□《中國農(nóng)資》記者鄭曉

本期嘉賓：云天化國際化工股份有限公司市場部部長周清毅

嘉賓觀點

近期國內(nèi)部分地區(qū)氣溫偏低、降水量較大，對于春耕時間有所影響。但國內(nèi)主流二銨企業(yè)基本已經(jīng)在年前完成預售，年后以主供前期訂單為主，產(chǎn)品出廠價格比較穩(wěn)定，基層價格則是隨著運費調(diào)整有所提高。目前對企業(yè)而言，運價上調(diào)的壓力雖然存在，但更大的問題在于新產(chǎn)能不斷上馬、企業(yè)滿負荷開工帶來的原材料價格不斷上漲、產(chǎn)品價格不變，企業(yè)的銷售壓力隨之水漲船高。

打好提前戰(zhàn)備戰(zhàn)春耕

受到2013年春耕延遲引發(fā)肥市災難的影響，目前國內(nèi)市場對于華東、華北、東北地區(qū)氣溫偏低、降水偏多保持一定憂慮，對于后市普遍不作樂觀預測。對此，云天化國際化工股份有限公司市場部部長周清毅表示：“目前公司的二銨產(chǎn)品基本已經(jīng)完成訂貨，同時庫存也很有限，預計在未來一段時間都將保持隨產(chǎn)隨發(fā)的狀態(tài)。這樣的結果并非是說市場上有什么利好或是用肥高峰已經(jīng)到來，而是我們在年前做了比較完整的部署，趕在市場啟動之前，提前訂貨、提前議價，減少商企博弈的成分，盡量地穩(wěn)定市場價格，穩(wěn)定企業(yè)銷售?，F(xiàn)在看來，這樣的安排還是比較成功的?！?/p>

盡管國內(nèi)部分企業(yè)表示在銷售上壓力不大，但放眼中原、華東、東北地區(qū)，市場競爭的日益激烈仍是難以避免。周清毅認為，企業(yè)在競爭中占據(jù)何種位置，或是說如何讓競爭簡單化，其關鍵在于兩點：一是企業(yè)營銷團隊在具體市場操作中的應對和進取，另一方面則是企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)品牌的影響力。周清毅坦言：“雖然業(yè)內(nèi)都希望銷售人員把營銷做好，把銷售的量和時間都趕在對手之前，但歸根結底，企業(yè)產(chǎn)品的市場認可度，企業(yè)品牌的號召力才是其中關鍵?！?/p>

成本再度上漲企業(yè)利潤再受擠壓

近期國內(nèi)二銨價格保持穩(wěn)定，隨運距不同，東北到站主流報價維持在2700-2850元/噸之間。農(nóng)用化肥運價率由每噸0.0976元/公里上調(diào)至0.113元之后，業(yè)內(nèi)反響各不相同，但有一個共同點是：企業(yè)壓力再度加劇。周清毅表示，談到運價上漲，首先要明白這不是一個利好政策，但也未必有多大影響。因為無論對企業(yè)還是經(jīng)銷商而言，運輸成本的上升最終是要轉移到市場中去?！皩τ谔幵谑袌龅凸绕诘漠a(chǎn)品，比如尿素，運價成本可能需要企業(yè)暫時承擔。但對于二銨來講，經(jīng)銷商的熱情依舊高漲，市場需求的量仍舊巨大，我們可以通過協(xié)商拿出有效的解決辦法。比如我們?yōu)榻?jīng)銷商提供兩種方案，一種是議定出廠價，由企業(yè)發(fā)運或是經(jīng)銷商自提，一種是簽訂到站價合同，運價的變化由企業(yè)承擔。說到底，企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤基本是固定的，價格的上漲最終還是消化在市場之中。”周清毅如是說。

如果說運輸成本提高對部分企業(yè)銷售添了一點“小麻煩”，原材料價格長時間居高不下可能才是生產(chǎn)企業(yè)最頭疼的問題。周清毅解釋道：“磷礦石價格變化有限，但國內(nèi)硫磺開采部分在建，產(chǎn)能仍未完全釋放，整體供應仍有缺口，局部市場頗顯緊張。從時間上看，2月底、3月初是國內(nèi)磷肥企業(yè)全力生產(chǎn)的一個階段，只要國內(nèi)春季用肥量不減，企業(yè)不會放棄這一年一度的機會。如果沒有大型企業(yè)因為技術、運營問題停產(chǎn)，硫磺的用量必然始終保持高位，價格也是看漲不看跌。所以我們在對后市行情預測的時候，主要還是要關注國內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)狀態(tài)和國內(nèi)國際原材料市場的價格變化。從現(xiàn)在的情況，短期內(nèi)硫磺價格有小幅上漲趨勢?！?/p>