／本刊記者 吳珂／

威圖：工業(yè)4.0的實(shí)踐者

／本刊記者 吳珂／

威圖發(fā)軔于德國(guó)Hessen Herborn，歷經(jīng)五十年滄桑歲月，從一家手工作坊式的家族企業(yè)成長(zhǎng)為年銷售額幾十億歐元的全球知名的跨國(guó)企業(yè)。威圖的產(chǎn)品涵蓋電力設(shè)備、機(jī)械制造、IT、新能源等多個(gè)領(lǐng)域，擁有1500多個(gè)專利技術(shù)，超過(guò)300項(xiàng)注冊(cè)設(shè)計(jì)。

在中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)（CEEIA）與德國(guó)電氣電子行業(yè)協(xié)會(huì)（ZVEI）、歐洲工程行業(yè)協(xié)會(huì)（Orgalime）聯(lián)合主辦的“中德兩國(guó)電氣電子協(xié)會(huì)論壇”上，德國(guó)電氣電子行業(yè)協(xié)會(huì)主席，同時(shí)也是德國(guó)威圖（Rittal）所屬集團(tuán)公司洛飛騰集團(tuán)首席執(zhí)行官洛飛騰Friedhelm Loh先生指出：基于智能產(chǎn)品和智能制造的工業(yè)4.0是一個(gè)劃時(shí)代的創(chuàng)想，決定了今后行業(yè)發(fā)展的方向，而威圖正是這一前瞻性理念的實(shí)踐者。

威圖發(fā)軔于德國(guó)Hessen Herborn，歷經(jīng)五十年滄桑歲月，從一家手工作坊式的家族企業(yè)成長(zhǎng)為年銷售額幾十億歐元的全球知名的跨國(guó)企業(yè)。威圖的產(chǎn)品涵蓋電力設(shè)備、機(jī)械制造、IT、新能源等多個(gè)領(lǐng)域，擁有1500多個(gè)專利技術(shù)，超過(guò)300項(xiàng)注冊(cè)設(shè)計(jì)。

威圖開(kāi)創(chuàng)性地將非標(biāo)定制的機(jī)柜做成標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，引領(lǐng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并將硬件、軟件、服務(wù)整合在一個(gè)框架下，從而將箱體行業(yè)的視野提升到一個(gè)全新的高度，威圖的國(guó)際代理商、分公司、銷售和物流中心、生產(chǎn)基地遍布世界各地。2010年，威圖獲得了德國(guó)經(jīng)濟(jì)最高獎(jiǎng)Diesel獎(jiǎng)，奔馳、大眾等企業(yè)一同獲得該項(xiàng)殊榮，這是威圖立足行業(yè)創(chuàng)新思維高度重視產(chǎn)品品質(zhì)的有力佐證。

威圖于1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2004年在上海松江建立了世界上最先進(jìn)的機(jī)箱和箱體生產(chǎn)基地之一，該生產(chǎn)基地自投產(chǎn)以來(lái)，一直以年30%的速度高速增長(zhǎng)，使中國(guó)市場(chǎng)迅速成為威圖最大的海外市場(chǎng)。威圖在中國(guó)工廠的硬件設(shè)備、管理模式、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢測(cè)完全和德國(guó)總部一致，確保了威圖中國(guó)的產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際一流水平。深耕中國(guó)市場(chǎng)10余年，威圖以卓越的產(chǎn)品質(zhì)量參與了一系列國(guó)家重大工程項(xiàng)目的建設(shè)，被許多國(guó)際知名企業(yè)列為指定供貨商。

創(chuàng)新能力、可持續(xù)發(fā)展、綠色環(huán)保是這家德國(guó)制造企業(yè)深入骨髓的理念，也是其在工業(yè)4.0的大道上繼續(xù)馳騁的源動(dòng)力。

近日，本刊記者專訪了威圖電子機(jī)械技術(shù)（上海）有限公司配電產(chǎn)品銷售經(jīng)理謝海軍先生。

《電器工業(yè)》：請(qǐng)介紹一下威圖崛起的過(guò)程以及威圖機(jī)柜領(lǐng)先全球的秘密在哪里？

謝海軍：作為機(jī)柜行業(yè)的領(lǐng)先者，威圖一直不懈地追求創(chuàng)新，力求使產(chǎn)品品質(zhì)至臻完美，創(chuàng)新精神和充分滿足客戶需求、行業(yè)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，這就是威圖始終領(lǐng)先全球同行業(yè)的秘密所在。

