文/顧碩

紅獅品牌整合后的1+1+1>3

文/顧碩

左：美國紅獅控制大中國區(qū)總經(jīng)理王爭中：美國紅獅控制全球市場總監(jiān)TracyL.Courtemanche右：美國紅獅全球銷售副總裁 DanielFaia

隨著目前工業(yè)網(wǎng)絡(luò)在自動化控制領(lǐng)域的普及，一直專注于控制領(lǐng)域的紅獅2011年相繼收購了N-Tron和Sixnet兩大品牌，產(chǎn)品線得到了大幅度延伸，逐步完成在網(wǎng)絡(luò)通訊、監(jiān)測以及控制領(lǐng)域的產(chǎn)品布局。正如美國紅獅控制大中國區(qū)總經(jīng)理王爭所言，三大品牌整合后，紅獅、N-Tron和Sixnet的產(chǎn)品在應(yīng)用上都有所融合，并能根據(jù)客戶的定制化需求來組合各類產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售模式上的1+1+1>3。

從單一的控制應(yīng)用到覆蓋通訊、監(jiān)測、控制的一整套系統(tǒng)，紅獅的成長源于有效的品牌整合，而如今的紅獅需要的是不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，增強系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品組合形成整體解決方案

在2013年上海工博會上，紅獅帶來了最新一代人機界面Graphite?系列操作者接口面板和N-TronNT24k網(wǎng)管型千兆以太網(wǎng)交換機。

“Graphite系列HMI的外觀打破了傳統(tǒng)HMI厚重的概念，變得更為時尚、精致。”王爭一邊介紹一邊拿起手中外觀相似的家用平板電腦作對比。新Graphite系列HMI除了具備更美觀的外形，全身鋁制外殼更能勝任工業(yè)現(xiàn)場的苛刻工作環(huán)境。該系列提供全寬溫-20℃～60℃的工作環(huán)境以及可擴展I/O模塊的設(shè)計。NT24K采用機架式及1U的安裝方式，最大可擴展至24口全千兆模塊，客戶可根據(jù)要求自由選擇端口數(shù)量。王爭告訴記者：“Graphite系列HMI和NT24k系列交換機能夠幫助工廠經(jīng)理、工程師和制造商推進(jìn)運營方式變革，為機器和設(shè)備打造一個無縫集成的通信平臺，以統(tǒng)一的“語言”進(jìn)行實時溝通，實現(xiàn)真正的互聯(lián)。如今，通過在工廠及遠(yuǎn)程站點中部署HMI和工業(yè)級以太網(wǎng)交換機，可有效降低運營成本、改善過程控制。”

紅獅是一家以技術(shù)為主導(dǎo)的公司，在其眼中，未來的自動化領(lǐng)域?qū)⒊y(tǒng)一化、平臺化和標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展，且產(chǎn)品要兼具開放性和模塊化。越來越多的子系統(tǒng)將實現(xiàn)信息的互通，最終會形成統(tǒng)一的信息化管理平臺，所有的通訊協(xié)議、電氣接口的標(biāo)準(zhǔn)及各系統(tǒng)之間將輕松集成；而開放性是統(tǒng)一化的前提，開放性意味著有更高的兼容性，有更多的信息可以共享；模塊化的應(yīng)用簡化了系統(tǒng)的編程，輕松完成了產(chǎn)品的功能替代。目前，紅獅的產(chǎn)品正依循這幾大發(fā)展方向，并致力于將通訊、監(jiān)測與控制類的產(chǎn)品組合成客戶所需要的完善的整體解決方案。

對未來市場充滿信心

談到市場，美國紅獅全球銷售副總裁DanielFaia表示，如今，亞太是最具發(fā)展?jié)摿Φ淖詣踊袌?，中國無疑是重中之重。近五年來，中國自動化市場的容量增長非常明顯，中國客戶也越來越關(guān)注于產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，這對自動化設(shè)備制造商提出了更高的要求。因此，紅獅除了研發(fā)新產(chǎn)品，同時也在不斷收購新的品牌以擴充產(chǎn)品線，并加強本地化服務(wù)，增強市場競爭力。王爭補充道：“無論在美國還是中國，紅獅都是通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。而我們的服務(wù)體系則由紅獅公司和經(jīng)銷商兩者構(gòu)成。在我們選擇授權(quán)經(jīng)銷商時，不僅要考慮其銷售實力、公司規(guī)模等，更要考慮技術(shù)儲備和服務(wù)能力。作為紅獅合格的經(jīng)銷商，本地化的服務(wù)支持是值得客戶信賴的。當(dāng)然，在不久的將來，我們也不排除會在中國建立工廠或是收購中國本土品牌的可能?！?/p>

作為工業(yè)自動化與工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通信和監(jiān)控領(lǐng)域的專家，紅獅在四十多年的時間里始終在為客戶提供創(chuàng)新解決方案，而控制類產(chǎn)品是其發(fā)展的基礎(chǔ)。通過多年的行業(yè)經(jīng)驗積累，讓其堅信未來的控制類產(chǎn)品市場會形成百花齊放的格局，國產(chǎn)品牌、中國臺灣品牌和歐美品牌都各具特點，產(chǎn)品的可靠性將是中國客戶選擇產(chǎn)品時關(guān)注的焦點。品牌的地域性不再明顯，產(chǎn)品的性能和價格將成為歸類品牌的標(biāo)準(zhǔn)。面對競爭愈發(fā)激烈的中國自動化市場，紅獅依然充滿信心。

盡管在中國的自動化市場中，紅獅無疑是一位后來者，但今天，紅獅已成立了專門的垂直行業(yè)銷售團(tuán)隊，主要側(cè)重于電力、軌道交通、石油石化以及市政行業(yè)。后期，紅獅會逐步深耕這些行業(yè)，希望創(chuàng)造出更大的增長點。