文/顧碩

施耐德電氣提供中國客戶所需要的變頻器

文/顧碩

施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級副總裁AlainDedieu

2013年，施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)實現(xiàn)了大幅度增長。其擺脫了僅通過渠道分銷商體系銷售的模式，成為變頻器解決方案的直接供應(yīng)商，與最終用戶建立了可靠的合作關(guān)系。在成功收購利德華福后的兩年中，施耐德電氣全面整合了內(nèi)部資源，融合了雙方的先進技術(shù)，提升了施耐德電氣在全球中壓變頻器市場中的影響力。

變頻器業(yè)務(wù)的使命

施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)在2012和2013年取得的好成績，不僅要歸因于收購利德華福，更主要的原因是在于公司完整的銷售體系與運營體系。施耐德電氣始終以幫助客戶節(jié)能增效為首要任務(wù)，變頻器在其中是非常重要的部分，也因此助力了變頻器業(yè)務(wù)的增長。另一方面，本地化發(fā)展也使其能夠為中國客戶量身定制高性價比的解決方案，從而贏得更多市場。

據(jù)施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級副總裁AlainDedieu介紹，施耐德電氣的目標是成為全球能效管理專家，作為節(jié)能利器的變頻器產(chǎn)品扮演著非常重要的角色，這也正是變頻器業(yè)務(wù)的使命——成為全球電機控制解決方案領(lǐng)域的專家，致力于安全、可靠以及高效地利用能源，以實現(xiàn)創(chuàng)新、簡約和卓越運營。

重視中國市場

施耐德電氣的變頻器業(yè)務(wù)能夠在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，為客戶提供可降低成本且能嵌入到資產(chǎn)管理平臺的有效的系統(tǒng)解決方案。其全球主要的研發(fā)及生產(chǎn)中心分別設(shè)立在歐洲和中國。將看似分散的生產(chǎn)中心相連接的是施耐德電氣的全球物流體系以及美國與中國的兩大銷售體系?！澳壳?，我們的銷售以亞洲為主。而無論從增長率還是增長趨勢來看，中國都是施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)最重要的國家之一，中國市場更是我們最大的市場?！盇lain如是闡述了他所執(zhí)掌的變頻器業(yè)務(wù)與中國的關(guān)系。

針對施耐德電氣中國的變頻器業(yè)務(wù)，施耐德電氣中國變頻器市場部總監(jiān)胡曉補充道：“我們在中國采取雙品牌的運作模式：施耐德電氣和利德華福。在中國，我們有兩家工廠，蘇州工廠是基于中國面向全球出口的工廠，北京工廠是施耐德電氣全球最大的中壓變頻器生產(chǎn)基地。在上海張江研發(fā)中心，我們擁有35位變頻器的專業(yè)人員致力于低壓變頻器的研發(fā)，在北京超過100位的研發(fā)人員工作在中壓產(chǎn)品研發(fā)中心。除此之外，全國超過227個城市都有我們的售后中心，可覆蓋276個省市網(wǎng)點?！笔┠偷码姎鈱χ袊袌龅闹匾暢潭瓤梢娨话?。

為新經(jīng)濟體創(chuàng)建組織機構(gòu)

近年來，施耐德電氣在中國實施的本地化戰(zhàn)略有目共睹。其不僅有本地化的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)，更在工業(yè)事業(yè)部下創(chuàng)建了專門針對新經(jīng)濟體市場的全新組織機構(gòu)——施耐德電氣中國自動化。Alain表示：“施耐德電氣中國自動化是基于中國為全球新經(jīng)濟體服務(wù)的組織機構(gòu)。目前，該機構(gòu)已經(jīng)日趨成熟，它推出的第一款產(chǎn)品就是變頻器。它的主要特點有四個方面：第一，為客戶提供他們真正需要的產(chǎn)品；第二，重視產(chǎn)品的易用性；第三，生產(chǎn)高可靠性的產(chǎn)品；第四，研發(fā)適用性強的產(chǎn)品。這四點是這一組織機構(gòu)，甚至是施耐德電氣產(chǎn)品的立身之本。”

2013年已經(jīng)是施耐德電氣在中國的第26個年頭，而施耐德電氣的中國公司也逐漸蛻變?yōu)橹袊氖┠偷码姎夤?。在中國原?chuàng)（ChinaforChina）的戰(zhàn)略下，施耐德電氣根據(jù)中國經(jīng)濟情況的變化，及時調(diào)整行業(yè)發(fā)展方向，從而更好地適應(yīng)中國市場的發(fā)展，為中國客戶創(chuàng)造價值。Alain這樣形容：公司的發(fā)展就像是行駛在海中的船，哪一塊應(yīng)用市場有增長，施耐德電氣就會迅速轉(zhuǎn)舵，向帶來市場增長的方向行駛。

未來，面對中國變頻器市場的激烈競爭，施耐德電氣已有了發(fā)展戰(zhàn)略：其一，在產(chǎn)品技術(shù)與解決方案上持續(xù)創(chuàng)新，幫助客戶解決問題；其二，縮短產(chǎn)品的上市時間，根據(jù)中國客戶的實際需求量身定制產(chǎn)品；其三，要將變頻器產(chǎn)品有效地置于節(jié)能增效的解決方案當(dāng)中，憑借施耐德電氣作為全球能效管理專家的影響力奪得市場先機。