威圖屬于家族企業(yè)，其創(chuàng)業(yè)史要追溯到1961年，在那個(gè)年代機(jī)柜是靠手工敲打出來(lái)的，并且每個(gè)柜子的大小、尺寸都是按照客戶的要求來(lái)設(shè)計(jì)，也就是“非標(biāo)定制”。Friedhelm Loh繼承了他父親的事業(yè)之后，為了提高效率，降低成本，開(kāi)創(chuàng)了按照標(biāo)準(zhǔn)化的模式，規(guī)?；⑴可a(chǎn)機(jī)柜的做法，這在當(dāng)時(shí)是十分超前的，威圖足足花了8年的時(shí)間來(lái)推廣這種全新的生產(chǎn)理念，這一理念最早得到德國(guó)大眾公司的認(rèn)同，使威圖拿到了第一份訂單。經(jīng)過(guò)幾十年的競(jìng)爭(zhēng)，威圖在歐洲幾乎把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩到了后面，在德國(guó)本土市場(chǎng)的占有率高達(dá)60%。目前，在歐洲只剩西班牙還有家上規(guī)模的機(jī)柜廠商，其余都比較小，而且主要做非標(biāo)定制的機(jī)柜。美國(guó)的情況稍微特殊，因?yàn)槊绹?guó)的機(jī)柜生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和歐洲不一樣，因此還有少數(shù)專做美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)柜廠商生存下來(lái)。威圖就是靠這種標(biāo)準(zhǔn)化、大批量、工業(yè)化的生產(chǎn)模式才把機(jī)柜產(chǎn)業(yè)做得這么大。

威圖產(chǎn)品具有開(kāi)放性，在配電行業(yè)通常的情況是ABB的授權(quán)配電柜廠家，在ABB的柜型中只能用ABB的開(kāi)關(guān)，西門子的授權(quán)配電柜廠家，只能用西門子的開(kāi)關(guān)，而威圖包容所有元器件生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒(méi)有任何限制，都能裝配進(jìn)威圖的Ri4powe配電機(jī)柜中。

近年來(lái)，威圖正在積極進(jìn)行自身角色的轉(zhuǎn)型，即從原來(lái)單一的硬件供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。威圖有專門針對(duì)汽車、石化、發(fā)電等行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)解決方案，能夠給客戶提供一個(gè)充分滿足需求的性價(jià)比很高的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品配置。

《電器工業(yè)》：請(qǐng)介紹一下威圖機(jī)柜在技術(shù)創(chuàng)新方面的做法？

謝海軍：威圖在成長(zhǎng)過(guò)程中，十分善于將別的行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)引入機(jī)柜產(chǎn)品研發(fā)上。在歐州，尤其是德國(guó)的工業(yè)發(fā)展受汽車制造業(yè)的影響較大，比如，為了保證汽車在戶外長(zhǎng)期停放，在汽車制造中大量采用了耐腐蝕技術(shù)，威圖就把這種技術(shù)用在了機(jī)柜上，威圖的機(jī)柜耐腐蝕性很好，是港口、石化、冶金、水處理等行業(yè)必選的機(jī)柜。

威圖的產(chǎn)品具有較高的防護(hù)等級(jí)，機(jī)柜的使用環(huán)境如果是在海邊，就要考慮海域附近潮氣對(duì)機(jī)柜耐用性的影響；如果是用在冶金行業(yè)，為防止一些細(xì)小的灰塵、粉塵進(jìn)入機(jī)柜，就必須有很好的密封技術(shù)，威圖機(jī)柜良好的密封功能就是從汽車制造中車門的密閉技術(shù)借鑒來(lái)的。

在威圖的拳頭產(chǎn)品頂裝節(jié)能空調(diào)Blue-e中，威圖采用了RiNano納米陶瓷的技術(shù)，用了納米涂層的空調(diào)，不容易沾灰，表面形成一層保護(hù)膜，使水不會(huì)滲透進(jìn)去。這種空調(diào)還采用了智能化技術(shù)手段，使空調(diào)隨著周圍環(huán)境溫度的變化漸次升溫或降溫，有很好的節(jié)能效果，比傳統(tǒng)的空調(diào)大約節(jié)能 45%以上。

威圖每年都會(huì)推出三、四百種創(chuàng)新產(chǎn)品和工藝，來(lái)滿足市場(chǎng)的發(fā)展及客戶的新需求。一方面，我們會(huì)借鑒各領(lǐng)域的新產(chǎn)品和新技術(shù)，并將其應(yīng)用到我們的產(chǎn)品中。另一方面，威圖會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善、改良與擴(kuò)展。

