【摘 要】2007年席卷全球的金融危機，對武進進出口企業(yè)的生存帶來了巨大的挑戰(zhàn)，隨著國外市場需求的大幅降低，大量的進出口企業(yè)尤其是以加工為主的中小型企業(yè)紛紛倒閉。本文首先分析了武進外貿(mào)行業(yè)的生存境遇，闡述了金融危機對進出口企業(yè)的影響，最后提出了應(yīng)對策略。

【關(guān)鍵詞】武進；金融危機；策略

長期以來，位于蘇南地區(qū)的武進一直沉浸在經(jīng)濟的高速增長、產(chǎn)品出口銷售全球的繁榮景象之中，卻忽略了這種發(fā)展模式的巨大隱患。金融危機讓我們不得不再次反省進出口企業(yè)的發(fā)展模式，而之前眾多企業(yè)面對金融危機措手不及讓這個問題顯得尤其嚴重，危機后的企業(yè)生存發(fā)展策略值得研究。

一、武進區(qū)外貿(mào)行業(yè)發(fā)展境遇

武進外貿(mào)進出口行業(yè)的發(fā)展，與地區(qū)改革開放始終緊密相連。武進于1985年經(jīng)國務(wù)院批準列為對外開放縣，加入了早期對外開放的隊伍，同年全縣的外貿(mào)供貨總額不到8000萬元人民幣，在經(jīng)濟體量中的占比較小。武進對外貿(mào)易公司于上世紀90年代初期便取得了自營進出口經(jīng)營權(quán)，依托這一標志性事件，武進的外貿(mào)出口狀態(tài)由傳統(tǒng)的“收購+供貨”簡單模式向自營進出口轉(zhuǎn)變，外貿(mào)行業(yè)發(fā)展得到極大提速，經(jīng)過五年左右的發(fā)展，武進自營出口額就突破了1億美元。本世紀初，武進外貿(mào)出口甚至進入了年均增速20%以上的高速增長期。2011年，全區(qū)外貿(mào)進出口總額達到了79.5億美元。經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，區(qū)域外貿(mào)進出口整體已經(jīng)形成一定的規(guī)模和實力，在一些行業(yè)的實力位居全國前列，自主創(chuàng)新能力和風(fēng)險抵御能力得以增強。隨著全球性金融危機的不斷深入和擴大，國際經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境遭到巨大破壞，國際市場供需關(guān)系發(fā)生重大變化，對國內(nèi)外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生了巨大的負面影響。2009年開始，經(jīng)過兩年的醞釀發(fā)酵，金融危機對實體經(jīng)濟的破壞力和殺傷力顯露無遺，全國外貿(mào)行業(yè)生存壓力不斷增大，月度環(huán)比數(shù)據(jù)一路下滑，一些外向型經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，出現(xiàn)了外貿(mào)行業(yè)停滯甚至負增長的現(xiàn)象。由于受國際市場需求放緩和國內(nèi)勞動力等生產(chǎn)性成本上升的雙重不利沖擊，武進的進出口也受到了較大的負面影響，2008年開始，增幅快速放緩， 2009年甚至一度負增長12.1%，2010年開始雖然逐步恢復(fù)增長勢頭，但是外貿(mào)行業(yè)依然面臨能否走出困境的難題，經(jīng)濟發(fā)展境遇依然堪憂。

二、金融危機對武進進出口企業(yè)的負面影響

在全球性金融危機的強力沖擊下，國內(nèi)外貿(mào)行業(yè)賴以生存的消費群體購買力大幅下降，武進進出口企業(yè)面臨前所未有的生存危機，具體如下：

1.國外市場需求量大幅減少，出口業(yè)務(wù)訂單顯著下降

金融危機爆發(fā)以來，歐美、日本等經(jīng)濟發(fā)達國家的居民消費購買力大幅下降。金融危機導(dǎo)致全球性的失業(yè)率普遍增加，而此次次貸危機的蔓延使得消費和投資信心指數(shù)大大受挫，各國普遍下調(diào)市場預(yù)期，市場需求量迅速萎縮。據(jù)統(tǒng)計，2007年美國消費者信心指數(shù)終值觸及了15年來的最低點；美國平均失業(yè)率持續(xù)上行，2007年達到4.6%，2008年3月達到了5.1%，為2005年來的最高點。此次金融危機，破壞了世界經(jīng)濟發(fā)展的良性態(tài)勢，遏制了全球消費市場的構(gòu)建與發(fā)展，幾大經(jīng)濟體的經(jīng)濟增長前景看淡。歐美日等發(fā)達國家從中國進口貨物的數(shù)量持續(xù)減少。

