霍娜

IT的真正核心是什么？一體機屏蔽復雜性，云計算改變軟件形態(tài)，免費軟件變相贏利……

軟件產業(yè)全新的變化帶給我們跨界思維。

先哲曾經(jīng)說過，這世界唯一不變的就是變化。軟件產業(yè)亦是如此。在技術變革、用戶需求和產業(yè)環(huán)境的不斷變化過程中，軟件的商業(yè)模式也在與時俱進，不斷演變。

從純軟件到軟硬一體

從軟件跨界到硬件，軟硬一體化趨勢越來越明顯。隨著IT應用的不斷深入，以及云計算、社交網(wǎng)絡、大數(shù)據(jù)和移動應用等新技術的應用和推廣，如何簡化數(shù)據(jù)中心配置和管理的復雜性，更好地支撐IT系統(tǒng)的運行，成為企業(yè)IT部門所面臨的新的挑戰(zhàn)。他們迫切需要從包括各種應用軟件、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、服務器、存儲和網(wǎng)絡等在內的復雜IT環(huán)境中解脫出來。而軟硬件一體機能夠將IT的復雜性盡可能地封裝起來，正好滿足了IT部門的這一需求。

為了迎合用戶的這種需求，軟件供應商開始加快垂直整合，從軟件領域跨入硬件領域。甲骨文公司在完成了對Sun、BEA等的一系列收購后，推出軟硬件一體機Exadata數(shù)據(jù)庫一體機，IBM收購了Netezza推出Pure系列一體機，微軟聯(lián)合惠普、戴爾推出數(shù)據(jù)庫一體機，SAP與多家硬件廠商合作推出SAP HANA一體機……

從表面上看，軟硬件一體機并沒有變革性的技術創(chuàng)新，而主要是商業(yè)模式的轉變。這種新的商業(yè)模式讓軟硬件一體機之所以能夠快速推廣起來，并且對整個產業(yè)產生較大的影響，是因為對企業(yè)用戶來說，軟硬件一體機帶來的價值是顯而易見的。

第一， 簡化IT環(huán)境。軟硬件一體機通過集成設計，將IT的復雜性封裝起來，使得一臺軟硬件一體機，就代替包括數(shù)據(jù)庫、中間件、操作系統(tǒng)、服務器、存儲和網(wǎng)絡等在內的復雜的IT環(huán)境。用戶無論是在選型、部署還是運維過程中，都可以變得輕松多了。

第二， 獲取更高性價比。軟硬件一體機的供應商往往采用集成設計策略，投入大量研發(fā)力量進行調優(yōu)。采用同樣的配置，一體機的性能可以提升數(shù)倍甚至更多。比如說，甲骨文公司宣稱其一體機具有10倍性能提升。

第三，實現(xiàn)快速部署。軟硬件一體機內的軟硬件都已預先完成安裝、測試，因而用戶可以省卻這些安裝、測試過程，而只需要將機柜接入自身的應用環(huán)境中，再設定環(huán)境參數(shù)，即可將應用程序與系統(tǒng)部署到產品中。

第四，簡化維護服務。軟硬一體機是由單一供應商提供的，因而可以避免過去不同供應商分別負責數(shù)據(jù)庫、中間件、操作系統(tǒng)、服務器、存儲和網(wǎng)絡等產品的維護所帶來的維護責任不明確等種種問題。

從賣許可證到SaaS服務

從傳統(tǒng)軟件跨入在線服務，軟件本身的商業(yè)模式正在從傳統(tǒng)的License（許可證）模式向SaaS（軟件即服務）轉變。License模式是軟件產業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式，也是目前主流的盈利模式。在該模式下，廠商向用戶出售安裝許可證，授權用戶安裝和擁有軟件。License模式下，用戶“完全擁有”軟件產品，但是產品安裝較復雜，價格較高。為了滿足不同用戶的需求，廠商往往將產品的功能做得非常完備。而對特定用戶而言，它僅需要其中的一部分功能，但由于是采用許可證模式，用戶不得不為自己不需要的功能買單。

