卜娜

跨界不是簡單的商業(yè)技巧，而是企業(yè)競爭與品牌跨越的大智慧。得大智慧者，才能擁有未來，它考驗的恰恰是企業(yè)的戰(zhàn)略眼光。

而能獲得巨大成功的跨界，往往具備幾大因素：企業(yè)的基因、借“海嘯上樹”的機遇，以及使命的驅(qū)動。

跨界，可以讓企業(yè)改變競爭格局、扭轉(zhuǎn)命運。但最終決定企業(yè)命運的，卻往往未必是跨界本身。

有些時候，跨界可以讓企業(yè)突破原有的行業(yè)慣例，通過嫁接外行業(yè)價值或創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)或品牌的價值跨越，讓企業(yè)通過轉(zhuǎn)換生存空間而大放異彩，讓品牌在極短的時間內(nèi)超越強大的競爭對手，甚至邁上行業(yè)巔峰；也有些時候，跨界只能讓企業(yè)獲得利潤率的短暫提升，或者成為企業(yè)守業(yè)的被迫選擇。

跨界“對攻”

在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域開始出現(xiàn)了真正意義上的跨界案例。2004年，中國的高端交換機市場被思科、華為、3Com三分天下，但在中低端路由、交換市場卻生存著超過20個品牌。正是在這個時候，看到網(wǎng)絡(luò)通信市場商機的戴爾，從傳統(tǒng)的PC、服務(wù)器市場跨入了這個機會叢生的領(lǐng)域。可惜的是，早期便跨界成功的戴爾沒能用戰(zhàn)略的眼光看待這個新生意機會，它只是“用賣PC的思路賣交換機”，導致直銷通路和成本控制優(yōu)勢僅為戴爾換來了一些“外快”，而沒能讓它突破PC和服務(wù)器市場發(fā)展的瓶頸。

而幾乎在同一時期，思科已開始著手收購服務(wù)器廠商Topspin，實施跨界計劃。結(jié)果是，今天的思科變成了全球服務(wù)器出貨量排名前五的企業(yè)。在運營商市場需求的帶動下，對于服務(wù)器市場的跨界戰(zhàn)略，華為與思科的眼光是一致的。2002年，華為成功生產(chǎn)了第一臺服務(wù)器。走到今天，華為服務(wù)器的出貨量已經(jīng)排進了國內(nèi)市場前三。

隨后的幾年中，數(shù)據(jù)中心計算與網(wǎng)絡(luò)融合的大趨勢，讓服務(wù)器市場與網(wǎng)絡(luò)市場產(chǎn)生了更為激烈的跨界競爭。2009年，服務(wù)器市場的老大惠普著手收購3Com，推出融合式的基礎(chǔ)架構(gòu)。誰能想象，惠普跨界并不是在與傳統(tǒng)服務(wù)器市場中的其他對手競爭，而是為了與思科這個新晉對手一爭高下。而此時的思科，早已完成了跨計算、網(wǎng)絡(luò)、存儲三界的布局，成為傳統(tǒng)服務(wù)器市場最具威脅的競爭者之一。

雖然戴爾已經(jīng)意識到計算與網(wǎng)絡(luò)的融合是一種趨勢，并一直通過與Juniper和Brocade達成的合作協(xié)議彌補自己在網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)領(lǐng)域的不足，但面對惠普和思科的統(tǒng)一計算系統(tǒng)和虛擬連接技術(shù)，戴爾依靠銷售第三方提供商的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品作為融合式基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案的一部分，其競爭力顯然遠遠不足。

在決策上，戴爾確實被競爭對手甩在了后面。當戴爾意識到自己在數(shù)據(jù)中心市場的地位受到了巨大威脅，如不盡快完成跨界甚至可能會守不住原有的市場份額時，已是2011年。這一年，戴爾終于通過收購數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)廠商Force10 Networks，完成了跨界轉(zhuǎn)型。在失去最佳時機后，跨界的效果往往不會盡如人意。今天的戴爾僅僅是守住了自己的主業(yè)，卻已無力阻擋思科等廠商對數(shù)據(jù)中心市場的分食。

基因決定成敗

在這場跨界“對攻”中，惠普、戴爾這些服務(wù)器市場的王者向網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域的跨界，其結(jié)果只是守業(yè)。而思科、華為這些網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域的巨頭向服務(wù)器領(lǐng)域的跨界，卻獲得了一個新市場。