根據(jù)武進區(qū)統(tǒng)計局金融危機后的統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年一季度武進區(qū)外向型企業(yè)接到的產(chǎn)品訂單比同期增長的只有11.5%，63.5%的企業(yè)比同期下降，出口總額同比下降24.6%，二季度仍然有49.1%的企業(yè)訂單比同期下降。企業(yè)訂貨下滑情況相對非常嚴重。

2.交易違約風(fēng)險增大，企業(yè)運營資金難以保障

金融危機導(dǎo)致了資金流動性的緊張：一是由于國外市場產(chǎn)品滯銷，國外進口商的銷售周期延長，致使其資金周轉(zhuǎn)能力下降；二是由于國外金融機構(gòu)采取信貸緊縮措施，大力收縮融資放款，致使國外進口商對放賬交易的需求不斷上漲。一些高度依賴銀行資金進行運轉(zhuǎn)的企業(yè)一旦發(fā)生資金流動困難，則可能發(fā)生倒閉的后果，使外貿(mào)出口企業(yè)直接面對國外進口商的違約風(fēng)險。

例如，2011年4月初武進Y企業(yè)接到美國某買家一份2萬多臺小家電大訂單，結(jié)算方式為見提單傳真件付款，并5月初開始陸續(xù)出貨，總計出運62個貨柜，貨值總金額高達400多萬美元。買家在陸續(xù)付款提走23個貨柜后，表示由于受金融危機影響，美國市場銷售疲軟，公司經(jīng)營不善，財務(wù)狀況非常糟糕，面臨美國當(dāng)?shù)毓?yīng)商的起訴甚至是破產(chǎn)的風(fēng)險，無力支付所出運的貨物貨款，拒收其中31個貨柜的1萬余臺貨物，受損總金額高達230萬美元。

3.貿(mào)易保護措施頻繁，國家干預(yù)導(dǎo)致出口難度加大

金融危機使國際貿(mào)易進一步萎縮，失業(yè)率上升，面對經(jīng)濟的持續(xù)惡化和生活水平的下降，一些國家和地區(qū)以合法名義和手段采取更為保守的貿(mào)易政策和措施，國家強力介入經(jīng)濟事務(wù)，以反傾銷調(diào)查等手段實施貿(mào)易保護，形成新的貿(mào)易壁壘。經(jīng)粗略統(tǒng)計，僅2012年一年，武進外向型企業(yè)被卷入各種貿(mào)易保護主義爭端超過二十家。其中，以中國光伏行業(yè)為例，美國商務(wù)部作出了懲罰性征收雙反的裁定，歐盟相關(guān)行業(yè)也聯(lián)合在其27個成員國提出了傾銷審查，致使位于武進的東君光能和格林保爾兩家領(lǐng)頭企業(yè)被征收了反傾銷稅及反補貼稅分別為25.96%及15.24%，嚴重遏制了國內(nèi)光伏行業(yè)的強勁發(fā)展勢頭，光伏行業(yè)至今難言樂觀。此外，一些發(fā)展中國家在紡織行業(yè)、機械行業(yè)等武進傳統(tǒng)強勢工業(yè)領(lǐng)域也實施了貿(mào)易保護措施，對武進區(qū)域內(nèi)大量的紡織企業(yè)、機械企業(yè)造成了不利影響。

三、武進區(qū)進出口企業(yè)的應(yīng)對策略分析

1.審時度勢，搶抓機遇，全面提升企業(yè)技術(shù)水平

第一，由外轉(zhuǎn)內(nèi)，拓展國內(nèi)市場。雖然金融危機導(dǎo)致國際市場購買力下降、產(chǎn)品需求量減少，但我國政府實行了“適度寬松”的貨幣政策，采取了一系列刺激經(jīng)濟的政策，有力地促進了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場的繁榮，企業(yè)可將市場拓展中心從國外轉(zhuǎn)為國內(nèi)；同時，作為全球第二大經(jīng)濟體，國內(nèi)人均收入大幅增長、市場需求日益多元化，就國內(nèi)市場而言，我國仍然擁有龐大的消費群體和旺盛的消費需求。面對國際市場需求劇減的困境，外向型企業(yè)可以將注意力轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場上來，轉(zhuǎn)移視線，關(guān)注與分析國內(nèi)需求，開發(fā)和生產(chǎn)國內(nèi)市場需求的產(chǎn)品。金融危機發(fā)生后，各級政府均出臺了刺激經(jīng)濟、扶持企業(yè)的政策和措施，一定程度上解決了中小企業(yè)生存發(fā)展困境，武進外向型企業(yè)應(yīng)充分利用各項扶持政策，認真研究市場需求，改變企業(yè)營銷策略，加大設(shè)備改造、技術(shù)研發(fā)投入，提升企業(yè)技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力。

