楊東霞，張世平

（臨汾市農(nóng)業(yè)種子管理站，山西 臨汾 041000）

隨著現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)新政策、新法規(guī)、新措施的貫徹和實(shí)施，種子行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出三大趨勢：一是行業(yè)集中度逐步提高；二是高新技術(shù)和高端人才成為未來種業(yè)競爭的焦點(diǎn)；三是兼并重組成為行業(yè)發(fā)展的方向，種子企業(yè)向規(guī)?；?、集團(tuán)化、國際化發(fā)展。種子企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)型發(fā)展，必須緊跟種業(yè)發(fā)展趨勢，充分認(rèn)識國家把種子產(chǎn)業(yè)放在突出位置，以種子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推動農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義；調(diào)動企業(yè)優(yōu)勢，構(gòu)建企業(yè)精神，提高企業(yè)的凝聚力；加強(qiáng)創(chuàng)新意識，提高核心競爭力，強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，塑造企業(yè)品牌。

1 企業(yè)精神與品牌靈魂

企業(yè)精神是指企業(yè)員工所具有的共同內(nèi)心態(tài)度、思想境界和理想追求，是企業(yè)經(jīng)營管理的指導(dǎo)思想。有人說企業(yè)精神是企業(yè)發(fā)展到一定階段才形成的，其實(shí)不然，有人的地方就有文化，就會自發(fā)地形成獨(dú)具特色的企業(yè)精神，種子企業(yè)亦如此。種子企業(yè)的企業(yè)精神，必須站在種業(yè)是國家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性的核心產(chǎn)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展、保障國家糧食安全的高度；立足于在種子生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中自覺形成的，經(jīng)過全體員工認(rèn)同信守的價(jià)值觀；約束于對員工的行為規(guī)范和道德標(biāo)準(zhǔn)中；體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)塑造的企業(yè)形象上。種子企業(yè)的品牌，既要體現(xiàn)于企業(yè)的形象，還要體現(xiàn)在種子的包裝設(shè)計(jì)、標(biāo)簽標(biāo)注、注冊商標(biāo)、品種品質(zhì)、種子質(zhì)量、營銷創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)拓展、售后服務(wù)、農(nóng)民滿意度和企業(yè)社會責(zé)任上。

種子企業(yè)的精神是企業(yè)的靈魂，種子企業(yè)的品牌是企業(yè)的標(biāo)志。企業(yè)精神必須有靈魂，企業(yè)品牌才會有生命，才能讓職工在企業(yè)發(fā)展中有成長空間，而種子企業(yè)有了生命，才能讓客戶感覺到品牌的存在。通過品種在種植過程豐產(chǎn)性、抗逆性的表達(dá)，售后服務(wù)人員的專業(yè)化服務(wù)，讓種子用戶對品牌有真實(shí)體會，延伸到對品牌有更多了解，增加品牌忠誠度。

種子企業(yè)精神的宣傳、貫徹非一日之功，要堅(jiān)持推廣，從規(guī)范管理人員行為開始，再到管理人員影響下級員工，讓企業(yè)精神具體落實(shí)到全體員工一言一行中，讓每個(gè)員工對企業(yè)精神都有一個(gè)正確的理解與實(shí)踐，使企業(yè)精神潛移默化為每個(gè)員工的奮斗目標(biāo)，進(jìn)而成就企業(yè)的品牌靈魂。

2 企業(yè)精神與品牌管理

種子企業(yè)品牌的成敗是由人推動的，建立一支能打硬仗的團(tuán)隊(duì)很重要。人是企業(yè)生存和發(fā)展最寶貴的資源,要放棄花費(fèi)大量時(shí)間、金錢去招聘、尋找最優(yōu)秀、聰明的經(jīng)理人的舊觀念，轉(zhuǎn)而尋找“志同道合”、熱愛種業(yè)的人。要始終把為員工提供健康、安全的工作環(huán)境,維護(hù)員工切身利益，把為員工提供有針對性的專業(yè)培訓(xùn)、發(fā)展平臺和施展才華的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)個(gè)人在薪酬和人生價(jià)值的增值,作為培育和實(shí)踐企業(yè)精神的根本出發(fā)點(diǎn)，使員工樹立起正確的目標(biāo)與觀念，達(dá)到與企業(yè)共同成長的目標(biāo)。

在品牌管理上，要以種業(yè)發(fā)展為指引，以品牌資產(chǎn)為核心，以企業(yè)精神為先導(dǎo)，加深員工對企業(yè)的認(rèn)同和歸屬感，通過對種子生產(chǎn)經(jīng)營過程的有效操作，不斷提升品牌資產(chǎn)的價(jià)值。在實(shí)踐企業(yè)精神中，激發(fā)員工的創(chuàng)造力，磨練員工的意志力，提高員工素質(zhì)和工作效率。在品種研發(fā)、標(biāo)識設(shè)計(jì)與種子質(zhì)量上，在借助新媒體宣傳品牌形象上，緊跟現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展需求和市場需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與種子用戶的互動，提高企業(yè)品牌的知名度。

