趙福剛

1）中鋼集團(tuán)馬鞍山礦山研究院傳媒中心，243000 安徽省馬鞍山市西塘路666號，E-mail：zhaofug@qq.com 2）河海大學(xué)土木與交通工程學(xué)院

我國科技期刊普遍是計劃經(jīng)濟(jì)體制下創(chuàng)立的，大部分依附于高等院校、科研院所以及大型國有企業(yè)。這種體制下形成了我國科技期刊出版管理的混亂，主要表現(xiàn)在：刊物多而不精，條塊分割，重復(fù)辦刊，結(jié)構(gòu)失衡，管理體制陳舊、落后，運作機(jī)制呆板、僵化，學(xué)術(shù)質(zhì)量不高等［1］。期刊的經(jīng)營管理基本上都是作為主辦機(jī)構(gòu)的二級職能部門，享受著主辦單位的經(jīng)費支持，接受著主辦單位的行政管理，沒有充分的市場經(jīng)營意識。我國的科技期刊正面臨著轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。在期刊管理層面，國務(wù)院、新聞出版總署要求的期刊改革對中國科技期刊的管理體制、運作機(jī)制提出了新的要求；在技術(shù)手段層面，電視、網(wǎng)刊和各種電子出版物等新的媒體形式以其靈活、便捷、低廉、傳播速度快、影響范圍廣等明顯優(yōu)勢也迅速向傳統(tǒng)媒體發(fā)出了挑戰(zhàn)［2-4］。

《金屬礦山》雜志創(chuàng)刊于1966年，是我國礦業(yè)科技期刊中創(chuàng)刊最早的科技期刊，屬于國家原冶金部直接管理的期刊，在行業(yè)內(nèi)有著廣泛的影響力和知名度。金屬礦山雜志社創(chuàng)刊至今獲得了包括“國家期刊獎百種期刊”、“中國期刊方陣雙百期刊”、“中國精品科技期刊”、“華東地區(qū)優(yōu)秀期刊”、“安徽省優(yōu)秀科技期刊一等獎”等各種國家及省部級的榮譽，期刊的質(zhì)量在同行期刊中遙遙領(lǐng)先。在強(qiáng)化期刊質(zhì)量的同時，《金屬礦山》在冶金部撤消后，面臨了“斷糧”威脅，在沒有經(jīng)費支持的情況，在掛靠主辦單位效益極度困難的情況下，1983年金屬礦山雜志社就開始實行了市場化的管理經(jīng)營，是國內(nèi)科技期刊中較早探索市場化運行的科技期刊之一。2012年金屬礦山雜志社通過多種經(jīng)營的模式，實現(xiàn)產(chǎn)值達(dá)到了1500余萬元，為主辦單位上繳利潤200余萬元。

1 期刊質(zhì)量管理

科技期刊的質(zhì)量是期刊生存的根本。期刊的質(zhì)量包括文章的質(zhì)量、編校的質(zhì)量、排版的美觀度、廣告設(shè)計質(zhì)量、發(fā)行質(zhì)量等。一本優(yōu)秀的科技期刊，沒有豐富的高質(zhì)量稿源很難達(dá)到一流的水平；編校的稿件，沒有嚴(yán)格按照國家的相關(guān)編排標(biāo)準(zhǔn)實施，錯誤百出，差錯率太高，也不能稱為優(yōu)秀；刊登的文章排版繁腫，讓讀者看得不舒服、不明白，也不能夠吸引足夠多的讀者；期刊的廣告設(shè)計沒有自己明確的風(fēng)格，花里胡哨，缺少美觀度也不能吸引讀者的眼球；期刊的發(fā)行經(jīng)常丟失，專家收不到期刊、讀者不能按時看到期刊，也不能展現(xiàn)一個優(yōu)秀期刊的形象。

