趙晨宇

先來(lái)看看合作創(chuàng)造的“幸?！逼髽I(yè)——哥本哈根皮草。

哥本哈根皮草是一家集體所有制的企業(yè)。由于丹麥養(yǎng)殖皮草的歷史非常悠久，在二戰(zhàn)以后就開(kāi)始大規(guī)模發(fā)展。最早是挪威人開(kāi)始引進(jìn)了毛皮經(jīng)濟(jì)類的動(dòng)物品種，丹麥也是從挪威引進(jìn)了種貂，開(kāi)始發(fā)展毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖業(yè)。

1930年，丹麥成立了毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖者協(xié)會(huì)，那時(shí)候丹麥有一個(gè)叫做哥本哈根毛皮中心的機(jī)構(gòu)。1946年，毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖者協(xié)會(huì)把這個(gè)毛皮中心并購(gòu)過(guò)來(lái)，并將其改名為哥本哈根皮草拍賣(mài)行，讓其代理拍賣(mài)這個(gè)協(xié)會(huì)下屬的所有養(yǎng)殖戶的所有皮張的銷(xiāo)售工作。

丹麥人口很少，只有550萬(wàn)人，但是卻能夠每年供應(yīng)將近1500萬(wàn)張水貂皮。由于中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的不可統(tǒng)計(jì)性，所以無(wú)法得知中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)的確切數(shù)字，但是應(yīng)該已經(jīng)超過(guò)丹麥的水貂養(yǎng)殖數(shù)量了，不過(guò)高品質(zhì)皮張的數(shù)量卻遠(yuǎn)不及丹麥。

由于丹麥很小，丹麥人就很注重“團(tuán)結(jié)就是力量”，它的養(yǎng)殖業(yè)得以迅猛發(fā)展，也和這一點(diǎn)密切相關(guān)。丹麥人在商業(yè)上很講究“競(jìng)合”的關(guān)系，同行之間既可以競(jìng)爭(zhēng)，也可以合作，合作的話就可以提升整個(gè)國(guó)家在這方面的競(jìng)爭(zhēng)力。

合作也可以非“常規(guī)”

“傳統(tǒng)理念中，大家總會(huì)把皮草歸為一類特定的服裝，我們其實(shí)卻很想打破這一點(diǎn)，所以跟時(shí)尚領(lǐng)域的合作也會(huì)非常的密切。

我們這次和中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周的合作也是有意為之。我們特意選擇的是春夏時(shí)裝周，而不是秋冬時(shí)裝周，整個(gè)秀的主題也定為“丹麥醇夏”，就是想打破皮在人們心中的固有概念，從而傳達(dá)皮草的一個(gè)廣泛性和時(shí)尚度。

我們作為全球的一個(gè)天然立體面料的供應(yīng)商，跟很多著名的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)新星或者設(shè)計(jì)院校的學(xué)生都有合作。所以這一場(chǎng)秀里集合了很多設(shè)計(jì)師的智慧?！?/p>

占全球拍賣(mài)市場(chǎng)份額的60%

哥本哈根皮草拍賣(mài)行。是全球四大皮草拍賣(mài)行之一。但是它的市場(chǎng)份額卻達(dá)到了全球拍賣(mài)市場(chǎng)份額的60%之多。這其中有著怎樣的奧秘？

“我們所提提供的皮張是天然顏色最豐富的，是唯一一個(gè)拍賣(mài)47種天然顏色皮張的拍賣(mài)行。同時(shí)，我們也是全球最大的短毛水貂供應(yīng)商，我們的天鵝絨系列水貂產(chǎn)品去年就已經(jīng)占到總供應(yīng)量的超過(guò)一半。而產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就會(huì)帶來(lái)更多的你的買(mǎi)家，買(mǎi)家越多也就會(huì)提升一個(gè)拍賣(mài)行的信任度和美譽(yù)度，自然而然就會(huì)吸引更多的賣(mài)家也就是養(yǎng)殖戶。我們現(xiàn)在不僅是拍賣(mài)丹麥出產(chǎn)的皮張，一些北美的養(yǎng)殖戶也會(huì)把皮張送到我們這里拍賣(mài)?！?/p>

眼界決定高度

1996年，哥本哈根皮草就在中國(guó)沈陽(yáng)設(shè)計(jì)了全球第一家也是迄今為止唯一一家海外辦事處，2002年又遷址北京。

“96年就看出中國(guó)皮草業(yè)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)了嗎？”我不禁驚嘆。

“對(duì)。我們的總裁也是很有前瞻性，他是93年加入到我們這個(gè)行業(yè)的，擁有豐富金融行業(yè)、財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的職業(yè)背景，使得他那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)看好中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)限潛力。那時(shí)候中國(guó)的皮草行業(yè)還遠(yuǎn)不像今天這樣，在拍賣(mài)行中也是鮮少見(jiàn)到中國(guó)的客戶?！?/p>

獨(dú)占市場(chǎng)不如把盤(pán)子做大

與大家概念上的拍賣(mài)行不同，哥本哈根皮草并不僅限于拍賣(mài)皮張而已，他們會(huì)有一個(gè)專業(yè)的養(yǎng)殖軟件幫你分析，你今年所賣(mài)的皮張與周?chē)酿B(yǎng)殖場(chǎng)比起來(lái)價(jià)格相差多少？是由于什么原因?qū)е聝r(jià)格較低？你周?chē)心募茵B(yǎng)殖場(chǎng)的種貂質(zhì)量比較好，你如果去引進(jìn)他家的貂種，你的貂群質(zhì)量就能有比較好的提高，諸如此類。

