□ 中國(guó)農(nóng)資傳媒全國(guó)專(zhuān)家顧問(wèn)委員會(huì)委員李寶星

合同是明確合作雙方權(quán)利和義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，也是營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)素質(zhì)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的濃縮。文字嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)容完善的合同會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)人員成為企業(yè)的資產(chǎn)；相反，漏洞百出的合同只會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)人員成為企業(yè)的負(fù)債，同時(shí)也成為被市場(chǎng)淘汰的充足理由。

第一節(jié) 總代理合同

代理，顧名思義是代理銷(xiāo)售的意思，即代理方以被代理方的名義銷(xiāo)售產(chǎn)品，對(duì)外簽訂銷(xiāo)售合同，但被代理方不轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)給代理方，代理方只是在產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)雙方之間起到一種媒介作用，促成交易后，從中賺取傭金。總代理就是指代理方根據(jù)合同的約定獲得某一區(qū)域或某種產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)，在合同有效期內(nèi)，被代理方不能將合同約定的商品交給該地區(qū)內(nèi)的其他客戶(hù)代理或銷(xiāo)售。

代理商是指在某一區(qū)域內(nèi)有資格代理銷(xiāo)售被代理方授權(quán)銷(xiāo)售一種或多種產(chǎn)品的商家，其對(duì)于銷(xiāo)售的產(chǎn)品一般沒(méi)有所有權(quán)，只收取傭金。主要分為總代理、獨(dú)家代理、分級(jí)代理等。

甲乙雙方為了共同開(kāi)拓市場(chǎng)，本著誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 甲方同意乙方作為甲方某產(chǎn)品在某地區(qū)的銷(xiāo)售總代理，并負(fù)責(zé)維護(hù)好甲方的合法權(quán)益。

第二條 雙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)

⒈產(chǎn)品必須符合國(guó)家有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，承擔(dān)由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題引起的所有法律責(zé)任，并確保產(chǎn)品在價(jià)格上的合理性，保證產(chǎn)品具備一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，及時(shí)調(diào)整不適銷(xiāo)的產(chǎn)品品種。

⒉根據(jù)拓展市場(chǎng)的需要，按乙方要求編印各種宣傳資料和投放各種媒體廣告。

⒊在本協(xié)議有效期內(nèi)，不得再委托其他單位或個(gè)人作為該地區(qū)的銷(xiāo)售代理。若甲方對(duì)市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題，影響乙方的銷(xiāo)售工作，應(yīng)賠償因此給乙方造成的損失。

（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)

⒈協(xié)助甲方做好各個(gè)職能管理部門(mén)的市場(chǎng)公關(guān)工作。

⒉運(yùn)用甲方的宣傳渠道和甲方的名義宣傳乙方的產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品，宣傳內(nèi)容須與甲方商定，免費(fèi)或收取工本費(fèi)。

⒊協(xié)助甲方制訂產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售計(jì)劃，不斷提高甲方產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和知名度，并定期向甲方提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。

⒋向甲方推薦優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，并協(xié)助甲方對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察、簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同，監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，配合甲方的貨款回收工作。

第三條 甲方應(yīng)按其產(chǎn)品在某地區(qū)銷(xiāo)售總額的一定比例向乙方支付代理費(fèi)。年終按年銷(xiāo)售總額向乙方支付銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。

第四條 價(jià)格與結(jié)算方法

⒈由甲方規(guī)定銷(xiāo)售底價(jià)和最高銷(xiāo)售價(jià)格，并由甲方指定的經(jīng)銷(xiāo)商在此范圍內(nèi)制定銷(xiāo)售價(jià)格，每月按銷(xiāo)售底價(jià)結(jié)算一次。

⒉由甲方直接與乙方指定的經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商制定銷(xiāo)售價(jià)格和結(jié)算方法，甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。

第五條 甲方將年銷(xiāo)售額的一部分作為獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)，給予優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售骨干表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

第六條 本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商，達(dá)成的書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議，與本合同具有同等效力。若一方嚴(yán)重違反本合同，另一方有權(quán)終止本合同。

第七條 本合同本一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，均具同等法律效力。

第八條 履行本合同過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向原告所在地人民法院提出訴訟。

第九條、本合同有效期為年，從某年某月某日起至某年某月某日止。