1.1 高質(zhì)量稿源

《金屬礦山》雜志創(chuàng)刊起始，就明確了期刊的定位以及服務(wù)的宗旨，明確了自己的閱讀群體、作者群體，了解作者寫的是什么，讀者需要的是什么。通過多種形式來吸收優(yōu)秀的稿件。根據(jù)金屬礦山雜志多年刊登稿件的分布特點，高校的稿件質(zhì)量相對比較高，這部分作者是金屬礦山雜志最重要的優(yōu)秀稿件的來源，通過與行業(yè)內(nèi)重點高校建立起合作關(guān)系，通過設(shè)立編委、邀請審稿人等方式，與相關(guān)重點高校的學(xué)者建立起聯(lián)系，及時了解他們的研究動向以及基金、攻關(guān)項目的進(jìn)展情況，及時約稿，并通過綠色通道第一時間發(fā)表?？蒲性核母寮|(zhì)量也相對比較高，這部分稿件既有理論的深度，實踐性應(yīng)用性特征也比較強(qiáng)，這部分群體的稿件也是《金屬礦山》雜志重點關(guān)注的稿件源，而且這部分稿件往往更加的受大部分的讀者歡迎，金屬礦山雜志社通過與科研院所加強(qiáng)合作，通過提供一些新技術(shù)、新設(shè)備的信息服務(wù)，加強(qiáng)相互之間的溝通聯(lián)系，確保了解科研單位的項目動向，吸納優(yōu)秀稿件。生產(chǎn)一線的稿件，相對來說，在文字組織以及內(nèi)容表述方面比較欠缺，但生產(chǎn)一線的稿件往往更加具有借鑒性和實踐性，也比較受讀者的歡迎，《金屬礦山》雜志設(shè)置有專門的“生產(chǎn)技術(shù)”欄目，對一些創(chuàng)新性、實踐性、應(yīng)用性比較強(qiáng)的稿件進(jìn)行刊登發(fā)表，針對作者文字組織能力上面的缺陷，編輯人員對稿件的結(jié)構(gòu)表述進(jìn)行重新組織，以確保文字的可讀性。明確了《金屬礦山》的作者群，使得我們有的放矢的進(jìn)行約稿、審稿，并針對不同的作者對象進(jìn)行分級的服務(wù)。

在實施靜態(tài)的約稿模式為主的情況下，《金屬礦山》雜志還實施動態(tài)的約稿模式，每個專業(yè)的編輯都要求每年至少參加1～2次專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)高水平的學(xué)術(shù)會議，通過學(xué)術(shù)會議來了解專業(yè)的發(fā)展趨勢，專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)最新的研究重點，并與相關(guān)專家進(jìn)行約稿。2002年金屬礦山雜志社編輯參加某次國內(nèi)頂級選礦學(xué)術(shù)會議，關(guān)注到余永富院士演講時提出的“提鐵降硅”的學(xué)術(shù)理念，并積極約稿，第一時間刊登，后期通過組織相關(guān)學(xué)術(shù)會議進(jìn)行推廣，掀起了國內(nèi)鐵礦行業(yè)改造的“黑色風(fēng)暴”，扭轉(zhuǎn)了國內(nèi)鐵礦山20多年的低谷環(huán)境，實現(xiàn)了盈利，并培育了一大批設(shè)備廠家，間接也為雜志培養(yǎng)了大批廣告客戶?！疤徼F降硅“理念與技術(shù)最終在鞍鋼集團(tuán)礦業(yè)公司最早開始實施，并獲得了國家科技進(jìn)步一等獎。動態(tài)的約稿模式，還要求各個編輯必須經(jīng)常閱讀兄弟期刊的雜志，了解國內(nèi)目前比較活躍的作者，以及該作者的研究領(lǐng)域和重點方向，編輯通過電話、郵件、即時通訊等工具與行業(yè)專家保持密切的聯(lián)系，建立友好的關(guān)系。此外金屬礦山雜志社還建立了強(qiáng)大的編委隊伍，邀請了各研究領(lǐng)域的學(xué)科專家擔(dān)任，邀請編委將其科研成果第一選擇在《金屬礦山》雜志上發(fā)表，很好的保證了優(yōu)秀稿源。通過靜態(tài)的動態(tài)的約稿模式，使得《金屬礦山》雜志能夠吸收國內(nèi)礦業(yè)領(lǐng)域內(nèi)大部分的優(yōu)秀稿件，確保了雜志的稿件質(zhì)量。