3 企業(yè)精神與品牌影響

質(zhì)量是種子企業(yè)的生命。種子企業(yè)只有讓員工明確工作目標(biāo)和崗位職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，遵守管理規(guī)范，才能在種子生產(chǎn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)企業(yè)精神，保證種子質(zhì)量，延續(xù)企業(yè)生命，強(qiáng)化品牌影響。

品種是種子企業(yè)的發(fā)展源泉，服務(wù)是種子企業(yè)的發(fā)展動力。黨的十八屆三中全會提出：實(shí)行農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)制度改革和構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，就是要推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，加大農(nóng)業(yè)工業(yè)化、信息化程度，將農(nóng)業(yè)小、散狀況徹底轉(zhuǎn)變過來，建設(shè)以種糧大戶、專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)為主的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體。為此，種子企業(yè)力求把技術(shù)的創(chuàng)新意識和市場的服務(wù)意識融于企業(yè)精神，緊貼現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和種子市場實(shí)際，以全產(chǎn)業(yè)鏈視角，為新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體提供更加精準(zhǔn)化的服務(wù)、個(gè)性化的品種和栽培手段，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，深化品牌的影響。一是在新品種研發(fā)方面，要加大科研投入力度，調(diào)整育種方向、目標(biāo)和技術(shù)路線，培育和推廣早熟、矮稈、耐密植、適宜機(jī)械化播種和收獲的新品種，還要縮短新品種投入市場的時(shí)間。二是在營銷體系建設(shè)方面，既要開展品牌化整合營銷，由經(jīng)銷店、直銷店、特供店向4S專賣店的實(shí)體店發(fā)展，集銷售種子、配套產(chǎn)品（調(diào)節(jié)劑、包衣劑、除草劑等）、售后服務(wù)、信息反饋為一體；又要隨著電子時(shí)代的來臨和農(nóng)業(yè)信息化的推進(jìn)，采用社會化營銷手段，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，使農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)直接購買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的種子，兼顧實(shí)體店和虛擬店精神，實(shí)現(xiàn)種子銷售品種、品質(zhì)和品牌的“三位一體”，提升品牌影響。三是通過與種子用戶訪問溝通、召開現(xiàn)場會、滿意度調(diào)查等多種渠道征集意見,了解市場需求，用專業(yè)技術(shù)和真誠服務(wù)解決種子用戶遇到的問題，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種植，提高產(chǎn)量，擴(kuò)大品牌影響力。

4 企業(yè)精神與品牌延續(xù)

種子企業(yè)的企業(yè)精神要與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新。要讓員工在工作中迸發(fā)出緊隨時(shí)代的積極態(tài)度，開拓進(jìn)取，樹立“一切為種子用戶服務(wù)”的經(jīng)營理念,將種子用戶作為企業(yè)存在的最大價(jià)值,在對客戶服務(wù)時(shí)表現(xiàn)得熱情周到，幫助客戶解決細(xì)微的問題，讓種子用戶購買種子或種植過程成為了解和體驗(yàn)企業(yè)精神的過程。要重視建立與代理商、經(jīng)銷商共贏的長期合作伙伴關(guān)系,把企業(yè)精神滲透到合作伙伴的行為中，只有不再盯著對代理商、經(jīng)銷商的銷量或者業(yè)績考核，轉(zhuǎn)而著眼于為客戶提供專業(yè)化咨詢、細(xì)致入微的服務(wù)和種子用戶的贊譽(yù)上，才能讓企業(yè)和代理商、經(jīng)銷商都賺到錢，達(dá)到營銷雙贏，真正使品牌的基礎(chǔ)扎根于種子用戶心中。

5 企業(yè)精神與品牌責(zé)任

企業(yè)發(fā)展源于社會,回報(bào)社會是企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)。種子企業(yè)的企業(yè)精神要注重企業(yè)的社會價(jià)值體現(xiàn)，要本著“公益事業(yè)也是生產(chǎn)力”的理念，來承擔(dān)社會責(zé)任，在主動接受并積極配合政府部門和監(jiān)管機(jī)關(guān)的監(jiān)督和檢查的同時(shí)，要力所能及地參加當(dāng)?shù)氐目平绦l(wèi)生、社區(qū)建設(shè)、捐資助學(xué)、扶貧濟(jì)困等社會公益活動，通過參與順應(yīng)社會主流與道德價(jià)值取向具有正能量的公益活動，增加企業(yè)社會形象的美譽(yù)度，帶動企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)、品種研發(fā)、市場營銷、人才招聘、廣告?zhèn)鞑ヒ约芭c各方合作的發(fā)展，提高企業(yè)凝聚力和市場競爭力，最大限度體現(xiàn)企業(yè)精神和品牌責(zé)任。