此外，哥本哈根皮草還做了大量幫助皮草品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣的工作，和一些設(shè)計(jì)院校合作，為這些院校的學(xué)生無(wú)償提供一些皮草原料，以幫助他們完成相關(guān)的作品，這樣的事情簡(jiǎn)直不勝枚舉。

我好奇，一個(gè)皮草拍賣(mài)行為什么要做這么多跟自己沒(méi)有直接利益關(guān)系的事情。崔總的回答讓讓我豁然開(kāi)朗。

“皮草行業(yè)是一個(gè)非常小的圈子，我們和客戶之間其實(shí)是一個(gè)唇齒相依的關(guān)系。我們?cè)趲椭麄兊耐瑫r(shí)，其實(shí)也是在幫助我們自己。”

丹麥人的理念其實(shí)很值得借鑒與思考。他會(huì)一直想要怎么把盤(pán)子做大，而不是把這個(gè)盤(pán)子占到多大。比如他現(xiàn)在已經(jīng)占到這個(gè)市場(chǎng)份額的60%，他不會(huì)想要怎樣占到80%，而是怎樣讓這個(gè)盤(pán)子做到200%，那個(gè)時(shí)候，他盡管還是占到60%，但實(shí)際所得卻已經(jīng)翻倍。

商業(yè)的智慧，更是為人的智慧。

丹麥之風(fēng)土人情

丹麥雖然很小，卻接收了很多難民。他們沒(méi)有接受很多技術(shù)移民、投資移民或是其他移民，卻接受了很多來(lái)自索馬里，包括之前的很多土耳其難民。他的民眾也沒(méi)有很多的怨言，因?yàn)樗麄兊亩愂蘸芨撸畈欢嘁?0%，等于就是在用自己的稅收來(lái)支持這些難民，當(dāng)?shù)氐牡溇用褚矝](méi)有太多不滿。因?yàn)?，他們大都非常愿意幫助那些弱?shì)群體。

丹麥普遍社會(huì)幸福感比較強(qiáng)，這可能也跟他們的貧富差距不大有關(guān)系。你做木匠可能和做大學(xué)教授收入是差不多的，所以他們不太會(huì)做特別物質(zhì)層面的比較。

丹麥的客戶不會(huì)周六日或是晚上給你打電話，但是國(guó)內(nèi)的客戶什么時(shí)候想起你來(lái)就什么時(shí)候打電話。與此同時(shí)，丹麥人絕對(duì)不會(huì)在公共假期出差，倒休都不可以。因?yàn)?，在丹麥，工作僅僅是為了更好的生活。在中國(guó)，工作往往堂而皇之地占據(jù)了生活的全部。

慢生活

丹麥人崇尚慢生活，他不會(huì)要求你一天做十件事或是二十件事，哪怕你一天只做一件事，你只要把它做到極致就可以了。

就像丹麥的設(shè)計(jì)，它的設(shè)計(jì)可能很簡(jiǎn)約，但是它會(huì)很注重材質(zhì)的選擇，是否天然，是否舒適，是否環(huán)保才是它考量的重點(diǎn)。

美滿生活需要一點(diǎn)合作的智慧

怎樣平衡事業(yè)與家庭，對(duì)于每一個(gè)職場(chǎng)女性來(lái)說(shuō)都是個(gè)不小的難題。關(guān)于這點(diǎn)，崔總分享了自己的建議。

“如果沒(méi)有太多時(shí)間陪家人的話，就要著重注意提升一下家人在一起度過(guò)的時(shí)間的品質(zhì)。這個(gè)品質(zhì)并不是物質(zhì)層面的，而是比如你好不容易休一天假，就要花些時(shí)間全心全意的與家人一起做些放松，有意義的事情?！?/p>

“當(dāng)然我可能也比較幸運(yùn)，我老公屬于比較不典型的中國(guó)男人，是屬于很容易合作的類型。歸根結(jié)底，基于互相理解基礎(chǔ)上，才能更好地建立家庭責(zé)任當(dāng)中的分工與合作，才能創(chuàng)造平衡的幸福?！?/p>

休產(chǎn)假的時(shí)候，學(xué)姐也沒(méi)閑著，跑去報(bào)考了博士。很多人都在好奇博士到底是在學(xué)什么？學(xué)姐認(rèn)為，讀碩士，讀MBA，或者讀博士，文憑都不是最重要的，最重要的還是打開(kāi)另一扇窗，接觸一種新的思維方式和另一個(gè)生活圈子。

好了，就先說(shuō)到這吧，雖然我也還有點(diǎn)意猶未盡。她一直娓娓道來(lái)給你講一個(gè)“過(guò)來(lái)人”對(duì)于工作，家庭和生活的一些感悟，讓你在人生的旅途中盡可能地少走一點(diǎn)彎路。那感覺(jué)實(shí)在太像上學(xué)時(shí)學(xué)姐們不厭其煩地回答問(wèn)題時(shí)的溫暖。

用心對(duì)人，對(duì)事，對(duì)生活，這才是活著本該有的態(tài)度。