此外，《金屬礦山》雜志2007年就引進(jìn)了在線投稿、在線編審、在線發(fā)行等系統(tǒng)，杜絕了稿件投遞過程中的遺失。專家審稿、退修、編輯加工等都實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化，極大地方便了作者、編輯以及審稿專家，要求對作者的投稿必須在1個月內(nèi)給予答復(fù)，對優(yōu)秀的稿件通過綠色通道等模式，加快發(fā)表。通過這些硬件的設(shè)施，軟件的規(guī)定，保證了《金屬礦山》雜志優(yōu)秀的稿件不因為其他因素而影響，目前《金屬礦山》雜志通過投稿系統(tǒng)累計的作者信息資源已經(jīng)超過了2萬條，形成了龐大的作者庫?！督饘俚V山》每年紙質(zhì)的海外訂戶在100家左右，海外的優(yōu)秀稿源幾乎沒有，為充分利用國外優(yōu)質(zhì)資源，也在籌劃著與國外相關(guān)科技期刊進(jìn)行合作，或出版英文版，以進(jìn)一步吸收海外的優(yōu)秀稿源，提高影響力。

1.2 編較質(zhì)量

期刊的編校質(zhì)量體現(xiàn)著編輯的工作態(tài)度。編校的差錯會直接影響期刊的質(zhì)量，文稿內(nèi)容可能會因為專業(yè)領(lǐng)域的不同，還不能被直接評判，但一個明顯的編校錯誤，哪怕是外行人都能夠直接的顯現(xiàn)出來。期刊的編校工作是金屬礦山雜志社重點抓的工作。要求所有的編輯人員必須學(xué)習(xí)國家的各類標(biāo)準(zhǔn)，包括文字表述、標(biāo)點符號、量和單位等。金屬礦山雜志社的編輯都是相關(guān)專業(yè)的理工科畢業(yè)，對文字文學(xué)的表述以及一些語言文字等方面的編輯規(guī)范不是都特別熟悉，因此編輯部內(nèi)部規(guī)定所有的編輯人員都必須通過國家出版職業(yè)資格（中級）考試，《科技期刊編輯規(guī)范18講》人手一冊，每個月組織一次編輯業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班，面對編輯過程中的語句語氣，以及模糊的問題進(jìn)行內(nèi)部研討，并形成統(tǒng)一的規(guī)范。針對編輯工作過程中出現(xiàn)的“盲眼”現(xiàn)象，采用分段分人多次校對的方式來解決。此外，編輯部還制定了嚴(yán)格的獎罰制度，采用編輯對負(fù)責(zé)稿件、責(zé)任編輯對負(fù)責(zé)刊期全程質(zhì)量管控的制度，明確第一責(zé)任人，確保期刊的質(zhì)量。多年來《金屬礦山》雜志的差錯率一直維持了比較低的水平。編校質(zhì)量是期刊表觀評價的一項重要指標(biāo)，是《金屬礦山》獲得廣泛認(rèn)可的一個重要保障。

1.3 排版、設(shè)計、印刷質(zhì)量

金屬礦山雜志社建立有自身的專業(yè)排版隊伍，自20世紀(jì)90年代就引進(jìn)了專業(yè)排版系統(tǒng)，并安排專人參與培訓(xùn)，通過專業(yè)的排版系統(tǒng)確保了期刊的排版質(zhì)量。《金屬礦山》雜志版面的設(shè)計都是由自身的美術(shù)專業(yè)設(shè)計人員，按照期刊的定位和宗旨，以及讀者的閱讀習(xí)慣，形成自己的編排特色，文字排版要求每級標(biāo)題都有對應(yīng)的字體以及字號，使得讀者能夠一目了然，針對文稿中的圖表、分欄、跨版、分格等都有一整套嚴(yán)格的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。對《金屬礦山》雜志上刊登的廣告樣板，要求清爽自然，一般一個廣告樣上的顏色不超過4種，杜絕顏色花哨，以科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、大方為主，形成一種清新自然的設(shè)計風(fēng)格?！督饘俚V山》雜志的印刷以國際主流的銅版紙為印刷載體，與其他紙張相比價格相對比較貴，但期刊的美觀度、閱讀感相對更加的高，明顯的提升了期刊的檔次。

