□程鵬麗

李中強(qiáng)：我和天脊有緣

□程鵬麗

對(duì)于天脊集團(tuán)來(lái)講，全國(guó)的縣級(jí)代理商數(shù)百個(gè)，而能夠15年來(lái)保持始終專營(yíng)天脊產(chǎn)品，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，扎實(shí)貫徹天脊的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策，多年來(lái)始終適應(yīng)和遵守天脊的各項(xiàng)銷(xiāo)售制度，和天脊一道同風(fēng)雨、共成長(zhǎng)，使得天脊系列化肥產(chǎn)品扎根于蒼山的銷(xiāo)售基礎(chǔ)堅(jiān)如磐石的只有天脊集團(tuán)蒼山縣經(jīng)銷(xiāo)商李中強(qiáng)。

有“山東南菜園”之稱的蒼山縣，除了蔬菜種植面積集中以外，牛蒡和大蒜的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)更是馳名中外。其實(shí)，就大蒜的種植面積而言，遠(yuǎn)少于西鄰的濟(jì)寧金鄉(xiāng)縣和江蘇邳州，但大蒜的品質(zhì)高，常年保持出口到日本和韓國(guó)，很少受別地的大蒜市場(chǎng)銷(xiāo)路影響。李中強(qiáng)說(shuō)：“這就是品質(zhì)差異，這其實(shí)和天脊化肥區(qū)別于其他化肥品種的品質(zhì)差異一樣，我們就要把天脊化肥賣(mài)出區(qū)別于其他化肥的差異來(lái)。天脊化肥選擇扎根蒼山，就是優(yōu)質(zhì)的化肥產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)大蒜的品質(zhì)契合之緣，這也是我和天脊合作之緣的基礎(chǔ)。”

為了貫徹集團(tuán)公司大力加強(qiáng)在經(jīng)濟(jì)作物區(qū)上天脊系列化肥新產(chǎn)品的推廣力度，提高天脊化肥的市場(chǎng)占有率，李中強(qiáng)和臨沂辦事處根據(jù)山東省蒼山縣有60萬(wàn)畝蔬菜、30萬(wàn)畝大蒜以及10萬(wàn)余畝集約化種植，天脊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)扎實(shí)，天脊化肥市場(chǎng)較成熟的優(yōu)勢(shì)，在2013年制定出了以金嶺鎮(zhèn)澇村和金嶺翠云芹菜專業(yè)種植合作社為龍頭，深化天脊村的建設(shè)，達(dá)到以點(diǎn)帶面的策略，帶動(dòng)周邊蔬菜種植上天脊化肥的覆蓋面，再在宣傳促銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)下大力氣，力爭(zhēng)銷(xiāo)售量在蒼山縣兩年翻番達(dá)5000噸，五年再翻番達(dá)萬(wàn)噸的銷(xiāo)售目標(biāo)。

天脊集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)也高度重視蒼山縣天脊化肥的銷(xiāo)售工作，集團(tuán)公司高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)蒼山縣的銷(xiāo)售工作做出具體指示，還對(duì)具體銷(xiāo)售任務(wù)和促銷(xiāo)方法進(jìn)行了布置，李亞軍經(jīng)理也親臨市場(chǎng)一線指導(dǎo)銷(xiāo)售工作。2013年全年的銷(xiāo)售任務(wù)在增加20%的前提下也順利完成，為今年農(nóng)資市場(chǎng)低迷、銷(xiāo)售形勢(shì)嚴(yán)峻的季節(jié)里注入了熱血和激情。

如今，天脊肥在蔬菜上的肥效更加顯現(xiàn)，周邊各村菜農(nóng)也都對(duì)天脊肥稱贊不已，蒼山縣金嶺鎮(zhèn)澇村的村支部書(shū)記王京付說(shuō)：“不用天脊高鉀肥種出來(lái)的黃瓜就是不脆、不甜！”天脊村化肥的示范效應(yīng)也更加擴(kuò)大，尤其是腐植酸水溶肥和沃豐康在當(dāng)季油皮黃瓜上的肥效也顯現(xiàn)出來(lái)了，用蒼山縣第16號(hào)示范大棚的戶主程豐光的話說(shuō)：“用天脊肥示范對(duì)比的芹菜就是比用其它化肥的芹菜根好、葉茂并且發(fā)黑發(fā)亮！”

