袁璐

即將要進(jìn)入資本市場的北京眾信國際旅行社股份有限公司（以下簡稱“眾信旅游”），作為出境旅游專業(yè)運(yùn)營商，其主要從事出境旅游的批發(fā)、零售業(yè)務(wù)，以及商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游業(yè)務(wù)。目前公司已擁有約百余條長線及其他出境旅游線路。

財(cái)報(bào)顯示，眾信旅游（002707）2011年利潤總額為6096.02萬元，2012年利潤總額達(dá)到8821.28萬元，同比增長34.9%，2013年上半年利潤總額為4172.79萬元。自2005年以來，公司堅(jiān)持實(shí)施“批發(fā)零售一體，線上線下結(jié)合”的發(fā)展戰(zhàn)略，目前已成為國內(nèi)出境游市場的龍頭企業(yè)。

資源整合能力位居行業(yè)前列

記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到，對旅行社而言，能在多大范圍、多高層次、多強(qiáng)密度上去整合資源，決定了企業(yè)是否具有較強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造力和廣闊的發(fā)展邊界。整合資源是為了降低總成本，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

從這個(gè)角度進(jìn)行觀察，眾信旅游是產(chǎn)品制造者和服務(wù)的提供者，同時(shí)也是旅游產(chǎn)業(yè)鏈各要素的整合者。其擁有自己的機(jī)票代理資質(zhì)，并與國內(nèi)、國際50多家航空公司建立了長期緊密的合作關(guān)系。目前公司與全球各大洲90多個(gè)國家和地區(qū)的400多個(gè)地接社通過簽訂協(xié)議等方式建立了合作關(guān)系，并定期進(jìn)行供應(yīng)商篩選。此外，公司取得了歐洲鐵路、德國鐵路、日本北海道鐵路在中國的代理權(quán)，是皇家加勒比、歌詩達(dá)、麗星等世界知名郵輪公司在中國的重要代理商，相較行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)，公司具有較大的成本優(yōu)勢。

客戶優(yōu)勢與產(chǎn)品研發(fā)能力突出

資料顯示，眾信旅游與全國近2000家代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，覆蓋了除廣東、廣西及海南三省以外的主要省市。眾信旅游的商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)從醫(yī)藥行業(yè)開始，現(xiàn)已拓展至現(xiàn)代制造、電子通信、金融保險(xiǎn)、院校協(xié)會(huì)等行業(yè)，擁有輝瑞公司、拜耳、聯(lián)想集團(tuán)等眾多國內(nèi)外知名企業(yè)客戶，其商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)在行業(yè)中具有良好的口碑和客戶滿意度，客戶優(yōu)勢不容小覷。

此外，公司每年年初制定年度產(chǎn)品大綱、劃分主要的產(chǎn)品季，產(chǎn)品研發(fā)人員定期進(jìn)行踩線、踩點(diǎn)，在產(chǎn)品主題、產(chǎn)品理念、產(chǎn)品預(yù)期效果、產(chǎn)品要素標(biāo)準(zhǔn)及搭配上（航班、簽證、酒店、餐飲、線路安排、景點(diǎn)等）進(jìn)行嚴(yán)格的推敲和檢測，注重細(xì)節(jié)服務(wù)和客戶體驗(yàn)效果。

募資項(xiàng)目將加強(qiáng)O2O模式 助力全國業(yè)務(wù)布局

據(jù)悉，眾信旅游本次發(fā)行新股數(shù)量的上限為1500萬A股，股東公開發(fā)售股份數(shù)量的上限為1，300萬股，合計(jì)不超過1，700萬股。所募集資金將全部用于以下三個(gè)項(xiàng)目：實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、旅游電子商務(wù)項(xiàng)目、商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)分公司項(xiàng)目。

其中，實(shí)體營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目具有戰(zhàn)略意義，預(yù)計(jì)總投資8324.39萬元。公司擬在北京投資建設(shè)門店網(wǎng)絡(luò)及在國內(nèi)其他重點(diǎn)城市投資建設(shè)分公司網(wǎng)絡(luò)，此舉進(jìn)一步加強(qiáng)了其業(yè)務(wù)重點(diǎn)區(qū)域的管理，鞏固和擴(kuò)大批發(fā)業(yè)務(wù)、完成零售業(yè)務(wù)在全國的布局。此外，旅游電子商務(wù)項(xiàng)目擬利用信息技術(shù)，進(jìn)一步完善電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步增強(qiáng)線上業(yè)務(wù)，并與線下實(shí)體網(wǎng)絡(luò)配合，加強(qiáng)O2O模式。