1.4 發(fā)行質(zhì)量

發(fā)行也是科技期刊質(zhì)量保證的一個關(guān)鍵點。一本好的期刊，沒有暢通的發(fā)行渠道，科學(xué)的發(fā)行管理，也不能稱為優(yōu)秀?！督饘俚V山》雜志發(fā)行以郵發(fā)為主，自主訂閱、贈送、會議展會派送、會員贈閱為輔，來實現(xiàn)確保雜志的發(fā)行量?！督饘俚V山》雜志建立有自身的局域網(wǎng)內(nèi)的發(fā)行系統(tǒng)，每個編輯、每個廣告營銷人員都可以在自己的用戶端添加、更新或刪減當(dāng)期的發(fā)行對象，最后由發(fā)行部門負(fù)責(zé)人，根據(jù)雜志社內(nèi)部的各個系統(tǒng)提交的發(fā)行名單生成最終的發(fā)行對象。該系統(tǒng)的運行極大地解決了人工發(fā)行過程中的漏發(fā)、錯發(fā)、重復(fù)發(fā)行等問題，極大地提高了期刊的內(nèi)部資源整合與管理。針對目前國內(nèi)郵發(fā)市場郵件易丟，部分訂閱讀者分布于偏遠(yuǎn)礦山導(dǎo)致郵遞周期太長等問題，金屬礦山雜志社對專家學(xué)者、廣告客戶以及重要的贈閱對象全部采用EMS等快遞服務(wù)，確保重點讀者能在第一時間收到雜志，針對偏僻地區(qū)訂戶，要求盡量通過郵局訂閱，確保能夠收到每期期刊。在訂閱量比較大的單位、高校設(shè)立定點定人快遞接收，然后委托分發(fā)等措施，來減少期刊的漏失現(xiàn)象，極大地保證了期刊的發(fā)行質(zhì)量。

2 期刊營銷管理

一本優(yōu)秀的期刊除了要有良好的期刊質(zhì)量外，還要體現(xiàn)在具有較強(qiáng)的營銷能力上。國際上的知名刊物，基本上都能通過自身的營銷管理，實現(xiàn)盈利，促進(jìn)發(fā)展，很少靠主辦單位撥款，等、靠、要的狀態(tài)進(jìn)一步束縛了期刊自主經(jīng)營的主動權(quán)。國內(nèi)科技期刊中曾一直有種思想，科技期刊一旦參與了經(jīng)營創(chuàng)收就容易因為經(jīng)濟(jì)效益而忽略了社會效益，容易淪為金錢的幫兇。這種心態(tài)一直左右了國內(nèi)科技期刊的發(fā)展，到目前為止，還有許多學(xué)報堅持不開展廣告經(jīng)營。這些都有悖于國家文化體制改革中“將公益性文化事業(yè)與經(jīng)營性文化產(chǎn)業(yè)一齊抓”的基本思路。國際上知名的科技期刊，諸如《科學(xué)》、《自然》等國際一流刊物的廣告與正文的比例已經(jīng)穩(wěn)定在1：1左右，美國科技期刊的頁碼很少在128頁以內(nèi)，大多有180～300頁，廣告頁更是多達(dá)60～210頁［5］?！犊茖W(xué)》期刊的經(jīng)營收入早已超過了4000萬美元，《計算機(jī)世界》每年的營收超過1億元。

金屬礦山雜志社歷經(jīng)20多年的市場洗禮，實踐證明了科技期刊的經(jīng)營活動，可以聚合科技同行，集合讀者、作者進(jìn)行以期刊內(nèi)容為中心的一系列運作，從而創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益［6］。同時在期刊經(jīng)營管理過程中按照4C理論［7］，從讀者、作者、廣告客戶的需要為出發(fā)點，整合期刊社的人力、信息以及軟硬件資源，最大程度上實現(xiàn)期刊經(jīng)營目標(biāo)的一種雙贏的營銷。同時金屬礦山雜志社以學(xué)術(shù)來引導(dǎo)科技期刊的經(jīng)營［8］，從最初級的單純的刊登廣告來創(chuàng)收，發(fā)展到期刊廣告、網(wǎng)站、學(xué)會會議、展會、期刊理事會、圖書出版、技術(shù)咨詢、產(chǎn)品貿(mào)易、教育培訓(xùn)、專刊等，實現(xiàn)了多樣化的經(jīng)營。

2.1 廣告經(jīng)營

科技期刊的廣告與電視、網(wǎng)站廣告相比，最大的優(yōu)越性就是其時效性和權(quán)威性。與電視廣告稍遜即逝相比，學(xué)術(shù)期刊的廣告時效性可以長達(dá)數(shù)十年。與網(wǎng)站廣告的隨意性相比，學(xué)術(shù)期刊廣告更具有權(quán)威性。與報紙或大眾娛樂雜志相比，科技期刊作為一種精神消費品，還具有無限次消費的特點。此外，廣告也為期刊擴(kuò)大了信息量，美化了刊物的版面，廣告也是增強(qiáng)期刊活力、增加經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑［9-10］?！督饘俚V山》雜志的廣告營收是期刊經(jīng)營的基礎(chǔ)，每年的廣告收入維持在300萬元左右，遠(yuǎn)高于其他兄弟期刊。這筆經(jīng)費基本上支撐了日常的生產(chǎn)經(jīng)營活動?！督饘俚V山》有專業(yè)的廣告經(jīng)營隊伍，專門負(fù)責(zé)期刊的廣告創(chuàng)收，以及期刊廣告客戶的維護(hù)，總結(jié)近30年《金屬礦山》雜志廣告經(jīng)營的經(jīng)驗主要包括：

