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        一張“無(wú)價(jià)”的售房宣傳單

        2014-01-06 09:30:32徐立新
        讀者 2014年3期
        關(guān)鍵詞:汀的美國(guó)廣播公司落地窗

        徐立新

        華盛頓西北部有一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的社區(qū),一些房產(chǎn)中介的業(yè)務(wù)員經(jīng)常給想要在此買(mǎi)房的顧客郵寄房產(chǎn)出售信息宣傳單。這些單頁(yè)基本上千篇一律,但有一天,一名叫克里斯汀的公司職員卻收到了一份與眾不同的宣傳單,上面是這樣寫(xiě)的:

        1957年,華盛頓大學(xué)最年輕的教授霍華德·史密斯和他的妻子花了3萬(wàn)美元買(mǎi)下了這套漂亮的房子。他們非常喜歡這里的一切,環(huán)保的實(shí)木地板,大格子條紋落地窗,古老的英式壁爐,還有門(mén)外不遠(yuǎn)處大片的草坪、流動(dòng)的溪水,以及放置在院內(nèi)的橡木水車(chē)……史密斯夫婦在這里養(yǎng)育了3個(gè)孩子,他們現(xiàn)在都已長(zhǎng)大成人,分別在哈佛大學(xué)、華盛頓州政府以及美國(guó)廣播公司工作。

        在今年3月份,史密斯先生90歲的時(shí)候,他們夫婦倆搬到了西雅圖的一家養(yǎng)老院,并委托我們賣(mài)掉這套房子,我們很愉快地接受了委托,并重新粉刷了墻壁,修葺了圍欄,現(xiàn)在我們很榮幸地邀請(qǐng)您——成為這套房子的新主人。

        房子很快成交了,如果你賣(mài)的只是一件冷冰冰的商品,那么你永遠(yuǎn)只能看買(mǎi)主的臉色,但如果你賣(mài)的是故事和情感,那么情況將大為不同,買(mǎi)主們會(huì)爭(zhēng)先恐后地要買(mǎi)你的東西。理由很簡(jiǎn)單,因?yàn)槿吮旧砭褪且粋€(gè)情感動(dòng)物,他們喜歡有故事的東西。

        (紫 煙摘自《知識(shí)窗》2013年第10期)

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