冰凍三尺，非一日之寒。穩(wěn)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)離不開(kāi)扎實(shí)的銷(xiāo)售工作。在2014年李中強(qiáng)開(kāi)展的具體營(yíng)銷(xiāo)工作就有：一、深化天脊村建設(shè)，加強(qiáng)與更多專業(yè)合作社的合作；二、組織銷(xiāo)售較薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，組織村干部和種植大戶到廠參觀，返回市場(chǎng)后加大示范工作力度，開(kāi)拓銷(xiāo)售工作增長(zhǎng)點(diǎn)；三、在銷(xiāo)售旺季開(kāi)展形式多樣的讓利促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、專家講座農(nóng)化促銷(xiāo)和銷(xiāo)售動(dòng)員促銷(xiāo)活動(dòng)；四、促進(jìn)專賣(mài)店工作的標(biāo)準(zhǔn)化，提升天脊網(wǎng)店的覆蓋面和天脊品牌的美譽(yù)度。

多年來(lái)，蒼山縣的天脊化肥銷(xiāo)量一直穩(wěn)定在3000噸左右，并且結(jié)合公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和銷(xiāo)售思路轉(zhuǎn)型，蒼山縣一直和天脊默契合作。

如今，結(jié)合全國(guó)農(nóng)資銷(xiāo)售的普遍困局和天脊化肥在蒼山縣銷(xiāo)售的具體情況。李中強(qiáng)今年已陸續(xù)著手了對(duì)實(shí)力充足、經(jīng)銷(xiāo)積極性高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商實(shí)施專營(yíng)和聯(lián)營(yíng)，充分發(fā)掘和調(diào)動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售潛力；對(duì)合作誠(chéng)意偏離或銷(xiāo)售能力有限的區(qū)域逐步設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)，加大基層網(wǎng)絡(luò)的覆蓋度；對(duì)天脊化肥銷(xiāo)售條件成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷(xiāo)到村、到戶，扁平化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，縮短銷(xiāo)售渠道。

這些工作其實(shí)是天脊化肥的銷(xiāo)售工作在蒼山縣水到渠成的必然選擇。難能可貴的是，不惑之年的李中強(qiáng)總是能用敏銳的銷(xiāo)售思路，激昂的銷(xiāo)售熱情，緊緊把握住銷(xiāo)售工作的主脈。李中強(qiáng)說(shuō)：“因?yàn)椋液吞旒雇粑?、共命運(yùn)！對(duì)天脊的感情、對(duì)天脊化肥的銷(xiāo)售思路甚至于對(duì)天脊文化已滲透到了我的血液里！我和天脊有緣！”

大區(qū)經(jīng)理寄語(yǔ)

天脊品牌在廣大農(nóng)民心目中就是高品質(zhì)、好化肥的代名詞，高品質(zhì)的肥料自然帶來(lái)高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商。李中強(qiáng)就是這么一位高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商。他甚至能夠做到與天脊集團(tuán)“同呼吸，共命運(yùn)”李中強(qiáng)能夠結(jié)合蒼山縣實(shí)際，將優(yōu)質(zhì)肥料和優(yōu)質(zhì)大蒜進(jìn)行結(jié)合，建立完備的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)建設(shè)“天脊村”等示范網(wǎng)點(diǎn)，讓農(nóng)民能夠看到實(shí)實(shí)在在的效果，讓農(nóng)民能夠買(mǎi)的放心，用的安心。

天脊集團(tuán)一直認(rèn)為，只有專心于天脊化肥銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商才能在天脊化肥的銷(xiāo)售上取得好的成績(jī)，才能真正讓農(nóng)民認(rèn)可天脊的品牌，認(rèn)可天脊的化肥。無(wú)疑，李中強(qiáng)就能做到這一點(diǎn)。俗話說(shuō)“用志不分，乃寧于神”正是這種專注的態(tài)度和對(duì)天脊品牌高度的忠誠(chéng)度，才能讓李中強(qiáng)做到今天的成就，天脊集團(tuán)也會(huì)因?yàn)樵谏n山有這樣好的合作伙伴而感到驕傲，感到放心。

我們希望天脊集團(tuán)能跟更多這樣優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)緣，“結(jié)善緣，行善事”共同為農(nóng)民的增產(chǎn)增收服務(wù)。

天脊集團(tuán)臨沂辦事處主任 李亞軍