《電器工業(yè)》 ：威圖的硬件+軟件+服務(wù)是怎么構(gòu)建的？威圖是如何響應(yīng)工業(yè)4.0的理念？

謝海軍：威圖在幾年前就提出了集“硬件+軟件+服務(wù)”三位于一體的“Rittal——the System”理念。Friedhelm Loh在實(shí)現(xiàn)了機(jī)柜生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；螅酉聛?lái)考慮的問(wèn)題就是如何為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的服務(wù)。近年來(lái)，威圖陸續(xù)收購(gòu)了幾家軟件公司，從而形成今天威圖既有機(jī)柜、空調(diào)、配電產(chǎn)品等硬件產(chǎn)品，又有專業(yè)的電氣設(shè)計(jì)軟件，硬件和軟件都具備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我們會(huì)從客戶的最初需求入手，采用電氣設(shè)計(jì)軟件以及數(shù)字化的三維軟件，在客戶的規(guī)劃階段就為客戶提供支持，甚至為他們模擬產(chǎn)品的安裝過(guò)程。目前在國(guó)內(nèi)低壓配電柜制造廠家中唯一一家使用我們E-plan軟件的企業(yè)是廈門ABB。

威圖從硬件、軟件到成品，完全實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，其實(shí)這也就是德國(guó)現(xiàn)在倡導(dǎo)的工業(yè)4.0的理念的實(shí)踐。

《電器工業(yè)》：請(qǐng)談?wù)勍D產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況？

謝海軍：威圖1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，早期的客戶有寶鋼、上海大眾、上海通用等知名企業(yè)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)客戶拿到威圖機(jī)柜的樣品，感覺(jué)很驚訝，因?yàn)槟菚r(shí)候國(guó)內(nèi)的機(jī)柜產(chǎn)品都是非標(biāo)定制，由客戶提出想要的尺寸、外觀等，企業(yè)按此生產(chǎn)出成品，完全沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。威圖進(jìn)入中國(guó)，給中國(guó)機(jī)柜市場(chǎng)帶來(lái)了一個(gè)很大的改變，就是引入了標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化生產(chǎn)機(jī)柜的理念。

盡管威圖在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額一直在增長(zhǎng)，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多了，尤其是一些仿威圖的廠商，他們的產(chǎn)品外觀、尺寸，都是按照威圖的樣品來(lái)做的，但是內(nèi)在的標(biāo)準(zhǔn)和工藝是不一樣的，仿威圖的機(jī)柜銷量比真的威圖還好，這里有個(gè)笑話：我們?nèi)グ菰L客戶，推銷威圖的機(jī)柜，客戶居然說(shuō)，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有威圖的機(jī)柜，只知道有仿威圖機(jī)柜，請(qǐng)問(wèn)你們有沒(méi)有仿威圖的機(jī)柜賣？現(xiàn)在國(guó)內(nèi)仿威圖的機(jī)柜遍地開(kāi)花，名氣及銷售超過(guò)了威圖本身的產(chǎn)品，這與威圖在德國(guó)乃至整個(gè)歐洲獨(dú)霸一方的市場(chǎng)格局形成鮮明的對(duì)比。

威圖的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)機(jī)械制造、電力系統(tǒng)都有廣泛的應(yīng)用，尤其是在機(jī)床、汽車制造、大型變電站幾個(gè)領(lǐng)域，目前我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的是汽車行業(yè)，此外，風(fēng)電、太陽(yáng)能光伏等新能源行業(yè)由于對(duì)機(jī)柜品質(zhì)要求較高，威圖的產(chǎn)品正好符合這些高要求，也是我們十分重視的市場(chǎng)領(lǐng)域。

《電器工業(yè)》：請(qǐng)談一下國(guó)內(nèi)、外機(jī)柜行業(yè)的差異在哪里？

謝海軍：國(guó)內(nèi)機(jī)柜企業(yè)主要還是依靠大量便宜的人工生產(chǎn)、安裝來(lái)節(jié)省成本，比如銅排，買過(guò)來(lái)之后，要自己切割、彎、打孔等，這個(gè)過(guò)程要消耗大量的人力。國(guó)外是一站式服務(wù)，把這些工序盡量簡(jiǎn)化、方便化，模塊化，將來(lái)的擴(kuò)展性也很好，維護(hù)起來(lái)也很方便。