第二，轉(zhuǎn)型升級，謀求發(fā)展機遇。首先，實施人才戰(zhàn)略，提升企業(yè)研發(fā)實力。招攬工作經(jīng)驗豐富、知識結(jié)構(gòu)合理的研發(fā)人才，利用其大型企業(yè)的工作經(jīng)歷和準確的行業(yè)發(fā)展視野，提升企業(yè)自身的自主創(chuàng)新能力和綜合管理水平。其次，前瞻性進行物資儲備。針對金融危機導(dǎo)致某些原材料價格由于需求減少而處于低價位的機遇，武進外向型企業(yè)可以對生產(chǎn)需要的原材料進行戰(zhàn)略儲備，從而節(jié)省未來的成本支出。再者，實施借雞生蛋戰(zhàn)略。武進外向型企業(yè)應(yīng)關(guān)注在危機中大量倒閉和處于困境的國外企業(yè)，利用其資產(chǎn)出售、股權(quán)調(diào)整、業(yè)務(wù)整合的機會，通過收購、入股等方式進行戰(zhàn)略合作，積極利用國外企業(yè)的研發(fā)能力和品牌管理資源，提升自身的技術(shù)能力、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展營銷網(wǎng)絡(luò)。

2.近距離接觸危機，評判應(yīng)對危機的得失，提升企業(yè)管理能力

金融危機暴露了武進外向型企業(yè)的諸多問題，雖然這些問題的產(chǎn)生不單是企業(yè)自身原因，更多是整體經(jīng)濟環(huán)境的惡化和社會價值觀的錯位，但不可否認多年來企業(yè)以追求利潤最大化為終極目標，而忽視了企業(yè)社會責(zé)任，缺乏國家經(jīng)濟發(fā)展大局的視野。在應(yīng)對危機的過程中，正確評判處理企業(yè)事務(wù)的得失，反省企業(yè)經(jīng)營過程中的不足。

歸根結(jié)底，從企業(yè)微觀層次上來講，武進外向型企業(yè)所處困境的根本原因是企業(yè)家戰(zhàn)略思維的缺失。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營者，不單需要具備經(jīng)營管理的基本能力，更要求具有整體的駕馭力、全局的掌控力和長遠的塑造力，并具備“兼濟天下”的社會責(zé)任感。不單為自身企業(yè)的發(fā)展，立足改進工藝、降低能耗、節(jié)約資源、提升技術(shù)；更應(yīng)為社會的進步，通過技術(shù)革新提升生產(chǎn)力，積極參與“制造中國”到“中國制造”的轉(zhuǎn)變進程，為增強國家經(jīng)濟實力盡責(zé)。

3.重構(gòu)企業(yè)發(fā)展思路，塑造創(chuàng)新企業(yè)文化，發(fā)揮團隊整體作用

從蘇南模式中演變而來的武進外向型企業(yè)往往忽視企業(yè)的發(fā)展思路，忽略企業(yè)文化的重要性。即使有些企業(yè)構(gòu)建了企業(yè)文化內(nèi)容、明確了企業(yè)文化核心，但大多基于對外宣傳的目的，并未真正將企業(yè)文化融入企業(yè)的生產(chǎn)管理過程，企業(yè)文化流于標語，未發(fā)揮其促進企業(yè)發(fā)展的終極作用。當(dāng)前，武進外向型企業(yè)在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)發(fā)展的進程中，應(yīng)當(dāng)建立切合企業(yè)發(fā)展、遵從社會公德的企業(yè)文化。不僅需要企業(yè)的經(jīng)營者在管理過程中塑造引領(lǐng)企業(yè)文化，更需要企業(yè)的全體員工認同、維護、發(fā)展企業(yè)文化，從而形成企業(yè)整體合力，有效促進企業(yè)長遠發(fā)展。

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作者簡介：

程媛（1981-），女，江西景德鎮(zhèn)人，武進開放大學(xué)，研究方向：國際貿(mào)易專業(yè)教學(xué)和學(xué)校團委建設(shè)。