（1）主動出擊

金屬礦山雜志社打破了傳統(tǒng)的等客戶找上門的廣告經(jīng)營方式，廣告營銷人員積極主動出擊，通過各種途徑“走”出去，“引”進(jìn)來。通過參加各種會議展會推廣推介雜志，以礦業(yè)涉及的各種設(shè)備為標(biāo)的，圍繞標(biāo)的選目標(biāo)客戶，挖掘在行業(yè)內(nèi)有廣泛影響力的，產(chǎn)品技術(shù)性能口碑較好的設(shè)備廠家，形成以典型帶動廣泛的模式，點對點，正面主動出擊。收集行業(yè)學(xué)術(shù)會議通訊錄主動郵寄樣刊，通過展會分發(fā)雜志，通過其他媒體，主動聯(lián)系廣告客戶，追蹤與科研設(shè)計院所有業(yè)務(wù)往來的潛在客戶，從作者文章中挖掘潛在的廣告客戶。這些主動出擊的模式實施起來比較簡單，且成本相對較低，收效也比較好。

（2）培育客戶

《金屬礦山》雜志歷經(jīng)近50年的發(fā)展，尤其是改革開放后的30來年，見證了一些設(shè)備廠家的成長，也培育了自身的鐵桿廣告客戶，在《金屬礦山》雜志上目前連續(xù)刊登廣告超過10年的企業(yè)有15家。這些企業(yè)好些開始都是一些個體戶、小作坊。《金屬礦山》以設(shè)備為刊登標(biāo)的的策略，很好的培育了這些企業(yè)，不論初始的廠家規(guī)模怎么樣，只要其宣傳的設(shè)備具有廣泛的前景，具有很好的市場前景，《金屬礦山》都一視同仁，在原始階段甚至以低價吸引，后期價格逐年提升，跟部分科技期刊廣告客戶價格逐年降低形成了明顯的對比。

（3）做好服務(wù)

《金屬礦山》雜志廣告在同行期刊中遙遙領(lǐng)先的另一大法寶就是服務(wù)。跟蹤客戶的各種需求，提供行業(yè)在建擬建項目信息、技術(shù)軟文、專家鑒定、市場咨詢、企業(yè)獵頭招聘等服務(wù)，給客戶推薦參加行業(yè)會議及展會，一起組團(tuán)參展，為廣告客戶提供產(chǎn)品市場調(diào)研分析報告等。此外還通過其他一些不定期的技術(shù)服務(wù)手段，協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品形象包裝與宣傳，使得廣告客戶的產(chǎn)品能夠盡量快而全面的為潛在用戶所接受?！督饘俚V山》的廣告服務(wù)已經(jīng)從單一的廣告刊登向廣告制作、創(chuàng)意、媒介策劃、市場調(diào)研等拓展，為廣告宣傳提供全程服務(wù)。

借助于《金屬礦山》雜志的品牌宣傳，使得廣告客戶能夠感覺價有所值，雖然與同行期刊相比，《金屬礦山》的廣告價格一直相對比較高，但綜合性價比，廣告業(yè)主還是比較樂意投放，這些因素，促進(jìn)了《金屬礦山》雜志的廣告營收每年都在穩(wěn)步的增長，基本上不受行業(yè)景氣逆反影響。

2.2 行業(yè)會議展會

會展經(jīng)濟(jì)是國家重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。通過會議展會可以匯聚整個行業(yè)人士在一定時間內(nèi)，在相對比較小的范圍內(nèi)進(jìn)行廣泛的交流，是成本相對比較低的營銷模式。生產(chǎn)企業(yè)通過會議展會表達(dá)出自己的需求，設(shè)備和技術(shù)服務(wù)商通過展會來展示自己產(chǎn)品和技術(shù)能力，是一種性價比最優(yōu)的營銷手段。通過會議展會還可以提高期刊的影響力，增強(qiáng)期刊的學(xué)術(shù)導(dǎo)向作用，密切與專家的聯(lián)系，同時也能夠獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益［11］。

