiàn)水分和養(yǎng)分的綜合協(xié)調(diào)和一體化管理,提高水肥利用效率,實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增效成了現(xiàn)階段我國涉農(nóng)企業(yè),尤其是化肥生產(chǎn)、流通企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)問題。作為水溶肥先鋒企業(yè),金正大提出優(yōu)化合作推廣機(jī)制,即形成科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織“三位一體”的推廣機(jī)制,以引導(dǎo)、推動(dòng)水肥一體化技術(shù)大面積推廣。

        一是利用科研機(jī)構(gòu)提供有效的科技支撐和技術(shù)指導(dǎo)。一方面要深化基礎(chǔ)研究。針對水肥一體化對土壤墑情監(jiān)測、作物栽培、水肥管理、病蟲害防治、農(nóng)業(yè)機(jī)械等方面的新要求,開展技術(shù)攻關(guān),形成以水肥一體化為核心的農(nóng)業(yè)種植新模式。另一方面要熟化關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品。根據(jù)我國區(qū)域特點(diǎn)和生產(chǎn)實(shí)際需求,集成和熟化關(guān)鍵技術(shù)和配套產(chǎn)品。微灌用肥要水溶性好、配方科學(xué)、價(jià)格適宜,微灌設(shè)備要使用方便、防堵性好;灌溉施肥制度要針對性強(qiáng)、簡便易行;土壤墑情監(jiān)測要實(shí)時(shí)自動(dòng)、方便快速。

        二是引導(dǎo)企業(yè)建立以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的營銷模式,為農(nóng)民提供系統(tǒng)維護(hù)、技術(shù)咨詢,完善區(qū)域技術(shù)模式。在重點(diǎn)區(qū)域和作物上開展不同技術(shù)模式、水溶性肥料、灌溉設(shè)備、監(jiān)測儀器等對比研究,摸索技術(shù)參數(shù),建立完善的區(qū)域技術(shù)模式,提高針對性和實(shí)用性。同時(shí),加強(qiáng)技術(shù)試驗(yàn)示范。中央財(cái)政設(shè)立專項(xiàng),用于建立全方位、多層次、高標(biāo)準(zhǔn)的水肥一體化技術(shù)試驗(yàn)示范網(wǎng)絡(luò),加大技術(shù)培訓(xùn)力度,為大規(guī)模應(yīng)用推廣奠定基礎(chǔ)。在教育市場方面,充分利用現(xiàn)代傳媒平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)綜合推廣示范的方式,普及農(nóng)民對水溶肥的認(rèn)識(shí)。同時(shí),在品牌推廣活動(dòng),金正大本著“大聯(lián)合、大發(fā)展、大合作”的原則,聯(lián)合全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、地方技術(shù)推廣部門,以論壇、講座、活動(dòng)的形式,邀請水溶肥生產(chǎn)企業(yè)、專家、經(jīng)銷商,群策群力,共同探討我國水溶肥推廣成果,面臨的問題及解決的方案,推動(dòng)我國水肥一體化進(jìn)程。

        三是發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作組織的作用,推進(jìn)水肥一體化技術(shù)推廣的規(guī)?;蜆?biāo)準(zhǔn)化。

        水肥一體化技術(shù)是一個(gè)系統(tǒng)工程,通過多方努力,鼓勵(lì)引導(dǎo)節(jié)水農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織和種植大戶等積極參與水肥一體化示范建設(shè),充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各界力量推廣水肥一體化技術(shù),形成優(yōu)化合作推廣機(jī)制至關(guān)重要。現(xiàn)階段,金正大正通過開展顧問式營銷,即“渠道優(yōu)化、密集分銷、駐點(diǎn)營銷和農(nóng)化服務(wù)”為重點(diǎn)的營銷服務(wù)模式,大力推廣水溶肥料,旨在大面積推廣水肥一體化技術(shù),以引領(lǐng)和助推轉(zhuǎn)變我國農(nóng)業(yè)發(fā)展方式。

        鏈接 金正大新型肥料推廣成功模式

        金正大在新型肥料推廣積累了其他企業(yè)不可復(fù)制的成功模式,具有行業(yè)最多的國家研發(fā)平臺(tái),創(chuàng)新成果是行業(yè)最多的企業(yè);具有領(lǐng)先營銷服務(wù)模式即“渠道優(yōu)化、密集分銷、駐點(diǎn)營銷和農(nóng)化服務(wù)”;具有強(qiáng)大的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以及有國內(nèi)外頂尖級(jí)專家作為顧問,隨時(shí)為農(nóng)民提供服務(wù)。

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