諸葛亮的《隆中對(duì)》一直是膾炙人口的名篇，有不少人把它作為古代戰(zhàn)略分析的典范，也贏得了歷史上的高度贊揚(yáng)。未出茅廬而天下三分，確實(shí)體現(xiàn)了諸葛亮過(guò)人的戰(zhàn)略眼光。然而，如果仔細(xì)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，《隆中對(duì)》不乏失誤之處。批評(píng)諸葛亮并不是站在今天的角度給古人找茬，而是尋求有可能超越古人的途徑和方法。

大體上，《隆中對(duì)》的失誤，首先表現(xiàn)在資源分析的不確切上。對(duì)資源缺乏精確的計(jì)算，只是一種大略的估計(jì)，這是中國(guó)古代文人治國(guó)的通病。黃仁宇之所以批評(píng)中國(guó)古代缺乏“數(shù)目字管理”，大致也是出于對(duì)這種現(xiàn)象的感慨。劉備當(dāng)時(shí)沒(méi)有多少本錢，卻又急迫尋求崛起的途徑。為他提供咨詢方案的諸葛亮，以《隆中對(duì)》的形式為劉備提供了一個(gè)相當(dāng)誘人的咨詢報(bào)告。但是，這個(gè)報(bào)告的致命缺陷，正是這種誘人的前景缺乏資源支持。諸葛亮的分析，僅僅考慮了當(dāng)時(shí)的地理態(tài)勢(shì)和集團(tuán)分布，對(duì)劉備手里所掌握的、可利用的、可借用的各種資源是有所夸大的。

透過(guò)“三分天下”設(shè)想的表象，我們可以看出，這一戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，起點(diǎn)在于掌握荊益二州。即便有了荊益二州，其實(shí)力依然不足以挑戰(zhàn)曹操。所以，《隆中對(duì)》的全部戰(zhàn)略構(gòu)想都建立在聯(lián)吳的基礎(chǔ)上。而在某種意義上，蜀吳聯(lián)合，在多數(shù)情況下是蜀的一廂情愿。對(duì)此，以諸葛亮之聰明不可能看不到，但是，為了使三分天下的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能夠站住腳，他在為劉備提供咨詢報(bào)告時(shí)，有意不談聯(lián)吳的種種困難。精明的劉備也十分清楚，他們只談聯(lián)吳的價(jià)值和意義，而不談聯(lián)吳的可行性，這不過(guò)是出于自身利害關(guān)系的選擇性失明而已。

當(dāng)然，在曹操的進(jìn)逼面前，聯(lián)吳的可能性不是沒(méi)有，問(wèn)題是這種聯(lián)合抗曹的積極性，蜀遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于吳。此后曹操向吳國(guó)發(fā)起的進(jìn)攻，客觀上大大助了劉備一臂之力，使吳蜀聯(lián)合變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。但是，在這種聯(lián)合中，吳國(guó)的獲益遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上蜀國(guó)。所以，此后這種吳蜀之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系一直磕磕絆絆。關(guān)羽的剛愎自用破壞了吳蜀關(guān)系后，《隆中對(duì)》的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)就已經(jīng)基本失敗。

對(duì)于一個(gè)管理咨詢者來(lái)說(shuō)，在提出咨詢報(bào)告時(shí)，不考慮現(xiàn)實(shí)資源對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的限制，這個(gè)報(bào)告就很成問(wèn)題。《隆中對(duì)》的失誤恰恰在這一點(diǎn)上暴露無(wú)遺。當(dāng)聯(lián)吳還具有很大的不確定性時(shí)，“三分天下”的設(shè)想就把它當(dāng)作一個(gè)確定前提來(lái)看待，這是后來(lái)蜀國(guó)戰(zhàn)略失敗的重要原因之一。而吳蜀聯(lián)合的力量不對(duì)等，吳國(guó)君臣那種“吃了虧”的感覺(jué)，又使這種聯(lián)合孕育著裂痕。后來(lái)劉備不聽勸阻同吳國(guó)翻臉，不完全是為關(guān)羽復(fù)仇，很有可能是對(duì)吳國(guó)咄咄逼人的壓力的一種反彈。失去荊州后，蜀國(guó)的戰(zhàn)略已經(jīng)受到致命打擊。對(duì)劉備這種人來(lái)說(shuō)，事業(yè)前景的斷送，遠(yuǎn)比兄弟之情更容易導(dǎo)致孤注一擲行為。

當(dāng)然，我們完全可以把《隆中對(duì)》看作一個(gè)試探性、摸索性的戰(zhàn)略構(gòu)思。然而，在劉備君臣后來(lái)的實(shí)踐中，顯然不僅僅是把它當(dāng)作構(gòu)思，而是當(dāng)作操作性方案。所以，盡管有實(shí)施過(guò)程中的細(xì)節(jié)調(diào)整，比如諸葛亮經(jīng)營(yíng)南中，后來(lái)又經(jīng)營(yíng)隴地，都是用來(lái)增強(qiáng)自己的戰(zhàn)略實(shí)力、彌補(bǔ)原來(lái)完全依賴聯(lián)吳的戰(zhàn)略局限。但是，當(dāng)吳蜀聯(lián)合已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，蜀國(guó)君臣并不能及時(shí)作出根本性戰(zhàn)略調(diào)整。究其原因，在一定程度上是由于《隆中對(duì)》并未給后續(xù)的戰(zhàn)略調(diào)整留下足夠的余地。

分析《隆中對(duì)》的失誤，不是吹毛求疵。恰恰相反，這一戰(zhàn)略設(shè)想是非常杰出的，唯其杰出，所包含的失誤才具有致命性?！堵≈袑?duì)》作為古文名篇，可以為我們提供很好的教益。然而，在中國(guó)當(dāng)代的管理咨詢中，我們不難發(fā)現(xiàn)，類似于《隆中對(duì)》這種輕視資源限制、缺乏條件分析、沒(méi)有調(diào)整余地的報(bào)告，還屢屢出現(xiàn)。以文學(xué)筆法描述一個(gè)誘人前景，而不是以理性分析冷峻對(duì)待現(xiàn)實(shí)，不論是對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是對(duì)于國(guó)家發(fā)展，都是戰(zhàn)略研究之大忌。