國(guó)內(nèi)的機(jī)柜生產(chǎn)還停留在非標(biāo)定制的階段，國(guó)外的機(jī)柜盡量都做成標(biāo)準(zhǔn)化的，從單個(gè)來(lái)看，成本比較高，但是一旦實(shí)現(xiàn)了大批量、機(jī)械化的生產(chǎn)，成本很快就降下來(lái)了。其次，國(guó)外的機(jī)柜在研發(fā)階段往往就會(huì)預(yù)估到將來(lái)的維護(hù)、擴(kuò)展等問(wèn)題。國(guó)內(nèi)的機(jī)柜銅排、線路等全部都是裸露的，國(guó)外不允許這樣，一定是標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的，不用螺絲搭接，在安裝、維修的時(shí)候，手伸進(jìn)去是摸不到電的。另外，國(guó)外的機(jī)柜生產(chǎn)企業(yè)有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品圖庫(kù)，他們將客戶的需求及各種解決途徑都輸入到數(shù)據(jù)庫(kù)里，在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，軟件會(huì)自動(dòng)幫你判斷線路承受的范圍，理想的尺寸等等，非常方便。這種系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)可滿足客戶變化較快的節(jié)奏和豐富的需求。

國(guó)內(nèi)外機(jī)柜行業(yè)的差異還有一點(diǎn)，就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品檔次拉得太開(kāi)了，人為地分成高檔、中檔、低檔，有些外企、大國(guó)營(yíng)企業(yè)，需要用質(zhì)量上乘的高端產(chǎn)品，集成商們?yōu)榱藘r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，出于降成本的需要，對(duì)質(zhì)量要求不高，這就形成了不同檔次的產(chǎn)品市場(chǎng)。國(guó)外機(jī)柜行業(yè)沒(méi)有這種三六九等的區(qū)別，標(biāo)準(zhǔn)都是統(tǒng)一的，廠家都按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)，機(jī)柜廠家的價(jià)格都比較接近，因?yàn)橐_(dá)到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量和性能，就需要大致相同的成本，為了節(jié)省成本，不按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)，質(zhì)量自然就達(dá)不到要求，很快就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，國(guó)外機(jī)柜賣得最貴的恰恰是對(duì)尺寸、顏色、外觀等有特殊要求的非標(biāo)定制的產(chǎn)品，所以，在國(guó)外是不會(huì)出現(xiàn)“仿威圖”這種產(chǎn)品的。從威圖的角度來(lái)講，我們希望有越來(lái)越多的用戶用上高品質(zhì)、性能穩(wěn)定的產(chǎn)品，其實(shí)量上去了，價(jià)格就會(huì)下來(lái)。降成本的途徑無(wú)非是減材料、減工藝，這樣做下去，這個(gè)行業(yè)會(huì)永遠(yuǎn)做不大，更無(wú)法與國(guó)外的同行業(yè)廠商競(jìng)爭(zhēng)。

《電器工業(yè)》：請(qǐng)談一下威圖產(chǎn)品在節(jié)能環(huán)保方面的貢獻(xiàn)？

謝海軍：隨著能源供應(yīng)的短缺和環(huán)境污染加重，節(jié)能環(huán)保成為一個(gè)全球性的話題。我們認(rèn)為首先要從企業(yè)自身做起，威圖在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，始終貫徹綠色環(huán)保的理念，例如在噴涂油漆環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)普遍采用酸洗、磷化等工藝，這會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，而我們采用的是納米陶瓷涂層技術(shù)，取代傳統(tǒng)的磷化技術(shù)，不僅為環(huán)保做出了貢獻(xiàn)，同時(shí)也給企業(yè)降低了成本。另外一個(gè)例子就是機(jī)柜生產(chǎn)完后，要有個(gè)油漆烘干的程序，我們采用的是低溫烘烤，而不是傳統(tǒng)上的需要耗費(fèi)大量熱量的高溫加熱。在產(chǎn)品方面，我們不僅僅滿足了傳統(tǒng)的功能實(shí)現(xiàn)，還會(huì)在產(chǎn)品里貫穿一些新的節(jié)能環(huán)保的技術(shù)，使產(chǎn)品具有明顯的節(jié)省能源的效果，在新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)方面，節(jié)能環(huán)保一直是我們考慮的重點(diǎn)。我們的每個(gè)產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了環(huán)保認(rèn)證，使用的材料都是可回收的。

當(dāng)前，世界能源格局正在發(fā)生重大變化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也已進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，國(guó)家高度重視新能源、智能電網(wǎng)、高端裝備制造、軌道交通、航空航天等領(lǐng)域的發(fā)展，這給相關(guān)市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的潛在商機(jī)。威圖歷經(jīng)五十余年的實(shí)力沉淀，作為技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者和行業(yè)發(fā)展的方向標(biāo)，以其專業(yè)化、高品質(zhì)、精益求精的企業(yè)底蘊(yùn)，深度把握中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)需求的經(jīng)營(yíng)理念，必將在工業(yè)4.0時(shí)代迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。