同樣是跨界，效果卻迥然不同。跨界戰(zhàn)略能夠讓一個企業(yè)獲得多大程度上的成功，是具有機遇性的。這種機遇，又可以稱為“順勢而為”。成功的企業(yè)，往往具備“借海嘯上樹”的戰(zhàn)略眼光?？梢钥吹?，今天IT基礎(chǔ)架構(gòu)融合的驅(qū)動力并不僅僅來自簡化IT的需要，更重要是IT基礎(chǔ)架構(gòu)各個組成部分對網(wǎng)絡(luò)的高度依賴。計算、存儲、安全等信息技術(shù)發(fā)展，無一不需要與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行高度的融合。網(wǎng)絡(luò)將成為讓信息無處不在的載體，這無疑是一次讓傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)通信企業(yè)全面崛起的機遇。

借海嘯上樹

這種發(fā)展趨勢，正讓跨界成為信息產(chǎn)業(yè)中很多來自不同領(lǐng)域的企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，但先天優(yōu)勢的天平卻是向CT（通信技術(shù)）領(lǐng)域的企業(yè)傾斜的。誠如今日的思科、華為，它們都已不再是純粹的CT廠商。思科要趁這個機會做頂級的IT公司，華為要成為ICT領(lǐng)域的頂級企業(yè)。在這些傳統(tǒng)CT企業(yè)的主營業(yè)務(wù)中，IT與CT的界限已經(jīng)開始模糊，甚至正在逐漸消失，但其跨界業(yè)務(wù)卻均獲得了空前的成功。

IT基礎(chǔ)架構(gòu)融合的趨勢，驅(qū)動了企業(yè)的跨界轉(zhuǎn)型，企業(yè)跨界后的創(chuàng)新和競爭，又形成了新的市場格局。但新的競爭環(huán)境也意味著挑戰(zhàn)的出現(xiàn)，跨界者唯有清楚地認識到自身的優(yōu)勢，才能發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的機遇。

在各種發(fā)展機遇中，最不能被忽視的恰恰是蘊藏在4G中的巨大金礦。目前，全球LTE用戶數(shù)已超1億，已有65張商用網(wǎng)絡(luò)分布在全球30個國家。根據(jù)賽迪顧問的預測，到2015年，LTE設(shè)備市場的規(guī)模更將達到1220億元。

據(jù)BI Intelligence的分析，充分利用LTE的高速網(wǎng)絡(luò)性能，移動應(yīng)用將迎來空前的爆發(fā)式增長，以下8大應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑻貏e受益于LTE：視頻分享、視頻聊天、增強現(xiàn)實、游戲、地圖、個人熱點、移動辦公、家用寬帶。在國內(nèi)，LTE在智能交通、軌道交通領(lǐng)域的發(fā)展前景已經(jīng)得到了初步驗證，例如在高速運行的列車上，人們可以享受到4G上網(wǎng)沖浪的順暢體驗，同時還能通過高品質(zhì)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)保障運營安全。高速移動網(wǎng)絡(luò)的推廣，還會帶動云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用的快速發(fā)展，促進傳統(tǒng)行業(yè)借助ICT的發(fā)展實現(xiàn)服務(wù)能力的“跨界”，例如傳統(tǒng)的零售業(yè)就可以借助4G網(wǎng)絡(luò)開展商業(yè)數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)，地圖導購業(yè)務(wù)等。

賽迪顧問點評

2013年12月4日，工業(yè)和信息化部向中國移動通信集團公司、中國電信集團公司和中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團有限公司頒發(fā)“LTE/第四代數(shù)字蜂窩移動通信業(yè)務(wù)（TD-LTE）”經(jīng)營許可。

向三家運營商發(fā)放TD-LTE牌照符合市場預期，給予TD-LTE先發(fā)優(yōu)勢，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。中國移動在2011年就開始了TD-LTE的試驗網(wǎng)，并在2012年進行了20.7萬個基站的設(shè)備集采；而中國電信和中國聯(lián)通主要精力分別放在FDD-LTE和3G升級上，在TD-LTE上的投入不高，在TD-LTE的發(fā)展上，中國移動將一直承擔市場主要推動者的角色，而電信和聯(lián)通將扮演配角，在基站量和用戶規(guī)模上會達到一定目標，以體現(xiàn)對TD-LTE的支持。在3G時代，中國移動的領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸減小，高端用戶被中國聯(lián)通、中國電信頻頻挖角，因此在4G網(wǎng)絡(luò)上，中國移動期望很大。目前中國移動正在進行招標采購，覆蓋全國300多個城市主要城區(qū)，預計將在2014年上半年完成部署，屆時全國主要城市都將實現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋。賽迪顧問預測，2013年中國LTE設(shè)備市場規(guī)模為420億元，隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高潮的到來，2015年中國LTE設(shè)備市場規(guī)模將突破1200億元。