金屬礦山雜志社最初是參加一些行業(yè)協(xié)會學(xué)會等組織的一些大型會議，后來逐漸自主辦會，會議規(guī)模從幾十人逐漸發(fā)展到幾百人，會議的影響力、號召力逐漸加強(qiáng)，并創(chuàng)建了自己的會議品牌。由金屬礦山雜志社主辦的“中國礦業(yè)科技大會”會議規(guī)模已經(jīng)達(dá)到近1000人，至今已經(jīng)舉辦有3屆，會議已經(jīng)從最初的技術(shù)交流發(fā)展到會議與展覽并存，并開辟了一個大會若干個分會的會議模式，使得參會的各類技術(shù)人員都能在會議上尋求到自己所需要的技術(shù)和產(chǎn)品。

除了主辦這種大型的綜合性會議外，金屬礦山雜志社還根據(jù)每年礦山行業(yè)關(guān)注的熱點問題，組織一些專題技術(shù)研討會以及現(xiàn)場推廣會、項目技術(shù)鑒定會等。通過專題會議的形式，來推廣專業(yè)設(shè)備或技術(shù)。金屬礦山雜志社基本上每年都梳理出1～2個技術(shù)熱點，通過這種專題性比較強(qiáng)的活動，更好的細(xì)化服務(wù)，滿足受眾的差異化。自2009年至今，已經(jīng)主辦了各類專題技術(shù)會議8次，實現(xiàn)了很好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2.3 行業(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)媒體具有信息海量、空間虛擬、無紙化、發(fā)布即時、多向互動、實行多路超鏈接、可利用多媒體等優(yōu)勢，能夠迅速的將科技成果第一時間發(fā)布給受眾，彌補(bǔ)科技期刊傳播速度相對較慢的缺點。

金屬礦山雜志社除了自辦期刊的專屬網(wǎng)站外，還聯(lián)合主辦了礦山行業(yè)的綜合性網(wǎng)站——“中國礦業(yè)114網(wǎng)”。中國礦業(yè)114網(wǎng)是國內(nèi)最早的綜合性的礦業(yè)類門戶網(wǎng)站，信息量和瀏覽量一直居業(yè)內(nèi)網(wǎng)站前列，現(xiàn)日均點擊量達(dá)到1200多人次，VIP會員5000多個，普通注冊會員5萬多個。通過行業(yè)綜合性網(wǎng)站，一方面補(bǔ)充了紙質(zhì)出版的不足，另一方面也更好的借助了網(wǎng)絡(luò)媒體的手段，實現(xiàn)期刊的更好的發(fā)展。網(wǎng)站吸收了《金屬礦山》雜志的科技文獻(xiàn)內(nèi)容，通過行業(yè)網(wǎng)站可以直接免費閱讀到《金屬礦山》雜志的每期論文。通過網(wǎng)絡(luò)媒體，同時也為雜志社增加了創(chuàng)收服務(wù)，通過會員制以及網(wǎng)站媒體廣告，并配合網(wǎng)站創(chuàng)辦了“礦業(yè)E刊”，通過免費郵件訂閱的方式，為網(wǎng)站的會員以及相關(guān)行業(yè)人士提供信息資源服務(wù)。中國礦業(yè)114網(wǎng)每年貢獻(xiàn)的創(chuàng)收接近200萬元。

2.4 圖書、增刊、?？?lián)合出版

金屬礦山雜志社充分利用自身掌握的專家資源優(yōu)勢，以及自身的編輯力量，聯(lián)合國內(nèi)相關(guān)出版社，協(xié)調(diào)組織編輯出版了相關(guān)專業(yè)性的圖書，2008年至今已經(jīng)編著了《中國采礦設(shè)備手冊》《中國選礦設(shè)備手冊》《現(xiàn)代鐵礦石選礦》《黑色金屬礦選礦實踐》《現(xiàn)代采礦手冊》等各類大型工具書，調(diào)用專家資源2000多人次，字?jǐn)?shù)超過了1000萬，在業(yè)內(nèi)具有廣泛的影響力，為國內(nèi)礦業(yè)科技的進(jìn)步與傳播做出了突出的貢獻(xiàn)。同時通過圖書的組織編輯出版，也為期刊社贏來了可觀的經(jīng)濟(jì)收益。

