達(dá)公說市

秋高氣爽度國慶

一場說來就來的七天長假,不僅快,而且樂,祖國母親您真的確定不再需要過個(gè)農(nóng)歷生日嗎?感謝諸多摯友盛情邀請(qǐng)國慶期間,去他們那旮旯觀光、玩耍、喝酒,好友就是財(cái)富啊,不管去不去,被友人惦記著總是幸福的!近期的肥市呢,除了前期貌似“小蘋果”的磷酸一銨有些萎靡不振、不再幸福著,其他品種的漲漲跌跌還是普遍認(rèn)可、茍且幸福著。

李克強(qiáng)總理在9月24日的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上對(duì)發(fā)展快遞業(yè)的意義,做出了很好的概述,“我們過去總說,流通搞活了,市場就起來了;市場起來了,經(jīng)濟(jì)就發(fā)展起來了?，F(xiàn)在我們可以加上一句,快遞業(yè)搞活了,新的市場就激活了?！蓖砩暇陀杏讶四抗饷翡J,嗅覺超靈,與俺溝通快遞業(yè)的放開對(duì)農(nóng)資行業(yè)的影響有否?影響幾何?坐井觀天地思考了一下,農(nóng)藥行業(yè)影響大些吧!這不得不談到貌似“小蘋果”的涉農(nóng)電商。不過快遞業(yè)放開,行業(yè)內(nèi)倒是議論紛紛,眾說紛紜,有雙手贊成的,有謹(jǐn)慎歡迎的,有大呼“狼來了”的,有“再給3-5年保護(hù)期”的......歷史往往驚人的相似,多么熟悉的場景,對(duì)了—那時(shí)是化肥業(yè)放開。

阿里巴巴美國上市,一個(gè)時(shí)代開始了,各行各業(yè)的吐槽就沒停過,阿里巴巴表示美國上市后,涉農(nóng)電商、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、跨境電商服務(wù)將成為阿里集團(tuán)未來三大發(fā)展方向,這也是阿里巴巴首次把涉農(nóng)電商提升到集團(tuán)的三大重點(diǎn)發(fā)展方向之一。農(nóng)產(chǎn)品一度被認(rèn)為不適宜電商平臺(tái)上的銷售,但阿里研究發(fā)現(xiàn),中國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷方式有很大弊病,涉農(nóng)電商未來將會(huì)是一片值得開拓的藍(lán)海。據(jù)統(tǒng)計(jì), 2010年至今,阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年平均增速為112.2%,銷售額從2010年的37個(gè)億發(fā)展到即將在今年底突破800億元大關(guān)。伴隨涉農(nóng)電商的逐步發(fā)展與普及,農(nóng)資電商也將被越來越多的農(nóng)民所接受。

這又回到剛才快遞業(yè)放開對(duì)農(nóng)資市場的影響這個(gè)話題,俺覺得農(nóng)藥市場在快遞放開后收益明顯高于化肥市場,農(nóng)資電商俺總覺得有那么點(diǎn)陽春白雪,曲高和寡,這個(gè)蘋果派,這個(gè)草莓派,這個(gè)是冷冷的冰雨在臉上胡亂地派,你要買上個(gè)幾包尿素,快遞上門?你要買幾噸復(fù)合肥,快遞上門?尿素還好,復(fù)合肥的質(zhì)量一定過關(guān)嗎?誰來監(jiān)控呢?再說了,現(xiàn)在農(nóng)村基層農(nóng)資店都給百姓送肥到家,甚至直接送到田頭,送貨上門似乎誘惑力不是很大哎。然而對(duì)于農(nóng)藥市場而言,這就另當(dāng)別論了。

印象中今年的春耕期間,好像是浙江省供銷社曾經(jīng)推出首個(gè)農(nóng)資的電商服務(wù)平臺(tái),叫“智慧農(nóng)資”吧。說是農(nóng)民今后可以直接在平臺(tái)上購買種子、農(nóng)藥,還可以到線上莊稼醫(yī)院為農(nóng)作物尋醫(yī)問診,如果快遞業(yè)放開,這對(duì)于相對(duì)輕便的農(nóng)藥市場算是利好消息;快遞競爭愈演愈烈,這對(duì)于相對(duì)輕便的農(nóng)藥市場更是利好消息。

前兩天看到這樣的消息,說是農(nóng)藥市場“渠道商掌控終端,由于終端市場處于有利地位,過慢的資金回籠,苛刻的經(jīng)銷商條件等在不同程度上傷害了生產(chǎn)企業(yè)的感情”—于是中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)主導(dǎo)投資組建了農(nóng)藥電商平臺(tái),該平臺(tái)整合上游的知名農(nóng)藥企業(yè),為種植大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)公司、農(nóng)墾基地、家庭農(nóng)場、統(tǒng)防統(tǒng)治、政府采購、零售商等提供農(nóng)藥網(wǎng)上直銷平臺(tái),說是要“蝶變農(nóng)藥企業(yè)業(yè)務(wù)員四處跑業(yè)務(wù)、拉關(guān)系、做會(huì)議、拉橫幅、貼廣告的傳統(tǒng)銷售模式”,聽上去確實(shí)很美好。不是俺要潑冷水啊,這個(gè)實(shí)現(xiàn)起來很難啊,在走市場過程中,多次遇到過這種情形,馬上進(jìn)入用藥期,相鄰兩個(gè)鎮(zhèn)的農(nóng)技部門指導(dǎo)用藥的品牌不同,每個(gè)鎮(zhèn)的終端農(nóng)藥商只能按指定的品牌進(jìn)貨;相鄰兩個(gè)縣(市)的農(nóng)業(yè)部門指導(dǎo)用藥的品牌不同,每個(gè)縣(市)的終端農(nóng)藥商也會(huì)按指定的品牌進(jìn)貨銷售……終端商反映的是這樣采購不會(huì)有后遺癥,即使中途有啥不測,農(nóng)技部門也會(huì)站出來兜著,確實(shí)是噢。

通過農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源,拓展農(nóng)村信息服務(wù)的業(yè)務(wù)、領(lǐng)域,使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)服務(wù)站,只能是方向,是趨勢,暫時(shí)是誘人的哈根達(dá)斯,有些華而不實(shí),有些水中望月,有些理想很豐滿。農(nóng)資電商網(wǎng)站如果以商品展示、售后服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)等等為主,那就這個(gè)鹽水蝦,這個(gè)酒嗆蝦,這個(gè)迎來日出送走晚蝦,不知道俺的片面理解,會(huì)否躺槍?

娃哈哈的宗慶后前段時(shí)期公開抨擊電商,“而且據(jù)說目前網(wǎng)上開店的已經(jīng)有80%的店虧損,并且這些網(wǎng)商又在積極為國外企業(yè)開發(fā)中國市場,還享受了關(guān)稅的減免政策,卻又在沖擊國內(nèi)市場,加劇了國內(nèi)市場的競爭。這種做法我認(rèn)為對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有害而無利,政府應(yīng)該要加強(qiáng)監(jiān)管,不能讓其無法無規(guī)地經(jīng)營,同時(shí)取消對(duì)其的優(yōu)惠政策,促使其規(guī)范健康地發(fā)展!”,不能說木有道理。

電商PK傳統(tǒng)商業(yè),這個(gè)話題由來已久,電商究竟猛于虎?還是可以帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)?待以時(shí)日,不去煩了,好好享受國慶后的秋高氣爽,天高云淡吧!