文/本刊記者 唐可心 王翔

蔣錫生吃螃蟹，做第一人才有味道

文/本刊記者 唐可心 王翔

今年9月江蘇開利地毯股份有限公司完成Crossley公司74%股權(quán)轉(zhuǎn)讓款的支付，并取得正式的股權(quán)證書；10月公司正式簽訂協(xié)議，與第三方合作收購法國Tecsom公司。開利地毯收購南非crossley公司作為中國地毯行業(yè)的第一個(gè)海外收購成功項(xiàng)目，具有里程碑意義。其規(guī)模之大，影響之廣在國際地毯行業(yè)也并不多見。

如此舉動(dòng)的背后，是中國地毯行業(yè)的方興未艾，更是中國企業(yè)家的砥礪前行。江蘇開利地毯股份有限公司董事長(zhǎng)蔣錫生告訴記者，“在‘走出去’的市場(chǎng)大潮下，地毯行業(yè)自然不能居于人后，前幾年我們就在籌謀，如今我們的企業(yè)感覺跟上去了，我們要做地毯行業(yè)吃螃蟹的第一人”。

緊跟趨勢(shì)“走出去”

走進(jìn)江蘇開利地毯股份有限公司的大門，首先吸引我們的是這樣一句勵(lì)志語——“只有步入國際標(biāo)準(zhǔn)的軌道，才有無限延伸的空間”。對(duì)此，蔣錫生毫不避諱地說，對(duì)于國外市場(chǎng)，他早已摩拳擦掌、躍躍欲試了。

蔣錫生是有遠(yuǎn)見，也是謹(jǐn)慎的，這次收購南非企業(yè)其實(shí)是一番海外試水后的結(jié)果。這幾年，開利地毯不斷發(fā)掘國外市場(chǎng)，先后在美國、英國兼并銷售團(tuán)隊(duì)，還計(jì)劃在英國開設(shè)小型工廠，以保證一些小批量的訂單在當(dāng)?shù)鼐湍芗皶r(shí)滿足顧客的需求。

此次收購南非工業(yè)發(fā)展有限公司（Industrial Development Corporation of South Africa Limited）所擁有的Crossley公司是開利公司“走出去”的積極嘗試。蔣錫生十分看好Crossley公司，他介紹稱，“Crossley位于南非德班市，以羊毛毯的生產(chǎn)和銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)。它是目前南非境內(nèi)最大的阿克明斯特地毯生產(chǎn)商，在阿克明斯特地毯的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)方面擁有大量專有技術(shù)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品在南非和英美高端市場(chǎng)占有重要市場(chǎng)份額。公司擁有的Crossley品牌是羊毛阿克明斯特地毯領(lǐng)域的知名品牌，在歐美和南非市場(chǎng)占有極其重要的地位。”

在蔣錫生和他的團(tuán)隊(duì)的努力下，終于在今年6月，開利地毯與Crossley原股東簽署了股權(quán)收購協(xié)議，收購Crossley公司不包括房產(chǎn)、土地在內(nèi)的74%普通股和所有優(yōu)先股，作價(jià)735萬美元。另外26%的股份仍由Crossley公司創(chuàng)始人，也是Crossley公司目前的CEO——Kasavaran Munsamy Govender所持有。并在9月4日完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓款的支付，于9月16日取得了Crossley公司74%的股權(quán)證書。

開利地毯一舉收購法國Tecsom公司的新聞，在業(yè)界同樣轟動(dòng)。Tecsom公司作為歐洲排名前三的高端地毯生產(chǎn)企業(yè)，成立于1881年，具有悠久的地毯生產(chǎn)歷史。Tecsom公司擁有殼牌、戴爾和中國銀行（北京）等高級(jí)公司客戶，是眾多知名酒店、機(jī)場(chǎng)等的地毯供應(yīng)商。Tecsom制造的高端綠色環(huán)保地毯，是歐洲公認(rèn)的首屈一指的高端品牌，有近400個(gè)產(chǎn)品品種。其品牌Tecsom在2008年世界金融危機(jī)發(fā)生前，曾經(jīng)風(fēng)靡世界各地。擁有Andrée Putman等著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的獨(dú)家別具一格的系列產(chǎn)品。