金屬礦山雜志社受期刊版面的限制，每年稿件錄用率基本上在20%左右，還有一大批優(yōu)秀的稿件無法發(fā)表。新聞出版總署規(guī)定科技期刊每年可以出版2本與主營業(yè)務(wù)吻合的增刊，科技期刊應(yīng)充分利用這個規(guī)定出版增刊增加收益，一方面滿足了優(yōu)秀論文的發(fā)表要求，同時也是增加了廣告刊登的版面要求。金屬礦山雜志社根據(jù)稿件的情況每年會安排1期增刊，以滿足優(yōu)秀稿件的發(fā)表。針對大型礦山企業(yè)科協(xié)活動，金屬礦山雜志社還和大型礦山企業(yè)合作，為礦山企業(yè)編輯出版一些具有紀(jì)念意義的?？b精印，具有很好的收藏和紀(jì)念意義，也產(chǎn)生了良好的影響，此外還出版一些抽印本、合訂本等增值服務(wù)。

2.5 企業(yè)協(xié)辦（期刊理事會）

在探索期刊理事會的運行模式的時候，初期也因為種種顧忌，一直未完全放開。金屬礦山雜志社在權(quán)衡了利弊，并采取了有效的控制措施，防范了期刊理事會經(jīng)營中存在的各種對期刊的負(fù)面影響，組建了期刊的理事會。理事會宗旨是從客戶的需求出發(fā)，搭建一個非官方的高層交流平臺。國內(nèi)行業(yè)發(fā)展的趨勢，無論行業(yè)景氣與不景氣都需要一個“圈子”來相互溝通交流，國家行業(yè)協(xié)會學(xué)會由于功能性方面的限制，不能盡得所需，而通過期刊理事會的方式，以期刊為紐帶，把整個行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)家組織起來，相互交流、相互支持，形成行業(yè)的合力，共同來處理應(yīng)對各自企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中存在的問題?！督饘俚V山》理事會每年都會組織一次非官方的高層論壇，所有費用都由從理事會費用中支出，通過這種高層之間的溝通，加強(qiáng)了行業(yè)的凝聚力，同時也為期刊的發(fā)展出謀劃策，形成期刊的良性發(fā)展。

2.6 教育培訓(xùn)

金屬礦山雜志社充分利用了自身的專家資源優(yōu)勢，開展了各種形式的教育培訓(xùn)，尤其是為企業(yè)生產(chǎn)的一線員工進(jìn)行組織培訓(xùn)。2011年以金屬礦山雜志社為主體，同時掛牌成立了國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局礦業(yè)安全培訓(xùn)基地，通過基地的培訓(xùn)可以直接授予相關(guān)的培訓(xùn)合格證書，這些軟件實力的增強(qiáng)，進(jìn)一步推進(jìn)了培訓(xùn)工作的進(jìn)展，2012年全年培訓(xùn)人數(shù)近千人，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

2.7 技術(shù)服務(wù)、項目調(diào)研

《金屬礦山》編輯都具有較高的專業(yè)技術(shù)水平，30%具有正高級工程師職稱，60%具有高級工程師職稱，在各自專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)都有所建樹。通過與研究院所的工程技術(shù)人員合作，還對外提供技術(shù)咨詢、試驗以及報告的編制服務(wù)，通過這些技術(shù)性的活動，夯實編輯們的專業(yè)技術(shù)能力，也為期刊社創(chuàng)造了較大的經(jīng)濟(jì)效益。同時金屬礦山雜志社內(nèi)部每年還會單獨或聯(lián)合立項一些行業(yè)關(guān)注度比較高的項目調(diào)研，一方面掌握了行業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)現(xiàn)狀，另一方面通過調(diào)研也為相關(guān)業(yè)主提供了咨詢支持。同時通過報告的銷售，也為期刊社帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)收益。

2.8 其他開拓領(lǐng)域

《金屬礦山》利用自身的信息資源、人力資源、品牌資源、資金資源等優(yōu)勢還開展了一些貿(mào)易、產(chǎn)品代理代銷、企業(yè)形象策劃宣傳等業(yè)務(wù)，為期刊的經(jīng)營發(fā)展提供了有力的支撐。同時正在積極探索組織與行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉行一些行業(yè)技術(shù)產(chǎn)品評選、行業(yè)年度人物評比等能充分體現(xiàn)期刊品牌價值、彰顯品牌影響力的活動，以提高期刊的影響并獲得適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)效益，這些模式在國內(nèi)外知名期刊中已經(jīng)有成功實踐［12］，最典型的莫過于《財富》雜志?！督饘俚V山》雜志同時也在不斷的提高自身的期刊質(zhì)量，積極申請國家省市相關(guān)的出版資金支持。

