王志球

即將登陸資本市場(chǎng)的貴人鳥股份有限公司（簡(jiǎn)稱“貴人鳥”）成立于1997年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為貴人鳥品牌運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。公司自成立以來，始終堅(jiān)持以“運(yùn)動(dòng)快樂”作為品牌的核心理念，以運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化、生活化作為切入點(diǎn)，憑借廣泛而高效的營(yíng)銷體系，迅速崛起為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的新銳力量之一。特別的是，體育用品行業(yè)在經(jīng)過一年多的去庫存之后，目前行業(yè)明顯回暖，公司也有望重回快速增長(zhǎng)的軌道。

差異化戰(zhàn)略造就品牌優(yōu)勢(shì)

公司將“運(yùn)動(dòng)休閑”作為產(chǎn)品開發(fā)的核心理念，塑造了貴人鳥品牌“運(yùn)動(dòng)快樂”的內(nèi)涵，避免了與專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)。而在我國(guó)由體育大國(guó)向體育強(qiáng)轉(zhuǎn)變、體育運(yùn)動(dòng)回歸大眾生活的背景下，運(yùn)動(dòng)休閑服飾的市場(chǎng)潛力非常大。憑借差異化的品牌定位、時(shí)尚的設(shè)計(jì)、超高的性價(jià)比，以及全方位多層次的整合營(yíng)銷活動(dòng)，公司產(chǎn)品在二、三、四線城市獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可，經(jīng)過多年耕耘，已成長(zhǎng)為區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌。

在三、四線城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)具有突出優(yōu)勢(shì)

公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)31 個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，數(shù)據(jù)顯示，從2010年末至2013年6月30日，公司品牌零售終端數(shù)量從4027 家增加到5508 家，零售終端總面積從282086.87 平方米增加到415268.98 平方米。從公司的差異化戰(zhàn)略出發(fā)，公司重點(diǎn)布局三、四線城市市場(chǎng)，避開了與國(guó)內(nèi)外一線品牌的正面交鋒，塑造了獨(dú)特的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。隨著品牌銷售渠道的迅速拓展，帶動(dòng)了公司營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)。

研發(fā)設(shè)計(jì)能力出眾

公司一直堅(jiān)持自主研發(fā)設(shè)計(jì)的理念，本公司目前共有核心研發(fā)人員134人，具備較強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)鞋服設(shè)計(jì)能力，不僅在設(shè)計(jì)上體現(xiàn)了最新的國(guó)際流行趨勢(shì)，并最大限度地考慮了國(guó)內(nèi)大眾消費(fèi)者的身材比例、穿著習(xí)慣和審美品味。而且，公司全部研發(fā)設(shè)計(jì)方案均由團(tuán)隊(duì)集體完成，減少過度依賴個(gè)別設(shè)計(jì)師的風(fēng)險(xiǎn)。

本次登陸上交所，公司擬發(fā)行股數(shù)不超過10000萬A股，募集資金擬投向全國(guó)戰(zhàn)略店建設(shè)項(xiàng)目、鞋生產(chǎn)基地（惠南）建設(shè)項(xiàng)目、設(shè)計(jì)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、信息化建設(shè)項(xiàng)目，總投資88220.54萬元。上述募投項(xiàng)目具有良好的前景，是對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充，對(duì)公司進(jìn)一步發(fā)展壯大具有戰(zhàn)略意義。一方面，在行業(yè)回暖的背景下，產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)大有助于公司重新回到快速增長(zhǎng)的軌道。另一方面，可增進(jìn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的深度與廣度，從而起到穩(wěn)步提升公司市場(chǎng)地位的作用。同時(shí)，隨著公司登陸資本市場(chǎng)，公司的品牌形象也有望進(jìn)一步深入人心，反哺公司業(yè)務(wù)，形成良性循環(huán)。