于是，更經(jīng)濟適用的SaaS模式日漸風行。在SaaS模式下，用戶根據(jù)自己的需要，到服務器上租用不同的功能模塊，部署方便，價格便宜。尤其是在云計算日益成熟的當下，SaaS模式正在走向主流：從Salesforce 在線客戶關系管理到Google Docs、ZoHo、微軟Office 365在線辦公，再到各種在線CRM/ERP，SAP、甲骨文等紛紛推進其SaaS產品及服務，甚至連PLM廠商達索系統(tǒng)在今年8月份正式推出的V6 Release 2014版本的SaaS解決方案也涵蓋了機械工程概念創(chuàng)新、設計、仿真和項目管理的各個方面。

互聯(lián)網(wǎng)思維 免費軟件也賺錢

互聯(lián)網(wǎng)思維讓軟件免費也賺錢，正在走出更多的商業(yè)模式?；诨ヂ?lián)網(wǎng)應用，以搜索引擎為手段，通過向用戶免費提供軟件產品服務，帶來流量的增加，進而獲得廣告收入的模式就是其中一種。

還有像高德軟件那樣，其最新發(fā)布的地圖（5.1.2版）就融入了嘀嘀打車、團800、大眾點評、攜程、丁丁優(yōu)惠、訂餐小秘書等諸多第三方合作伙伴的應用，與傳統(tǒng)數(shù)字地圖相比，不限于查找位置和路線，還可以幫助你訂出租車、訂餐館、訂酒店等，對終端用戶免費，而是轉向賺商戶的錢。這也是一種模式。

免費軟件在獲得大量用戶的前提下，如何將這筆“財富”變現(xiàn)，是整個IT業(yè)界一直在探討的問題。金山WPS移動版采取了的是“個人免費，企業(yè)收費”的模式。這個模式來源于WPS PC版，通過對用戶的研究，個人用戶和企業(yè)用戶對辦公軟件的需求有較大差異，因此免費的個人版作為優(yōu)質廉價的產品廣告進入用戶桌面，通過企業(yè)版完成收入。此外WPS移動版還推出了個人用戶的增值服務，這也值得其他免費軟件供應商借鑒。對于個人用戶，多個設備同時使用帶來諸多不便，必然會產生基于云的服務需求，因此云服務是可能產生出增值服務的?？紤]到國內移動用戶還是以娛樂為主的初級應用形態(tài)，WPS的增值服務會優(yōu)先在海外運營。

在IT消費化的大趨勢下，企業(yè)級與消費級的界限越來越模糊，SAP都正在從B2B軟件公司向B2B2C軟件公司轉型，而同時更多APP應用軟件也正在跨越從個人到企業(yè)，從工作到生活的各個領域。

賽迪顧問點評

“云物移大智”的技術變革將成為中國軟件產業(yè)發(fā)展的必然趨勢：1.云計算逐漸得到社會的認可并逐漸延伸至實際應用領域，2013年云計算市場規(guī)模超過1000億元；2.2013年2月份國務院發(fā)布《關于推進物聯(lián)網(wǎng)有序健康發(fā)展的指導意見》指出，2015年要初步形成物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)體系，加強財稅政策扶持，完善投融資政策，鼓勵金融資本，風險投資和民間資本投向物聯(lián)網(wǎng)應用和產業(yè)發(fā)展，而伴隨跨區(qū)域合作、資源垂直整合的全向度行業(yè)應用將逐漸增多，促使物聯(lián)網(wǎng)成為下一個萬億級的市場；3.2013年12月4G牌照正式發(fā)放，基于4G的網(wǎng)絡和智能終端市場將快速起步，移動互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)迎來更大的發(fā)展和創(chuàng)新空間；4.2013年中國大數(shù)據(jù)應用市場規(guī)模將超過8億元，將在商業(yè)分析、金融監(jiān)管、醫(yī)療服務和安全維穩(wěn)等眾多領域的應用發(fā)揮作用；5.2013年智慧城市試點名單公布，智慧城市IT投資有望突破1500億元，而“十二五”期間用于建設“智慧城市”的投資總規(guī)模將高達5000億元，同時各地“智慧城市”建設將帶來高達兩萬億元的產業(yè)機會。