未來，開利地毯將結(jié)合Crossley公司和Tecsom公司各自的優(yōu)勢(shì)，不僅要利用兩家公司在歐洲、美國以及非洲的品牌影響力和銷售渠道，走出國門，占據(jù)更高的國際市場(chǎng)份額；更要借助這兩家公司的設(shè)計(jì)和銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，把先進(jìn)的理念和方法引進(jìn)來，幫助企業(yè)進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型提升?！斑@是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過程。在和國外企業(yè)合作、了解、融合的過程中，我們深刻地感受到中國企業(yè)的國際化道路絕不是一蹴而就的，要學(xué)的東西很多，但我們只要有正確的方向，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，持續(xù)努力堅(jiān)持，未來一定是光明的?！笔Y錫生如是說。

深度挖掘細(xì)分市場(chǎng)

伴隨著開利地毯穩(wěn)步地向國際化的道路“走出去”的步伐，蔣錫生堅(jiān)信，國內(nèi)地毯市場(chǎng)依然存在巨大的空間有待開發(fā)。為了避免產(chǎn)品同質(zhì)化造成的產(chǎn)品虛假過剩，蔣錫生在很多細(xì)分市場(chǎng)上深度挖掘，拓展?jié)撛诘氖袌?chǎng)空間。

幾年前蔣錫生就曾大膽預(yù)測(cè)：“未來幾年方塊地毯每年都會(huì)有一個(gè)比較大的增長(zhǎng)，尤其是在國內(nèi)市場(chǎng)。只要用心去發(fā)掘細(xì)分市場(chǎng)，看準(zhǔn)市場(chǎng)形勢(shì)，把產(chǎn)品做得更加符合客戶消費(fèi)習(xí)慣，滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求，做好這些的話，企業(yè)必然能取得很好的發(fā)展。”借助于收購世界知名品牌法國TECSOM方塊地毯的優(yōu)勢(shì)，開利及時(shí)地推出了各種不同品類的滿足不同客戶需求的家用方塊地毯和形狀各異的藝術(shù)方塊地毯，以徹底避開世界方塊地毯即將出現(xiàn)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。

這幾年開利敏銳地發(fā)現(xiàn)，隨著汽車數(shù)量的猛增，汽車地毯的需求也越來越多，蔣錫生準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，開發(fā)了一系列汽車用地毯，及時(shí)投入國際國內(nèi)市場(chǎng)后，獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，開利生產(chǎn)的汽車地毯成為國內(nèi)外汽車地毯中的知名品牌。

為了迎合消費(fèi)者在家居搭配方面多樣化及獨(dú)特性需求，開利地毯成為國內(nèi)第一家與知名品牌家紡企業(yè)合作開發(fā)的家居地毯企業(yè)。開利與富安娜家紡合作開發(fā)的室內(nèi)臥室用地毯，不僅溫馨柔軟，更將地毯的色彩、風(fēng)格與臥室整體相配套，形成“大家居”的概念。問世后得到了很好的市場(chǎng)反饋，讓許多不習(xí)慣在家中使用地毯的人也開啟了家用地毯“初體驗(yàn)”。

不僅如此，開利地毯將飛機(jī)用、游輪用、酒店用、家庭用、少數(shù)民族特需等等依據(jù)用途進(jìn)行細(xì)分。在蔣錫生看來，一個(gè)企業(yè)是否成功不在于其規(guī)模有多大，而在于其是否做得足夠?qū)I(yè)，是否能推出滿足未來市場(chǎng)潛在需求的產(chǎn)品。開利地毯在未來將更加注重開發(fā)各種個(gè)性化、特色化，并具有文化藝術(shù)價(jià)值的鋪地物，抓住細(xì)分市場(chǎng)這塊蛋糕，并將其做強(qiáng)做專。

用設(shè)計(jì)贏得共鳴

生活中的蔣錫生更像個(gè)藝術(shù)家。

前不久，開利以美術(shù)作品為藍(lán)本開發(fā)了一批產(chǎn)品，靈感就源自蔣錫生在北京觀看的一個(gè)畫展，精美的繪畫風(fēng)格，讓蔣錫生在腦海中一下子就勾勒出制作成地毯的樣子。一番構(gòu)思后，這款地毯的開發(fā)項(xiàng)目很快得以落實(shí)，問世后成為不少摯愛文化品位、藝術(shù)特色的家居裝飾設(shè)計(jì)師的首選。

