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        記者調(diào)查

        2014-02-06 03:06:37
        中國農(nóng)資 2014年6期
        關(guān)鍵詞:儲(chǔ)備量銷售策略劣質(zhì)

        2013年經(jīng)銷商資金回籠普遍不理想,所以今年為了不影響下一步備貨資金,他們也在采取各種措施減少風(fēng)險(xiǎn)。比如說逐步減少儲(chǔ)備量、壓縮下游欠賬額度;或者限定季節(jié)性結(jié)算,雙方協(xié)商必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)結(jié)清所有款項(xiàng),否則影響下一步合作。另外也有代理商認(rèn)為,盲目讓利于基層經(jīng)銷商沒有意義,代理商還是要在自身的銷售策略下實(shí)現(xiàn)自我突破,在市場(chǎng)上出利潤、在營銷上拉動(dòng)銷售。

        另外,劣質(zhì)化肥數(shù)量嚴(yán)重地充斥著市場(chǎng),因?yàn)榱淤|(zhì)化肥利潤較大,部分代理商和基層經(jīng)銷商能獲得的利潤也高,所以他們賣劣質(zhì)化肥的賒欠力度就越大,使得賣標(biāo)準(zhǔn)化肥的經(jīng)銷商被逼無奈也得賒欠銷售。而這些劣質(zhì)化肥施用在果樹、小麥上,當(dāng)年根本看不出來效益的好壞,所以農(nóng)民也無法識(shí)別真假化肥,最重要的是他們?cè)谔鸸系茸魑锷喜桓屹u劣質(zhì)化肥,因?yàn)槭┓十?dāng)年就能看出效果來,這就加重混淆了農(nóng)民對(duì)化肥微小差別的認(rèn)知,使得銷售正規(guī)化肥的經(jīng)銷商非常尷尬。

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