□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

時(shí)值夏季備貨收尾期，很多廠家表示再調(diào)整價(jià)格已無(wú)實(shí)際意義，目前市場(chǎng)主流40%氯基（28-6-6）（30-5-5） 高氮肥出廠價(jià)在 1600-1750元/噸，45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)在1700-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在2100-2250元/噸。今年春夏季的復(fù)合肥廠家壓力非常大，他們?cè)诓粩嗤脐惓鲂抡{(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)隊(duì)伍，細(xì)化市場(chǎng)，鞏固自己的原有渠道，保持銷(xiāo)量穩(wěn)定。

差異化產(chǎn)品銷(xiāo)量提升

當(dāng)前的整個(gè)復(fù)合肥市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷走勢(shì)，企業(yè)開(kāi)工率也明顯下滑，出現(xiàn)旺季不旺的局面。很多廠家都采取加大優(yōu)惠力度刺激經(jīng)銷(xiāo)商拿貨，如出臺(tái)保底、促銷(xiāo)政策，但實(shí)際上經(jīng)銷(xiāo)商不急于備肥，只有小量的采購(gòu)，多采用快進(jìn)快出的交易模式來(lái)避免風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)今年復(fù)合肥市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，很多企業(yè)也適時(shí)推出了新產(chǎn)品以提高自家產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。據(jù)河南心連心化肥有限公司復(fù)合肥分公司總經(jīng)理賈新潮介紹，“從全國(guó)復(fù)合肥整體的市場(chǎng)行情來(lái)看，上半年的復(fù)合肥市場(chǎng)行情確實(shí)比較低迷，很多廠家都不好過(guò)，尤其是生產(chǎn)高氮肥的廠家，銷(xiāo)售量會(huì)有大幅度的下滑，原因就是今年上半年尿素的價(jià)格太低了，尿素與高氮肥是可以互相替換的產(chǎn)品，合理的差價(jià)可以保持各類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額的平衡，一旦差價(jià)拉開(kāi)，平衡就會(huì)被打破，高氮肥的日子就不好過(guò)了?！碑?dāng)記者提及新技術(shù)產(chǎn)品是否是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)，賈新潮說(shuō)：“傳統(tǒng)常規(guī)肥市場(chǎng)提升的空間有限，相對(duì)于傳統(tǒng)常規(guī)肥的市場(chǎng)行情，差異化配方肥的銷(xiāo)量還是有增長(zhǎng)的?！?/p>

后市堪憂，廠商需信心支撐

導(dǎo)致復(fù)合肥市場(chǎng)低迷的原因有很多，比如老生常談的產(chǎn)能過(guò)剩，尿素低價(jià)格的沖擊，一銨的需求平淡，鉀肥暗降市場(chǎng)；復(fù)合肥小廠家、小作坊假劣化肥以次充好沖擊正規(guī)的市場(chǎng)行情，混亂老百姓的認(rèn)知等等，這種混亂的市場(chǎng)情況也影響了廠商對(duì)后市市場(chǎng)的信心。賈新潮說(shuō)：“雖然心連心上半年的復(fù)合肥銷(xiāo)量尚可，但是市場(chǎng)行情低迷是不容忽視的，從去年至今，廠家承受的壓力非常大，可以說(shuō)是在全方位地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售量。全國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)能過(guò)剩，品牌琳瑯滿目，下游競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；另外還要忍受小廠家假劣產(chǎn)品的沖擊，不在冊(cè)的小廠家無(wú)法統(tǒng)計(jì)，這類(lèi)企業(yè)的危害非常大，偷減含量的化肥施到地里，一個(gè)季節(jié)根本無(wú)法發(fā)現(xiàn)它的不同，種子、農(nóng)藥、天氣、種植方式等等都能決定收成，農(nóng)民的辨識(shí)能力差，很容易上當(dāng)，也會(huì)造成下一季的損失。市場(chǎng)低迷加上市場(chǎng)上的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)很考驗(yàn)廠商的信心，對(duì)于后市行情，各個(gè)廠商都非常憂慮。”

記者手記

我國(guó)的化肥銷(xiāo)售渠道龐雜，終端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已陷入白熱化狀態(tài)，很多企業(yè)在鞏固老客戶(hù)的同時(shí)也在不斷地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，雖然很難，但是為了開(kāi)拓市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售量，企業(yè)都在弄渠道下沉，深挖基層，并細(xì)化市場(chǎng)。

今年很多企業(yè)除了推廣新產(chǎn)品外，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍也至關(guān)重要。預(yù)計(jì)下半年除了傳統(tǒng)常規(guī)肥競(jìng)爭(zhēng)激烈外，各廠家的新產(chǎn)品混戰(zhàn)也不可避免；另可能會(huì)出現(xiàn)新一輪的農(nóng)資人才流動(dòng)。

這兩年化肥市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡，廠家今年壓力最大，告別了只單純賣(mài)化肥的日子，現(xiàn)在的廠家參演眾多的角色，比如金融從業(yè)者，幫助經(jīng)銷(xiāo)商貸款；比如植保員，幫助農(nóng)民種地等等。業(yè)內(nèi)人士表示，復(fù)合肥經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，對(duì)于未來(lái)復(fù)合肥的發(fā)展是潛在的危險(xiǎn)，復(fù)合肥行業(yè)將來(lái)走向何處還未知。