文 _ 王小柔

我們不要附加值

文 _ 王小柔

最近，打開“朋友圈”就跟挑起了超市的塑料門簾子似的，從醬貨到首飾門類齊全，這些小商小販?zhǔn)悄愕呐笥岩约澳闩笥训呐笥?，滿屏都是推銷員。就跟喜歡逛商場一樣，我一點(diǎn)兒都不反感五花八門的商品，就是覺得銀行卡里的錢不夠用。

我的一位朋友也不知道打哪兒找來一群朋友，之前也沒聽她說過在外國有認(rèn)識的人，但自從一門心思要“為人民服務(wù)”，好像地球上多偏僻的國家她都能找到幾個(gè)熟人幫她進(jìn)貨。

我很喜歡看她刷屏（在網(wǎng)上短時(shí)間內(nèi)發(fā)送大量信息），那速度可比電視購物快多了，什么都講究“秒殺”，一眨眼的工夫，你要的款式已經(jīng)沒了。在這種過了這村就沒這店的形勢的召喚下，我特別勤奮地把她發(fā)的所有圖片挨個(gè)打開，就想看看外國有啥好東西。朋友做買賣特別到位，不但給打折，還親自送貨上門，看她那熱情勁兒真是恨不得讓你當(dāng)街就把衣服換上，再立刻把鞋脫了，直接把腳丫子塞進(jìn)她從美國帶來的鞋里。

致力于“海淘”（海外購物）的朋友白天過中國時(shí)間，該上班上班，晚上過外國時(shí)間，全天候，沒時(shí)差。她把那些散落在世界各地的“線人”支使得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，啥合適進(jìn)啥，她甚至要自己先試用那些東西，然后去各大商場比價(jià)。有一天，她特別興奮地告訴我，我買的那幾件老頭衫賺了，因?yàn)橥瑯涌钍皆谠圻@兒的大商場里標(biāo)價(jià)1000多塊錢，我才花了不到200塊錢。說實(shí)話，我還真沒穿過1000多的老頭衫，接到這個(gè)消息以后，我陡然興奮起來，大熱天居然穿著那胸口飄蕩著美國國旗的老頭衫，好幾天沒洗。

每當(dāng)我買完一件東西，我那朋友就會(huì)贊嘆：“你買的那個(gè)值啊！”這更激起了我花錢的欲望。

在微信里靠口口相傳做買賣的人很多，我也更喜歡這種朋友式的交流，花錢也花得心甘情愿。在忽悠已經(jīng)變成營銷學(xué)經(jīng)典案例的年代，不編故事賣東西的人是多么難能可貴。

在市場上的櫻桃才幾塊錢一斤的時(shí)候，網(wǎng)上的櫻桃賣68塊錢一斤，我點(diǎn)開頁面看了，同樣是櫻桃，人家那個(gè)凸顯著文藝情懷，有貌美的女買手親臨櫻桃園撫摸果實(shí)微笑的照片，有種植戶喜笑顏開將櫻桃捧在胸前的照片，有成片果樹的照片，有櫻桃洗好了拍的近景照片……當(dāng)然了，文字部分就更為生動(dòng)，告訴你人家這片櫻桃是怎么長出來的，有多么辛苦，多么綠色無污染，到了你的嘴里是多么的好吃等等，說得你當(dāng)時(shí)就咽唾沫。這么精挑細(xì)選的櫻桃賣68塊一斤貴嗎？太便宜了，680塊一斤都不夠辛苦錢的。

可是你買嗎？反正我不買。因?yàn)槲页缘氖撬?，我不吃故事。就像煙草大王褚時(shí)健的“褚橙”，IT大佬柳傳志的“柳桃”，地產(chǎn)大腕潘石屹的“潘蘋果”……我一點(diǎn)兒也不覺得那東西比農(nóng)民辛苦種的高級多少，營養(yǎng)能增長幾十倍。

我們花錢喜歡用值不值、是否合適來衡量，再見了，那些忽悠人的故事，把你的手挪開，我們不要附加值。