巖石斑駁陸離的切面紋樣也被他發(fā)掘，開發(fā)成了具有抽象美的地毯花紋。大地般自然色系配合上抽象的精美圖案讓人擁有無限遐想，鋪在室內(nèi)溫馨和諧，獨(dú)具一格。最關(guān)鍵的是方便鋪設(shè)，易于打理。蔣錫生戲謔稱，“平時(shí)一不小心灑個(gè)咖啡、奶茶也不會(huì)覺得很沖突，反倒成了一種新的藝術(shù)。”

蔣錫生認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)完美的產(chǎn)品，研發(fā)、設(shè)計(jì)和品質(zhì)缺一不可，設(shè)計(jì)要有針對(duì)性，品質(zhì)則要穩(wěn)定。開利地毯每年都會(huì)花費(fèi)很大心力在設(shè)計(jì)研發(fā)上。蔣錫生不僅培養(yǎng)了一支開利專屬的創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)，圍繞消費(fèi)者需求，提升產(chǎn)品更新速度，更大膽主張聘請(qǐng)國外設(shè)計(jì)師強(qiáng)化設(shè)計(jì)能力，開拓國際視野，協(xié)同開發(fā)，跨國服務(wù)?！笆懿煌幕?、教育背景的影響，設(shè)計(jì)師的作品常常呈現(xiàn)出濃烈的個(gè)人和地域風(fēng)采，不同風(fēng)格也對(duì)應(yīng)著市場(chǎng)不同的審美，也能讓我們的產(chǎn)品更加多元化?！睘榱藵M足不同客戶的需求，蔣錫生主張?jiān)O(shè)計(jì)上著墨，用設(shè)計(jì)贏得不同消費(fèi)者共鳴。

在發(fā)展中找對(duì)“感覺”

“我們要做的是在品類齊全的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)每一個(gè)品種的專業(yè)化，”蔣錫生篤定地說。一個(gè)企業(yè)單是做到品類齊全已經(jīng)十分的困難，更不用說專業(yè)化了。這對(duì)企業(yè)家及團(tuán)隊(duì)都提出了很大的考驗(yàn)。在采訪中蔣錫生就多次強(qiáng)調(diào)，要在國際舞臺(tái)上大展拳腳，需要企業(yè)的“感覺”能夠跟上。為了尋找這所謂的“感覺”，開利地毯準(zhǔn)備了數(shù)年。

蔣錫生所謂的“感覺”是企業(yè)團(tuán)隊(duì)從前期設(shè)計(jì)研發(fā)到后期服務(wù)全鏈條的配合，真正做到資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這其中的每一環(huán)節(jié)都需要人才的支撐。蔣錫生是個(gè)十分惜才的人，也很提攜新人。平時(shí)他鼓勵(lì)員工利用閑暇時(shí)光學(xué)習(xí)英語，鉆研設(shè)計(jì)。“企業(yè)要發(fā)展，不可能是某一個(gè)人的努力，要的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)找到‘感覺’”。

在開利團(tuán)隊(duì)的共同努力下，如今的開利地毯是目前國內(nèi)最具實(shí)力、最具規(guī)模的專業(yè)地毯制造商之一。除了某些國內(nèi)獨(dú)一無二的地毯品類外，所生產(chǎn)的機(jī)織威爾頓地毯、簇絨地毯總銷量位居國內(nèi)前三甲；主要產(chǎn)品涵蓋地毯生產(chǎn)用紗、威爾頓地毯、簇絨地毯、阿克明斯特地毯、pvc、瀝青、PU方塊地毯、薄型絲毯、單面威爾頓和噴墨印花地毯，產(chǎn)品適用于商用、產(chǎn)業(yè)用、民用等多種領(lǐng)域，其中家居用毯居國內(nèi)產(chǎn)銷之首。

“長(zhǎng)久以來，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力也就在于可以為客戶提供整體的產(chǎn)品支持和整套的解決方案。只要客戶有需求，我們就能快速安排生產(chǎn)出讓客戶滿意的產(chǎn)品。未來，我們將在滿足品質(zhì)好、價(jià)格低的基礎(chǔ)上，抓住細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)差異化，凸顯個(gè)性化，與消費(fèi)者互動(dòng)，在設(shè)計(jì)上搶得先機(jī)，在質(zhì)量上贏得口碑?！笔Y錫生對(duì)于未來，充滿了信心和期待。