□《中國農(nóng)資》記者劉穎

春耕整體市場在逐步啟動，受磷肥及運價等因素的影響，復合肥價格平穩(wěn)，45%氯基復合肥主流出廠報價在1800-1900元/噸，45%硫基復合肥主流出廠報價在2150-2250元/噸。由于資源分布呈現(xiàn)區(qū)域性，鐵路貨運價的調(diào)整受影響最大的是磷肥，對尿素、復合肥的影響次之。復合肥、摻混肥近幾年在東北、內(nèi)蒙古地區(qū)的銷量在逐年增加，也在逐漸擺脫“二銨替代品”的地位。

運價對復合肥的影響不大

由于磷礦資源有很強的地域性，因此鐵路貨運價上調(diào)使得二銨成本壓力增大，國內(nèi)二銨價格普遍上漲50-100元/噸。但是由于前期經(jīng)銷商已經(jīng)訂購了大部分貨量，此次調(diào)價不足以改變市場的整體銷售進程，只是在廠商的心理上有利好，向下游鋪貨時市場相對表現(xiàn)出向上揚的態(tài)勢。對于尿素、復合肥而言，各地區(qū)省內(nèi)的廠家較多，即便是有選擇省外的，運距相對都比較短，所以此次調(diào)價對他們影響較小。新樂市大地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司趙永說：“當?shù)氐哪蛩貜S家較多，經(jīng)銷商不著急購買，基本上操作都是現(xiàn)買現(xiàn)購。根據(jù)當?shù)厍闆r，今年春耕尿素應該不會漲，主要還是供求關系決定的，市場嚴重供大于求。另外，尿素的制造成本也比較低，這兩年的煤炭價格較低，尿素沒有漲價的有效支撐力。”慶豐集團訥河市合豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司張宏飛說：“此次運價上調(diào)對我們的影響有限，一是我們的原料儲備已接近尾聲；二是我們當?shù)赜袚交旆蕪S、復合肥廠，化肥供應量充足。尿素方面，當?shù)啬蛩貜S家少，所以春耕時節(jié)，當?shù)啬蛩乜隙〞q?！?/p>

復合肥北方銷量逐年增加

南方是復合肥消費量較多的區(qū)域，近年來，隨著內(nèi)蒙古、東北地區(qū)農(nóng)民對復合肥的逐漸認識，以及用肥習慣的改變，復合肥、摻混肥的銷量在逐年增加。張宏飛說：“磷肥的儲備工作已經(jīng)完畢，大概到3月份著手操作復合肥交易，這兩年農(nóng)民也不局限于只使用二銨和尿素，農(nóng)民對均衡養(yǎng)分的復合肥比較有興趣了，傳統(tǒng)的用肥習慣都在改變，復合肥銷量逐年增加。只是今年我們的化肥儲備量跟往年比有所減少，主要是因為市場行情不好，還有就是下游賒欠太嚴重，今年采取更嚴格的操作模式，少量進貨，爭取多進行現(xiàn)金交易。”

與種植大戶合作薄利多銷

土地流轉(zhuǎn)后出現(xiàn)了很多種植大戶，而他們與代理商的聯(lián)系居多，張宏飛說：“一是他們聯(lián)系不上廠家。二是他們也不太放心直接打款給廠家提貨，找當?shù)卮砩瘫容^保險些，但是除了他們跟當?shù)貜秃戏蕪S家直接交易，這些種植大戶已經(jīng)有議價的能力了，而且他們‘殺價’確實比較‘狠’。雖然跟他們合作利潤很少，但是因為有銷量，并且還可以帶動其他種植大戶來買，所以多數(shù)代理商還是選擇與他們合作來賺取良好的口碑。”

記者調(diào)查

國務院2月18日公布了《注冊資本登記制度改革方案》，取消了大多數(shù)類別企業(yè)的注冊資本限制，有業(yè)內(nèi)人士分析認為，農(nóng)資經(jīng)營的資金門檻也在取消之列。有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)階段的農(nóng)資市場已經(jīng)處于放開狀態(tài)，客戶已經(jīng)相對飽和，農(nóng)資的行情也不足以吸引新的經(jīng)銷商加入。張宏飛說：“現(xiàn)在的化肥市場挺混亂的，再放開也無所謂了。我干農(nóng)資十幾年了，有自己成熟的網(wǎng)絡客戶，市場的混亂狀態(tài)給我也造成一定影響。比如面對良莠不齊產(chǎn)品，農(nóng)民無法辨別肥料的好壞，有些產(chǎn)品混淆他們的認知，尤其是農(nóng)村里的親屬效應，拉走了我的一部分客戶，這都是亟待解決的問題?！睂τ谑袌龌靵y的治理，趙永表示，需要國家出臺與肥料質(zhì)量有關的法律法規(guī)，對偷減含量的經(jīng)營者要嚴懲，有了良好的經(jīng)營環(huán)境，市場才會好起來。