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，相對于報刊、戶外、廣播、電視等4大傳統(tǒng)意義上的媒體，被形象地稱為“第五媒體”［13］。新媒體模式中也蘊藏著龐大的讀者群，《金屬礦山》雜志開辟了自己的短信平臺、博客、微博等媒介，通過這些新媒體手段，更方面快捷的與作者、讀者進(jìn)行互動交流營銷。

3 結(jié)語

《金屬礦山》雜志的管理與營銷相對比較成功的關(guān)鍵是在于期刊社有一批樂于作嫁衣的編輯人力資源，有一個龐大的專家、作者數(shù)據(jù)庫資源，有一些勇于探索科技期刊經(jīng)營的營銷人員，人才是辦刊之本［14］。我國的科技期刊整體上除了在期刊質(zhì)量上與發(fā)達(dá)國家的大刊有差距外，在科技期刊的經(jīng)營方面也相對比較落后，由于大部分的編輯待遇都比較低，吸引不了更多的優(yōu)秀人才，懂專業(yè)的出版編輯營銷人才更是缺少?？萍计诳馁|(zhì)量的根本是期刊編輯人才、期刊編審人才、期刊經(jīng)營人才，我國科技期刊的發(fā)展除了在體制上與國外一流期刊有差距外，在期刊編輯與營銷人才的吸納與培養(yǎng)上，差距更大?？萍计诳陨硪訌?qiáng)體制建設(shè)，國家相關(guān)主管部門需要提供一些政策及經(jīng)費扶持，培養(yǎng)鼓勵高尖新人才加入到科技期刊的編輯經(jīng)營中去，在提升期刊質(zhì)量的同時，實現(xiàn)科技期刊良好的經(jīng)營效益，確?？萍计诳目沙掷m(xù)性良性發(fā)展。

1 吳壽林，王亞俊，王瑛等.審批制與登記制比較及我國科技期刊管理模式創(chuàng)新探討.中國科技期刊研究，2008，19（3）：346-349

2 袁桂清，潘旸，石朝云等.中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會期刊品牌建設(shè)與發(fā)展對策研究.中國科技期刊研究，2010，21（3）：257-264

3 袁貴清，游蘇寧，蘇青等.中國科技期刊發(fā)展戰(zhàn)略研究.中國科技期刊研究，2006，18（6）：1050-1055

4 袁貴清，游蘇寧，羅玲.論科技期刊的經(jīng)營風(fēng)險管理與控制.編輯學(xué)報，2010，22（2）：95-98

5 李鵬，葉鳴秋.美國科技期刊的經(jīng)營之道.科技與出版，2008，（1）：7-8

6 熊家國，金會平，陳萬紅等.科技期刊管理轉(zhuǎn)制的深度思考.編輯學(xué)報，2005，17（6）：434-436

7 吳俊英.整合4P與4C營銷組合的數(shù)字圖書館營銷策略.圖書館，2009，（3）：86-88

8 游蘇寧.以學(xué)術(shù)引導(dǎo)科技期刊的經(jīng)營.科技導(dǎo)報，2006，（11）：71-73

9 趙紅雁.廣告在科技期刊競爭中的作用.編輯學(xué)報，2004，16（1）：62-63

10 胡如進(jìn)，顧志玲.科技期刊廣告的經(jīng)營策略.編輯學(xué)報，2004，16（3）：202-203

11 江瀾，游蘇寧.合作辦會探索科技期刊多種經(jīng)營的模式.編輯學(xué)報，2008，20（6）：521-523

12 吳曉麗，陳廣仁，嚴(yán)佳君等.科技期刊品牌建設(shè)及延伸經(jīng)營——科技導(dǎo)報辦刊實踐探析.中國科技期刊研究，2011，22（1）：99-104

13 王燁.新媒體沖擊下傳統(tǒng)期刊的發(fā)展對策研究.傳媒，2010，（6）：237-238

14 劉培一，趙新.美國科技期刊運行機(jī)制和發(fā)展環(huán)境.圖書情報工作，2006，50（3）：53-58